刘东的抱怨非常正常。我前期也见过很多这种客户。

口袋决定脑袋，魄力来自实力。不到万不得已，颜值爆表的女人没几个去拼才华，能挺起腰杆的男人，不会故意背个罗锅去爬山——就是因为前（钱）紧。

这种客户就是一批力不能缚鸡，心不甘吃素，做梦常发达，醒来干蹦哒的小贩子。

他们提这条件那要求，自己也不相信全能实现，就是享受下被高高在上的滋味。

对于业务人员来说，这种客户可以作为无处可去时的备胎。权当练练嘴皮子了。

对于品牌尚未叫响的生产厂方，开发客户完全就像大龄女找二婚男。你看上的人家不甩你，看上你的净是些歪瓜裂枣。不排除里面还有嫌弃你不是C女的二逼！

在他们眼里，刘东自己比喻成破鞋都高看自己了。找不到客户的厂家只有死路一条——连破鞋都不如。

你来找我就是证明。

我就是白白地拿捏你——过过嘴瘾！

眼看着这个月又跑走了三分之二，刘东日渐焦躁绝望，一次次问市区销售咋样，葛天能否发货？

语气里的心灰气丧石头样沉重郁闷！

那状态让我忍不住担心：月度例会时刘东还敢不敢回去参加？

他一定后悔死和白剑的谈话了。

然而我也火烧眉毛，根本没心思顾及刘东。

回到霸陵当晚我就去见市区客户韩涛。从离开市区的第三天开始，他就每天给我打电话，就一个主题，一天比一天急迫。

啥时候回来？

尽快回来！

赶紧回来！

立刻马上回来……

我反复说明解释，坚持着才把活动进行完。

来霸陵后我和韩老板见过好几次。他是军人出身，很好沟通，每次都豪爽地喊着请吃饭。

可是我没答应过。

毕竟刘东和他相处不错。我和他走太近会让刘东难做。

但这次刘东也不在市区。韩老板的情绪显得反常，最后一次和我通话时口气颇为不善。

“司总监啊！我看霸陵市区也就这样了。再这么下去，霸陵的办事处都没必要设，直接搬到葛天算了。”

我强烈感觉，马上见韩涛一面已经是重中之重。

我先和市区留守的两名业务分别通了电话。据她们说，市区销量正常。她俩按我划定好的区域，每天跑终端做维护，开发新的零售点，然后联系韩老板的人送货……

唯一的变化是在几个大商超搞的品尝停了。

莫非韩老板对这个不满意？

我看了报货记录，和上月同期基本持平，并没有明显下滑。增长是无论如何谈不上了。

这倒不是特别意外的事。

对我和刘东来说，这是实实在在的压力，但对韩老板却没影响。目前公司只考核到销售人员。任务没完成丝毫不影响客户赚钱。

其实这是市场启动初期的无奈之举！

产品到不了终端，摆不上货架，哪怕你质量好到联合国，价值也就是个萝卜。只能待字闺中，默默地自生自灭。

所以我们现在的政策不只是扶一把，更要送一程。

客户打款发货后，我们可以出人维护，可以定点投入广告，可以搭配赠品促销。而客户只负责做配送上终端，对于有成熟网络的客户，做起来非常省心。

对于跨行当的韩老板来说，更是连网络都省了。我们的人每天替他跑终端建网点。月度考核也是以销售人员为对象。

这种模式是不得已而为之。

但现实往往就是这样子：当一种帮扶长期被一以贯之地实施，得到的未必是感恩戴德。懒汉们会把它当成理所应当的义务，在意识里贴上一枚死死的标签。

所以才有人说：好人难当！

我不知道刘东当初如何承诺韩涛的。但韩老板习惯了我们所有人都围绕着他转，突然这一周不是这么回事了，他陡然极度不适。

他或许就没考虑我们的人回来能干什么，就觉得“自己的人”突然走了，市场“慌”了。

而事实未必是真的“荒”！