“一定会告诉你的。启动日期是最机密的信息，生怕过早*泄露，散户蜂拥而入，整个计划遭到破坏。”柳可欣解释说，接着她又吊着他胃口地说，“其实，我的这位朋友已经知道了最核心的机密，具体的日期，他没说而已，我想是快了。”

“柳小姐看在我与默涵是兄弟的份上，到时一定别忘记通知我。”陈炳南真诚地说。

柳可欣很快给陈炳南的孩子办理了投保手续，当走出区政府的大门的时候，她忽然觉得，在与陈炳南交谈时大部分内容都与保险无关，都是客户有求于自己的话语，而推销保险却成为次要的附庸，成为水到渠成、理所当然的事情。这种感觉真好，柳可欣的心里十分的轻松，这是自己做保险以来做得最自在的一份保单，客户急吼吼地把保费塞在自己的手里，过去马元峰曾这样形容过，自己还不信，以为是笑话，今天，自己也体念了这种感觉。

柳可欣心里很兴奋，她的直觉告诉她这个陈炳南是可以交的朋友，四十岁不到就身居处长要职，以后很有可能更上一层楼。她从他的眼神看出，陈炳南对自己的初次印象很好。

柳可欣兴奋地回到公司，高高兴兴地来到马元峰的隔间，亲切地看着马元峰，“今天晚上我请你和许主任一起吃饭，怎么样？”

面对柳可欣俏丽兴奋的脸庞，马元峰高兴地问：“谈的效果很好？”心想那能不好吗？送给客户这么大的礼物，这哪是去做保险的，这分明就是送礼去的，相比客户股市赚的钱，这点保费算什么？

柳可欣连连点头，高兴地说：“客户一个劲地请我帮忙，这是我做保险第一次遇到的情景，把保费塞给我，还要感谢我。”

见她这么高兴，马元峰也笑了，“以后你就进入了天天笑着做保险的境界，那是一种享受。”他忽然想到什么，连忙提醒说，“可别享受得胖了，你还要嫁人呢？”

柳可欣佯嗔地瞥了他一眼，嫁给你，你又不要。她探身向前说：“我没有把启动拉升的日子告诉他，”她审视地看着他，关切地问， “这天不会不启动吧？”

她没把拉升日子告诉客户，还有一层含义，她心里还不完全相信这件事，马元峰轻声地说：“到那天看么。”

一个星期后，柳可欣接到陈炳南的传呼，她连忙打电话给陈炳南，“陈处长，你好。”

“柳小姐，这二天忙不忙？我想请你和默涵一起吃顿饭。”

柳可欣心里直乐，这哪是请我吃饭，是惦记着绿色恒能股票吧？她愉悦地说：“不好意思，陈处长，这二天我一直很忙，等过几天吧。过几天，你买入股票拉升后，我请你吃饭庆贺。”长期都是自己有求于别人，柳可欣不忍心陈炳南煞费苦心地求自己，基本透露了买入的日子，就这几天。

陈炳南请她吃饭完全是借口，听柳可欣这么一说，心里已有了底，愉快地说：

“那好吧，等过几天我来做东。”

三月二十七日，离绿色恒能股票启动拉升还有二天，柳可欣决定要把确切的日子告诉陈炳南了，打电话前，她来到马元峰的身旁与他闲聊几句，她只字没提股票的事，只是同他谈这个月两人的保费是多少，马元峰疯了，他的保费远远超过第二名周桐，周桐已被马元峰保费整得没了脾气，甘居小二。

马元峰靠近她的耳旁，低声地说：“你用我这套内幕消息的办法做保险，你下个月的保费也会十分惊人，因为你手里都是大客户。”

“是吗？”柳可欣一脸灿烂的笑容。

三月二十九日，从来不做股票的柳可欣来到了证券公司，她盼望今天的迫切心情绝不亚于陈炳南。只见大厅里人头攒动，她看了看大型电子屏幕，也没看出任何名堂，左右顾盼 ，老头老太偏多，找了一个大叔年龄的男子，“麻烦你，能不能帮我看一下绿色恒能股票？”

大叔的直觉是遇到了外国人，他听明白 她在说什么，但不知道该如何回答她的问题，因为她问的问题太无知了，见女孩长得挺漂亮，大叔不忍让她难堪，说：“你到前面电脑上打入股票号码查，或者到服务台前询问。”

柳可欣意识到自己过于外行了， 道了声“谢”，心想还是找服务台吧，“你好，请帮我查看一下绿色恒能股票。”

男生抬眼看了她一眼，调侃地说：“你很厉害，买了一个一字涨停的股票。”

柳可欣以为自己碰到了外星人，他的话一点都没听懂，紧张地眯着眼睛问：“对不起，我是外行，你刚才说的是什么意思？”

男生摇摇头叹了一口气，什么都不懂居然还买到了一字涨停的股票，大厅嘈杂，他大声地说：“绿色恒能一开市就涨停了。”

这次，柳可欣听懂了，绿色恒能今天已经涨停了。

她的BB机响了，是陈炳南的传呼。

明航八十多新人的两周培训终于结束了，最后一堂课，柳明亮由马元峰、许晓婕和培训部经理裘经理陪同来到辛庄给新人们上了一堂课，算是又收了这八十多人的新门徒。柳副总单独给一个组的新人上课，中海分公司自成立之日起从未有过，给了马元峰天大的面子。这不仅仅是上一堂课，这是柳副总给马元峰站台，表示公司高层支持马元峰在明航的业务行为。

正式开始展业了，新人此时斗志最为昂扬，但大大小小的问题也最多，马元峰在辛庄坐镇了一个星期，有马元峰在辛庄，韩青玉、王嘉禾他们心里要踏实了许多，与新人说话的底气也足了许多。一般的事情都由他们二人处置，更小的事情由刘定、路丹这些骨干解决，马元峰也就是在旁听听，他们与新人说的有明显错误的，待新人走后，马元峰悄悄给予指导，指出他这样指导新人会产生的不利后果，这种在实际工作中的辅导虽然不完整、不全面，但效果很

好。

职场设立了三个隔间，一间大的类似办公室的给了韩青玉，另一个隔间给了王嘉禾，两人都心满意足，毕竟来保险公司才七、八个月，能混到坐办公室的位置已经十分美满了，每月还有自己做保险的佣金，还有马元峰让给他们的管理津贴，韩青玉和王嘉禾真的乐呵呵了好几天。

韩青玉一直不明白这第三个隔间留给谁，马元峰在辛庄招了二位收取投保要件的女生，这是坐在大堂，类似办公室工作的岗位，尽管是临时工性质，但应聘者还是十分踊跃。韩青玉和王嘉禾挑选了好久，把路丹都惹毛了，说他们是假公济私，为自己选女朋友做准备。终于敲定了二位各方面都比较理想的女生，马元峰让她们到营业一部的收件窗口学习实习了三天。这第三个隔间就给了二个女生做收取客户投保资料的办公场所。

韩青玉心想这所有的环节细节主任早已了然于胸了。

每天下午三点，有专人携带当天汇总的客户投保资料坐出租车回市区直接送进公司收件办公室，这样既安全又节省路途时间。韩青玉和王嘉禾商量了一下，路丹是中海人，就让她回市区，晚上可以回她父母的家。余敏文是湖南人，市区没自己的房子，余敏文乐得在辛庄住，又不要租金，离上班的地点又近，晚上路丹回市区了，自己一个人住，落得逍遥自在，余敏文笑得合不拢嘴。

一切都安排得妥妥当当，疏而不漏。所有这些办公费用、人员费用全部由马元峰的管理津贴中支出，公司是一毛不拔的，这是由保险代理人的性质决定了，代理，保险公司把费用分得清清楚楚。

周桐来到了辛庄，过去来辛庄，目的很明确，就是去大保险公司的明航区公司，找庞思源交谈、喝酒、协调，十多年的老朋友了，又在各自的保险公司在业务上合作了多年，一切都已经固化、成为习惯，两人在辛庄见面更多的含义是老朋友聚一聚。

现在，周桐来辛庄不是仅为了聚一聚，他带了新的任务，更重要的目的，巡查马元峰小组成员在明航业务开展的情况。公司没有交给他这个工作，周桐很自觉、很积极地担起了这份重担，他不但等待机会，他还要寻找机会，如有可能他还要制造机会，他居然在这方面也有天赋？马元峰真没想到。

这次周桐制造了一个机会。

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PS :

昨晚下班后，凌霄与朋友一起去看电影《芳华》，看得很感动，整部电影画面很美，音乐很亲切、很抒情。当看到后半部的战斗场面时，当看到男一号刘峰在海口被打时，凌霄的眼睛湿了。电影《芳华》是一部精品。

阅读是有品味的生活，是一种情趣，是一种优雅，是在明媚的阳光下在咖啡馆里喝一杯咖啡的情调。

请一个月花费三元，支持凌霄的人生奋斗。

谢谢。