第二天是周六。

按照计划，市区人员在刘东带领下做户外品尝，这次的地点设在霸陵市体育场。我们有现成的广告伞，陈列箱，成套的品尝用具，广告宣传单。

刘东搞这个已经轻车熟路。早上七点全员到场，布置到位。正值锻炼高峰。展示点就在体育场大门两侧。四把广告伞两边分立。陈列箱摆成了两列端头，鲜艳夺目，阵势抢眼。

进出体育场的人来来往往，一上午都不断。不少人都顺便接个传单，做做品尝，了解咨询下。活动效果挺好。

中午十一点半，人流明显变淡。我让刘东安排轮流休息吃饭。周建军也一直呆在活动现场，表现中规中矩。做品尝，讲产品，发传单，态度和前天相比大为改观。

我对他的看法稍稍有所改变。

这货的确精明，他的经验积累远非我和刘东可比。最大的问题是背景太复杂。我对他仍吃不透。

我还有个疑惑：他和白剑究竟啥关系？虽然白剑在他的问题上表现得很开明，但我根本不相信，心里一点数都没有。

中午时人流减少。我安排两个女孩子回去休息。刘东和韩涛的人一起往仓库送货。现场剩下小杜小赵周建军和我。

这时候路边过来一对儿中年夫妇。小杜端着杯子让他们品尝，又给她俩递宣传单。

两个人很有兴致地品尝完，拿着宣传单问：“你们在尉城有销售没？”

“快有了。我们领导正在洽谈。”

“哦！那就是现在还没有？你们有啥条件？可以谈谈啊！”那男的表现的兴致勃勃。

周建军离得近，先向我瞄了一眼。我认真看了看那两口子，没一点感觉。我从内心里都对尉城失望了。我想实在不行，就让那对儿年轻夫妻先做着。打一万是一万，总比市场空着强。

所以我对来咨询的这对中年人实在提不起兴趣。

我冲周建军点头，意思让他接待下。周建军快步走上前去。“两位是尉城的？我们正在谈合作，目前还没确定。正在跟几个意向客户洽谈筛选。”

“哦！你们都和谁接触过？我应该都认识。”

“您是干啥的？也想做食品批发？”

“是啊。我姓王，在尉城北关大街，王记烟酒批发。做的有食品饮料。批发这块儿一直想扩大，就是没找到好的产品，”

我猛地记起，确实看到过这个门头。

但印象中门面不大，我以为就是个零售店呢！

周建军明显也有了兴趣。“王老板！我们和尉城的经销商尚未签合同。如果你有兴趣，倒可以详细谈谈。”

“行啊！我关注过你们。但不知道你们招商政策。还有，目前你们的产品在霸陵啥样子，我们尉城有哪些政策？都需要了解清楚。”

“那没问题啊。您进来坐。”周建军客气地把两个人让进太阳伞下的接带桌旁，开始慢声细语地讲。

那两个人边听边问，非常上心。

我对她俩没报希望，站在旁边没吱声，有意无意地听着：我想听听周建军如何给他们讲。

周建军很放得开，脸上带笑，从容不迫。听了不到一分钟，我不由暗暗心惊，直接走过去，更近了些。

周建军笑脸从容，自公司背景，市场状况，产品结构讲到销售区域，霸陵现状，各县区开发……对她俩提出的疑问回答解释，非常详细具体。甚至精确到不少细节！

我不由在心里大声叫好！

这货绝对他妈的是个人物！

他现在正讲着的全部内容，完全是我讲过的一个翻版。我根据自己经历，费劲心思总结穿插的细节他都原封不动——不过是主角换成了他。

这货到霸陵总共两天，跟着我才跑了一天。

我能听出来，他之前对公司了解很有限。否则他不会把我的原话照搬过来。

我想起在我和客户沟通时他的那副状态，终于明白：他可不是做样子在听，而是不仅听了，还想了。然后融汇吸收，完全变成了自己的东西。

所以他才能有这会儿的侃侃而谈，这和我所讲的效果毫无二致。

——这他妈的不仅仅是聪明，简直是通神！

不了解他底细的，没准会认为他就是公司元老呢！

有个这么样的神棍似的人物在身边，到底是该高兴呢、还是该高兴呢？

我却一点高兴不起来！