Alna去年指标没有完成，个人和团队都少拿了不少的奖金，Alna被卢佳慧臭骂一顿后，又被团队成员骂臭一回。大家都知道，他的好日子已经来日不多了，G公司对完不成指标任务的lead，历来是吃罚酒的。

但这次可能有点偏差，由于卢佳慧很快要晋升，公司不想在这个时候有大的波动，方志泽的如何处理，留给继任者办，也给继任者多一些人选的位置。一切维持现状，方志泽真的是运气好。

方志泽紧张地坐在卢佳慧的办公桌前，他已没有过往的坦然：“Bonnie.”

卢佳慧平静地说：“Alna,你手里还有项目，这次公司发下来的case，一共四个，Chloe承担了三个，你负责一个。”

方志泽看了看项目标题，是一个综合性的项目，这一个可以抵Chloe的两个项目，还美其名曰照顾我，到年底我完成的项目数量又不如这个女人，太精了。他牙齿咬咬，平静地说：”没问题，我保证完成。”他赶忙向卢佳慧报喜“东三省的项目进展很顺利，按计划完成没有问题。”

“Alna ,今年一定要完成年度指标，不然会很难堪的，”卢佳慧客气地警告他。

许晓婕接受任务后仔细地研究了项目内容要求，两个中型项目，一个是关于投影机EL-2型的市场分析，属于小型项目。她将两个中型项目分别交给吴珂和王子轩，一个小型项目由刘晓瑞负责。

在会议室，她召集全体成员开会，分析了三个项目的时间进度安排，人员配置，因为都是按过去的程序走，工作量分配也比较合理，大家都没有什么意见。

许晓婕把任务发配完，并不是万事大吉或者可以袖手旁观。她的工作才刚刚开始，又要忙了，喝下午茶的时间也许没有了。

三天后，吴珂、王子轩、刘晓瑞把各自的项目进度计划先后发到许晓婕的邮箱，项目进度计划是个非常严肃的工作，一旦计划审批确定，今后，项目进度就以此考核.对许晓婕来说需要经验，要考虑周密，对计划制定者来说，期限永远太紧，没有一个项目，制定者会说期限很宽松。所以，如何说服这帮业务领头人，是很有艺术的，毕竟项目要靠他们完成。

许晓婕坐在办公桌后，认认真真研究吴珂等三人提交的三个项目的计划，王子轩的计划是超期限25天，刘晓瑞超12天，吴珂好一点10天。

任何一个领导解决这样的问题大概都是各个击破。许晓婕先请吴珂来商量，吴珂人好说话，计划超期也只有10天，容易摆平，许晓婕答应按期完成后，给予额外嘉奖。吴珂在按时完成项目的协议上签字。

刘晓瑞坐在许晓婕的办公桌旁，两人从新计算工作日程，答应外包的收集数据的天数缩短3天，这又是许晓婕须与外部单位谈判的。审核数据时间缩短12个小时（1.5个工作日），制图、制表缩短2天，系统设计天

数缩短3天，给予20个小时（2.5个工作日）加班费，刘晓瑞也满意地去修改自己的计划。

王子轩提交的计划是超期限25天，这对许晓婕来说最容易处理——退回去，重新定计划。如果还是固执己见，那只能换项目负责人，想接手的人有的是，一旦被免去项目负责人，那以后的前程、“钱程”要坎坷许多。没有一个领导会不赞成换人的决定，因为指标就是领导一级一级压下来的。

制定的计划退回去，这是许晓婕的态度，也是对王子轩的警告：老大生气了。王子轩当然不会不以为然，跟项目组的二位兄弟一商量咬咬牙，不就是多加几个班么，哥年轻，扛得住。

计划第二稿又发到许晓婕的邮箱，计划如期完成。看着第二稿计划，许晓婕摇摇头，何苦呢？你王子轩这是第一次作计划,不懂？给了他们3个工作日的加班费。

这加班费，并不是由公司支付，由许晓婕自己消化，报给卢佳慧的计划都是如期完成。所以，卢佳慧乃至公司总部分管负责市场部的行业总监都认为许晓婕是个非常有能力的得力干将。

方志泽面对许晓婕的每年如期或者超额完成年度计划，总是满腹狐疑，又无可奈何，人家计划就是一个一个如期完成，没有超期的，气死你方志泽。

许晓婕怎么消化这么多的加班费呢？这又是她必须要做的工作，所以，当大家开始做项目时，许晓婕也就开工了。

王子轩的项目是针对华中地区G公司的FD液晶屏幕的市场进行研究，从终端客户区分：有个人消费者和单位消费者认可度。从产品市场区分：同类产品的生产厂家在华中地区的占有率；从产品嫁接市场分析：华中地区其它企业产品组装中采用本公司该产品的接受度。

这次王子轩的任务较重，许晓婕有意协助王子轩的工作。

许晓婕打开数据收集外包公司资料库，选择三个项目相应地区的外包公司，点击过去合作过的或有实力的公司业务邮箱，将自己的业务需求信息发给他们。

许晓婕刚上班不久，南京实诚公司的陈博海打来电话：“许经理，我是南京实诚公司的老陈，想起来了？老朋友了，这次G公司又要在华东地区采集数据了？这种业务委托给老业务关系是最可靠的。许经理什么时候方便？我们见面谈谈？”

南京实诚公司过去有过几次业务合作，对这家公司比较了解，过去合作也比较愉快，许晓婕答应尽快见个面。

下午，陈博海从南京赶到上海，在静安寺附近找了个茶室，与许晓婕建了面，双方寒暄几句，很快切入正题。

“许经理，你是这方面的行家，采集数据是要有时间保证的，时间过短，我担心的是采集数据的数量达不到要求，能不能在交货期限上放宽几天？”

“不行了，这个项目要得急，我也是反复衡量了。”许晓婕喝了一口茶“陈经理，我们是老业务关系，在

同等条件下，当然考虑你家，但你们报的价格比其他家高了许多，作为老朋友，我提醒一下，你这价格，我们公司是不会接受的。”其实外包业务完全掌握在各个teamlead的手里，外包价格只要不是太出格，teamlead也一手核准，卢佳慧的批准仅仅是走个程序，这点权力都不给团队经理，那经理干得还有什么意思？

陈博海关切地问：“那最高什么价，公司能够接受？”

许晓婕喝着茶，没吱声，似乎在考虑价格。

陈博海低下声“许经理，我的价格下来一些，返利高一些，怎么样？现在人工费很贵的，我们公司的利其实很薄。”

“多少？”许晓婕吐出两个字。

陈博海报了价格，用目光征求她的意见。

“返利呢？”许晓婕抬眼看着他。

他在桌上写了个数字，比过去确实高了2个点，许晓婕觉得这很好，价格也在自己公司层面过得去。

所有的委托要素都已谈妥，许晓婕让实诚公司派业务员来公司签委托协议。陈博海心里很高兴：“许经理。跟你们大公司合作就是爽快，效率高。谢谢你，许经理。”

许晓婕矜持地笑笑，心里一直牵挂华中地区的外包业务。

4.

和陈博海道了别，心里核算着陈博海返利的实际金额，还是很不错的，刘晓瑞的加班费完全有保障了。回到办公室，打开邮箱，武汉的两家公司都来了邮件，基本符合G公司提出的要求。本来可以叫他们派业务人员到公司里来谈，但许晓婕对这两家公司的职业素养都不了解，想实地了解一下，避免数据作假而造成项目的失败。

她来到卢佳慧的办公室，把自己的想法向她汇报，卢佳慧欣赏许晓婕的工作素养之一就勤奋认真，卢佳慧当然十分明白数据真实的重要性。她微笑地说：“这要辛苦你了，家里这么一大摊事也离不开你，快去快回。有什么情况，我们电话联系。”

数据采集刻不容缓，许晓婕第二天就乘飞机到达武汉天河国际机场，瑞虹公司派了个女工作人员小马来机场接她，在机场入境口精干漂亮的小马热情地迎接许晓婕，然后直接送到G公司已经预定的宾馆。

在车上，马小姐轻声用本地方言与公司业务经理通电话。许晓婕估计马小姐是告知公司客人已经接到了，住在哪家宾馆之类的信息，也没太在意。这种接待，过去也遇到过，但大多热情过盛，实力不足。好在这次准备了二家公司，有选择余地，看看再说。

到了宾馆，马小姐麻利地帮许晓婕拉旅行箱，根据许晓婕的级别，G公司规定可以住五星级宾馆，但不能住商务房间，只能是标间。许晓婕心里嘀咕，什么时候出差能住五星级的商务房间？这样就可以在宾馆的房间里通过视频指导自己部门的工作。房间很舒适，地毯很厚，脚踩上去有点软绵绵的感觉。