白剑当时任职销售总监。

沉闷和压抑的气氛持续了半个多月。生产和采购经理都急了，觉得必须要给个决定出来。

因为原材料方有约定，货物再不发出，视同订单取消直接转手。再等下一批就没有个准日。到时候想生产都开不了工。

两个人一起去找白剑。白剑根本不照面，直接躲了。

两个人又不敢去找老万。因为情况老万都知道。

于是就那么提心吊胆的熬着。

临到最后一天下午，老万还是没有任何表态。生产经理硬着头皮小心翼翼问老万，老万回话，你和白剑再商量下。

生产经理急忙忙到处去找白剑。托了几道中间人，总算和白剑通上了话。

生产经理对白剑的意见一点感觉都没有。会议上销售经理们闹闹哄哄，多数不赞成投产，和生产线的人闹得很僵。而白剑是销售总监，却一直没发表意见。

好不容易联系上，生产经理想让白剑给个明确意见，收回要货计划。这样他对自己部门的人也有个交代，心安理得地不再纠结这件事。

但白剑答复，“计划是以前下的。现在情况变化，自然不能算数。没必要再更改或者收回。”

生产经理心中一喜，“你的意见是计划作废，不用考虑了？”

“我不是这个意思。我的意思是形势变化，你们要灵活调整。”

“销售下订单，我们做生产计划。这是流程。怎么灵活？”

“流程是死的。但有变化啊！”

“你的意思不还是不投产吗？”

“我没说不投产。”

“那就是投产？”

“这是你说的。”

生产经理糊涂了。“那到底是投产还是不投？”

白剑呵呵笑道：“我和董事长意见一样。你去问董事长吧！”

“董事长让我问你。我就想听听你的意见，然后回复董事长。”生产经理很窝火，直想跟白剑发脾气。

原材料方不断打电话催促，他急得嗓子都哑了。

白剑笑呵呵地道：“董事长让你找我没错。他是让你来和我商量，不是做决定。咱们现在不就是讨论这件事么？

你的意见是投产还是不投？我听听你的意思。”

“我们的计划早做完了。就等着开工了。现在的问题是你们提出不生产。我们还能有啥意见？”生产经理很生气，忍不住朝白剑吹胡子瞪眼。

白剑不急不躁，问生产经理，“董事长究竟咋和你说的？你再跟我复述一遍。”

生产经理认真回忆了好一会儿，“董事长好像是着急外出，听说今天下午必须做出决定，当时犹豫了一下，便说让我找你！”

白剑皱着眉头想了半天，忽然呵呵一笑道：“你就说见着我了。和几个销售经理开了个会议。大家的意见，不投产。”

“那你的意思呢？我看董事长最关注的是你。”

“我个人没意见。一切以厂里利益为准，以大家意见为准。”

生产经理无可奈何，给老万打电话，说了白剑的原话。老万在电话里沉默了一会儿，说：“我的意见，和白总监一样。尊重大家的意见。”

事情就这么尘埃落定。

生产经理后来跟人说：“白总监人小鬼大。说话有余地，做事有退路。其实他早明白了董事长的意思，就是不愿明着说。害得我们这帮人连明彻夜，瞎JB忙乎几个月，怪罪人都找不到对象……”

然而在目前人员整编这件事上，白剑这小子竟一反常态，跟个上蹿下跳的猴子似的，表现非常积极。

那天在会上他主动表态，销售人员可以调整，还逼着我定调整比例。

会议之后他和人力经理过从密切，三下五除二地，便拿出了一个整编方案，然后交到瘦子手中，“郑副总监，我们的销售队伍目前很臃肿，多个办事处人浮于事，效率低下。

起初是市场启动需要，我们不得不做保姆式服务。

现在经销商已经稳定，可以动动手脚，调换下工作方式了。

你看看这个计划，这也是响应总部精神。”

瘦子接过一看，当时都心口疼！

三个直营办事处，人员减少50%。原来个人分管区域扩大，一变二。靠经销商运作的，原则上一个人至少管2—3个客户，一个地市办事处总人数不超过3人。

调整比例达到了60%以上。

比如洛城，市区加县区共6个客户，目前三个业务，加上洛雪四个人。

她正申请增加个人呢。按照此方案她还要再减掉一个。

霸陵办事处更不用说，直接由7人减成3人！一个负责人，两个业务。总共管6个客户，一市四县。

作为真正市场稳定的产品，这种配置合情合理。包括当前的霸陵市区，也确实有些问题。

但这个比例打击太狠！没考虑好多区域是刚刚开始，处于拓展期。客户多数是刚刚合作。

拿葛天陵昌这些优质客户来说，合同才执行两个月。你突然就大变脸，对人家撒手不管了，对客户是不负责任；对自己来说，纯属找死！