金鑫镁业的侯老总是个小个子，四十来岁，瘦得让人满台子找不到他。

他总结说：去年又投入各种费用约3000万，出了四次试用品。目前还有些指标不合格。估计还得再出两次。但无论如何明年一定做出正品来，钱能少花就决不多花。

旅游公司和贸易公司不赔钱，但也不挣钱。我后来听明白了，这两家公司的主要客户就是大象集团。挣钱赔钱不过都是如何做账的事。

我们老大发言时也随行就市，没谈太多。他表达了几个意思：

对郑老板的信任表示感谢；对存在的不足有清楚地认识。接下来要加快市场开发速度，前期以抢占市场为目标，多做营销拉动，大力提高知名度。然后逐步完善产品线，形成品牌化，图谋最终盈利！

郑老板对老大的说法又一次大加赞赏道：“方向很对路。就是做品牌，一定要做品牌。我不急着赚钱。于总你安心做品牌！”

郑老板的话直白明了，在我们这群人里引起强烈震动。尤其是销售经理们。

如果说资金允许稍微放开一点，他们每天能提出100套促销方案来。他们最热衷的事就是搞促销。

产品刚上市时我们搞过一波买二送一。那时是四月份，草莓刚下来。一提篮大约3斤，成本价30元。买我们两箱产品便送一个草莓礼品篮。

销售火爆到仓库断货。生产经理忙得六天六夜没合眼，活动勉强做了十天紧急停止。

但活动之后省内销售网点一个接一个建立起来，都是当地经销商主动联系做代理的。一个月内省内再无空白，销售人员急缺。洛雪也是在那之后被派往洛城。

如果接下来按照郑老板谈的思路走，我们完全可以继续做更多的更大规模的促销活动，销量大幅度翻翻根本不在话下，到时候不是考虑如何挖空心思动销，而是头疼生产线怎样增加了……

因为那时面对的不是一省市场，而是数省乃至全国。

相信要不了多久，国内将不再是两虎相争，而肯定是三足鼎立……

酒宴上大伙儿边喝边聊，个个热血膨胀，大有马上就睥睨天下舍我其谁的气概！

白剑这小子本来就擅长煽风点火。此刻他大马金刀高谈阔论：“我常常跟大家说，不要只盯着眼前，一定要有超前眼光，有大局意识。你要想到现在的你管一个市，将来的你管的可能是一个省！不能老局限在这个月我能拿多少钱？多卖一百件能多拿多少钱……

你那是促销员思维。而我们是干嘛的？是做事业的。把品牌建起来，企业做大起来，其他都水到渠成！你看看哪家五百强企业的员工担心发不下来工资？哪家五百强的高管担心失业？可他们不都是从最恶劣的条件下坚持下来的。

今天的我们，就是曾经的他们。今天的他们，就是未来的我们。所以……未来的市场巨孽职场大咖们，端起手中的酒杯，干了吧……”

一桌子山呼回应，人人都喝得忘乎所以。杜妖精已经就任采购总监，和几个生产经理也连连碰杯。

令我感到意外地是，晚宴进行过程中我还领了个奖。

这是活动中穿插的一个小节目。

郑老板亲自致词说：“大象集团是个大家庭，夫妻双方组成的是小家庭。在我们大象集团，夫唱妇随和妇唱夫随的都有，大家庭里有小家庭。为了表彰这种舍小家为大家的高尚精神，每对儿一个大红包！”

怪不得老大特意交待让洛雪来。人家要求必须是两口子一块儿上台领奖，缺一不发。

但领奖是有规则的。需要证明你俩的夫妻关系货真价实。主持人说，红包金额分三个档次：拥抱的3000，接吻的5000，又拥抱又接吻又有新花样的，经大家评定确认后8000。

现场总共八对儿人选。

规则一公布，第一批上去的四对儿直接搂抱在一起。当庭上演恩爱秀，姿势角度竟不重样。其中有一对儿头发都白了，也红着脸挤在一起。

最终每对儿都拿到了红包！三,个5000，一个3000，8000的暂未出现。

【作者题外话】：新书，不套路。职场大神们看过来......