“虽然说各位急于要货，但是这货也不能让一家独大。毕竟方家绸缎庄这么些合作的掌柜，总不能厚此薄彼。”

“所以，十万块肥皂的货，我们拆成了二十份，尽量保证每一位都有机会。”

“今天这场卖货，还有三条规矩。”

“第一，就是这场卖会每份香皂都有一个价钱的封顶价，十万两白银！”

“谁出到这个价，直接就拿走！”

“我们少爷说了，这东西虽然外面卖的贵，但是也有个封顶的价。”

“各位要是抢红了眼睛，也不至于真亏出去多少，这个价钱能拿到手的话还是能赚上一笔。”

众位掌柜的直点头。

这个规矩好！

方家少爷这是个实在人啊！

这样的话，每一份香皂最多进价到了十两银子，就算是十五两卖出去也能赚上一手，不至于亏本。

“第二，就是这货的事。”

“一下子拿出来十万块香皂，已经是把货都清的差不多了，也就剩下店里够买的东西了。”

“所以下一次进货，各位最少要等到十天之后，中间我们不卖大货，只卖零售。”

众位掌柜的再次点头，表示理解。

毕竟这些东西不少呢，给人家十天时间弄货很正常！

要是真缺了。

大不了找人去店里排队，就算是每个人限制买十块，一天怎么也能从店里拿几百块香皂。

“第三，则是给今天买到货的诸位掌柜的一点福利。”

“不过要是好几位买一份，不在这福利之中了。”

孙掌柜说到这的时候，不由得漏出一丝神秘的笑容。

“这些东西，还请容我卖个关子。”

“不过我得说，这个福利绝对是物超所值！”

诸位掌柜的看着笑得跟狐狸一样孙掌柜，不由得有些期待。

这个福利是什么？

难不成是能便宜点？还是能多拿点货？

看孙掌柜笑成这个狐狸样，应该是个很不错的福利吧！

孙掌柜也不多解释，只是大手一拍，喊道：

“那咱们不多说，价格谁喊谁举手，第一份香皂五千块，起价两万两白银！”

“孙掌柜的，我出两万五千两！”

“三万两！”

“三万一千两！！”

“三万五千两！”

诸位掌柜纷纷举手，不过几声喊叫就把第一份的价格直接抬到了四万两银子！

孙掌柜在人群中站着，笑得合不拢嘴。

第一份货到了后面直接就被五万两银子收了、

紧接着，孙掌柜递过去一张单子，这是待会用来结账的账单。

第二份的香皂，反而比第一份喊的声音还要高上三分！

上来就有人喊出了四万两银子的价钱！

不过两三轮喊话，这就又结束了！

再然后是第三份，第四份。

一连几份全是最高价成交之后，才有其他掌柜慢慢把价格出到四万八九，但是最低也不过四万六七。

二十份香皂卖出了一半，诸位掌柜们就都已经明白了。

这场卖货会就是有钱就直接拼钱，没钱那就拼运气！

谁有五万两银子，谁就能直接收了，没有钱的就等着有钱的收完了最后捡点零头。

在这里的掌柜们估计大部分连两万两银子都拿不出来，但是抱团进货也完全可以。

卖货这个事，其实每一份的速度都很快。

谁出不动价格了，孙掌柜就喊一声，然后继续下一份就可以了、

二十份香皂，在诸位掌柜的叫喊中只花了一个时辰就都卖完了！

最低的花了四万五千两银子，几个人乐的合不拢嘴。

孙掌柜把买下货的人都留下，然后开始收钱。

至于香皂，则会待会有人带着这些掌柜的商队去城外的仓库领取。

十几位组团买香皂的诸位掌柜也都撤了。

二楼上，就剩下的七八位财力最硬气的掌柜还留着，准备听听孙掌柜能给他们留下什么福利来。

这时候，孙掌柜开始叫人收拾椅子，摆上桌子。

然后伙计们给在坐的掌柜每人俸上一杯好茶，摆上几样点心还有几个水果。

还给掌柜们递上热毛巾擦擦手，方便掌柜们随手拿着点心吃。

接着，伙计们还把门窗都掩上了一部分，然后又纷纷退去。

这一套下来，还留在这的掌柜们当时就觉得自己不一样了！

自己这是贵客啊！

跟其他掌柜的那完全都是两种待遇!！

其他掌柜的虽然也都买下了货，但是他们组团买的就是比不上自己这种待遇高啊！

看看这茶！

这点心！

这水果！

这就是差距啊！

一时间，几位掌柜感觉这茶叶都显得十分香甜！

趁着这个时候，孙掌柜再一次拿出来张田带来的东西。

虽然说里面的东西已经知道了，书信也已经看完了，但是孙掌柜觉得自己还是要再看一遍。

毕竟自家少爷的这个举措，自己实在是有些看不懂！

但是为了能保证实行下去，那就只能把每一句说词牢牢地记在心里，待会说的时候才能保证不出岔子！

一会，店里的伙计都上去添了一遍茶了，孙掌柜这才保证自己把话都记得清清楚楚。

按照信里的吩咐，孙掌柜把信烧成灰，保证不留只言片语之后，这才调整了笑容回到了二楼。

孙掌柜坐在桌前，其他几位掌柜也都舒舒服服的坐着，等着听孙掌柜会说点什么。

孙掌柜深吸一口气，开始说道：

“各位掌柜，我就不多客套了。”

“毕竟能在这桌上坐一坐的那都是家底够硬气的，咱们就直接说说这福利是什么吧。”

“首先，您几位现在都可以在我这订货，定多少我十天之后给您多少，价钱就是五千块香皂，两万两白银。”

在场的几位掌柜茶杯都没拿稳，叭嚓一声就淬地上了！

“孙掌柜，你说什么价？”

“五千块多少银子？！”

“就两万两！”

孙掌柜点点头，用十分肯定的语气说道：

“没错，就两万两。”

“这是不是个惊喜！”

“您就说您几位这个钱花的值不值！”

“我还告诉您几位，从今天开始只有您几位能直接在我这订货，以后不管是谁都得等着十天一次的卖货会！”

几位掌柜的感觉自己有些上头了。

呼吸的声音变得无比粗重！

脑子一下就感觉嗡嗡的！

眼前感觉都有些恍惚！

这是什么福利？！

这分明就是给了一条金矿啊！