宰予伴着蘧伯玉坐在马车上一路前行。

他也忍不住感叹蘧伯玉真是位表里如一的君子。

哪怕是这黑灯瞎火的时候，也不忘恪守礼节，都一大把年纪了，路过公宫门前，还要专程下车行礼。

不过话说回来，陪伴在这样一位君子身边，宰予也终于彻底的体会了一回什么叫做见贤思齐。

如果换做往常，他黑夜里路过鲁国公宫，都做不到下车行礼，顶多站在车上凭轼而望以表尊重。

而现在他到了卫国，以一个外臣的身份，反倒一板一眼的守起礼来了。

宰予忍不住向蘧伯玉请教道：“蘧夫子，您这样几十年如一日的恪守礼节，难道就不觉得疲惫吗？”

蘧伯玉闻言，只是微微笑着：“您是鲁国来的君子，难道不知道鲁国有一位名叫鲁国有一位名叫机汜的恭谨之士吗？”

宰予闻言，回忆了一下这个名字，发现自己并没有印象。

于是便恭敬的向蘧伯玉请教道：“我的年纪不高，未曾听说过他的事迹，如果蘧夫子不嫌弃的话，能为我介绍一下吗？”

蘧伯玉闻言说道：“机汜当初年纪已经快七十岁了，做起事来却更加恭谨小心。

他冬天走在没有阳光的地方，夏天走在太阳照晒的地方，经过集市不敢停留，众人行动一定跟随，坐的时候一定正襟危坐。

吃一顿饭的时间，要数次站起，看见穿着富贵、粗陋衣服的士人，机子都要向他们行礼。

鲁君问他说:‘机子年纪大了，难道不可减少一些恭谨吗?’

机汜回答说:‘君子奉行恭谨，可以用来造就他的好名声。小人学习恭谨，可以用来免受刑罚。

国君赐下的座位，哪有不安稳的，可坐上去的人尚且还要提防跌倒。

一人独自享受食物，哪有不觉得高兴的，尚且还要提防被食物噎住。

现在像我这样的，吃着国家俸禄的人，已经可以称得上是天下间较为幸运的人了，然而我本来不一定就应该这么幸运的。

您看那天下的鸿鹄一飞冲天，难道不是飞得很高吗？

但是用系着丝绳的箭弋射，还是可以把它射下来。

虎豹都是凶勐的野兽，但是人还是可以吃它的肉，睡它的皮。

称誉别人的人少，而诽谤别人的人多，如今我已经快七十岁了，还是时常担心刑罚加到我的身上，所以又怎么敢舍弃恭谨呢？’”

说到这里，蘧伯玉又接道：“古谚中说：戒无垢，思无辱。

引以为戒就不会留下污点，谨慎思考就不会招致耻辱。

《诗》里也说了：温温恭人，如集于木。惴惴小心，如临于谷。战战兢兢，如履薄冰。

温和恭谨那些人，就像站在高树上。

担心害怕真警惕，就像身临深谷旁。

心惊胆战心不安，如同踩在薄冰之上，诚惶诚恐怕沦丧。

这说的，就是这样的道理啊！”

宰予闻言不免感叹：“您能在卫国久居，而始终不会招来祸患，恐怕就是因为这个原因吧。”

蘧伯玉听到这话，又是恭谨的向宰予施礼道：“我也希望您能够引以为戒啊！”

宰予听到这话，顿时明白了蘧伯玉的意思。

他先前同蘧伯玉交代了他的处境，蘧伯玉现在也是在提醒他高处不胜寒，越是高位应该越发谨慎的道理。

但他转念一想，蘧伯玉同他非亲非故，仅仅是因为今天白天的三两句话，便决定出手相助，还苦口婆心的告戒道理。

君子之为利，利人。

小人之为利，利己。

怪不得夫子和延陵季子都称赞蘧伯玉，这的确是位如假包换的真君子啊！

宰予正想要向蘧伯玉道谢，忽然听见身畔传来了一阵急促的脚步声。

他扭头望去，发现几个穿着宫服的小吏远远地追了过来。

小吏们气喘吁吁地追上马车，来到车边拜见道：“国君派我们来询问，请问车上坐着的是蘧夫子吗？”

蘧伯玉闻言回道：“是蘧瑗，还有鲁国来的一位君子。”

“鲁国来的君子？”小吏们先是一愣，旋即有些犯难：“这……”

蘧伯玉问道：“怎么了？”

“国君方才吩咐我们，如果来的是蘧夫子，就让您直接离开。如果来的是别人，那就将他请到公宫饮酒。

现在车上坐的是您和另外的人，所以我们不知道该怎么回去禀告国君。”

“这……”

蘧伯玉也被小吏们没头没脑的回话弄得一头雾水，完全弄不清楚这到底是怎么一回事。

而宰予则灵机一动，开口向蘧伯玉请求道：“蘧夫子，您看，要不我就趁着这个机会去……”

蘧伯玉琢磨了一下，不免担忧道：“现在还不清楚国君是什么想法，您贸然前去恐怕……”

但宰予却笑着回道：“您放心吧。我敢过去自然是有信心的。再说了，卫侯现在不是正在饮酒吗？

想来他的心情应当不错，趁着这会儿去见他，就算无法说动，最起码也可以给他留下印象。”

宰予这话其实只说了一半。

作为立志成为春秋第一嘴炮的男人，宰予一早就把图书馆里关于外交方面的书籍翻阅了一遍。

而外交说到底，是一门和人打交道的学问。

所以自然而然的，人类学和心理学也成了宰予的研究科目。

而心理学中，则有一种被称为‘晕轮效应’的现象。

即人们在交往认知中，对方的某个突出的特点、品质会掩盖人们对他人其他品质和特点的正确了解。

而晕轮效应中又有几个关键点。

即第一印象、刻板印象、以貌取人和以己度人。

而宰予之所以不选择直接以正式身份面见卫侯，就是担心卫侯会以厌恶鲁国的刻板印象来看待他，进而牵连到他给卫侯留下的第一印象，进而引发信任崩溃。

而如果是私下以素未谋面的普通人身份面见齐侯，宰予自然为长得也算过关，谈吐最起码比子贡得体，给卫侯留下个好印象应该问题不大。

而有了好的第一印象，之后要做的，就是继续加深这个印象。

这样一来，以后和卫侯谈买粮食的事情，那就容易多了。

蘧伯玉看宰予斗志满满，因而也不再阻拦了。

他只是说道：“那您便去试上一试，如果不成的话，您之后可以再来我的府上找我，我们再一起商量对策。您为鲁国的百姓着想，四处奔走购买粮食，我又怎么能对您坐视不理呢？”

宰予闻言，笑着向蘧伯玉拜道：“我听说：君子之接如水，小人之接如醴。君子澹以成，小人甘以坏。

不过话虽是这么说，但您的恩德我又岂敢忘怀？这次拜见卫侯，无论成败与否，您的恩情我都常记心中，日后定当报答。”

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你在想什么，你就看到什么。

——节选自《宰予日记》