第二天，周永伟周米山来到蛇口工业区。

蛇口工业区是下海第一批打工人的天堂，外资企业正在拔地而起。

打工的人排成了长龙，此时工钱便宜，市场上劳动力富裕。

周永伟和周米山来到一家服装加厂，站在厂里的大门口看了一眼。

此时内地严格意义来说还没有品牌服装厂，都是外资企业的服装公司代工厂，就是按订单生产，都是外销，服装加工厂也屈指可数。

大陆衣服还是三色主题，黑白灰，不过深圳已经开始流行起来了发喇叭裤，蛤蟆眼睛，牛仔裤。

周永伟找到的这家服装厂是港资企业，老板是香港人，厂子很大。

"米山，你想不想进厂打工，一个月可以挣一百多块钱。"

"一百多块钱呀，这工资也太高了吧，你那个玻璃厂普工不是一个月8 90块吗？"

"你傻呀，那是在云南，这里是深圳，能比吗？"

"永伟，你的意思是我两来深圳是为了上班？你兜里揣着几万块钱就是为了进厂？你可是被省委点评过的万元户啊！"

"哈哈，打工那是不可能打工的，这辈子都不可能打工的，逗你玩呢。"

"那你带我来这里干嘛，你想开服装厂？"

周永伟自信的笑了笑道。

"你猜对了，我要开服装厂，现在开服装厂只赚不亏。"

"我嘞个去，永伟你的心可真大呀，能成不？"

"走，进去找个人去，把衣服整理好，别他娘的像个土包子一样，咱们是进去谈业务的。"

周米山委屈的道。

"这皮鞋穿的真膈应脚，你给我老子买小了。"

"不是你自己选的吗？"

"走吧！"

周永伟和周米山走了进去，今天两人打扮的有模有样。

斥资卖了一套衣服，周米山还是第一次穿皮鞋。

但再这么打扮，周米山依然掩盖不了他那乡村土包子的气质。

随后找到了厂长。

厂长叫**辉，一个中年男子，是深圳人，当年逃港到香港，然后进了服装厂，一步一步的做到了厂长，随后跟着公司搬到了深圳。

一口广东话，交流起来又是很费劲。

"你好，梁厂长，我是云南来的商人，我想跟你谈个业务。"

厂长十分欢迎，客户到来，立马倒了两杯水，递给了周永伟和周米山。

"请喝水，请问贵姓！"

周永伟:"我叫周永伟，这位是我的助理，周米山，幸会幸会！"

**辉:"我叫**辉，很高兴你的到来！"

一番简单的说了一些客套话，随后就开始谈起了业务。

**辉:"周总，你是打算批发服装，还是想做代理商？"

在当时市面上还没有代理商的出现，厂里寻求合作代理商，周永伟想着，这是好机会。

然而这家服装厂也不是什么牌子工厂，杂牌，什么服装都生产。

周永伟:"梁厂长，我打算做代理商，你们工厂不是在招代理商吗？我做一个代理商，你看如何？"

**辉:"周总你有眼光，当然可以了，不瞒你说，我们一直寻求合作代理商，我们工厂开工一年了，一个没招来，你是第一个。"

周永伟:"那太好了，那我就做你们工厂的第一个代理商，那你跟我说一下，做代理商需要什么条件？"

**辉:"做代理很简单，你下单，我们生产，你下单前付百分之六十的预付款，发货付清尾款即可，至于你要去哪里卖，或者你要卖多少价格，你自己定，但是每次订单不可少五千块钱的单子。"

这时候没有什么代理费啥的，只要下单给钱就完事了，简单粗暴。

周永伟:"成，那就厂长带我去看看样板，视察一下车间，没问题吧！"

**辉:"没问题，那请，我带你去了解了解。"

经过几天的考察了解，琐事谈完，签订合同，周永伟最后做了代理商。

做了代理商接下来就是要去找市场，他倒是不担心市场，毕竟这时期只有拿不到货的处境，根本没有卖不出去的货。

深圳由于小商贩居多，所以只合适做小生意，不适合做代理。

周永伟回到家里，跟周米山商量了一下，去广州做批发商。

广州深圳近，运输方便，而且广州人口流量大，城市里还没有私营服装批发商，这是好的机会。

广州市里的个体户服装店，大部分都是从深圳的小商贩哪里进货，或者从香港偷渡。

所以，周永伟目标打定了广州的市场，在广州成立一家批发服装店是不二的选择。

第二天。

"米山，咱俩去广州。"

"走呗！"

两人立马行动，很快就来到火车站，随后买了票，前往广州。

发货运输是一件头疼的事，好在深圳那边跟厂里谈好，会负责运输到火车站。

到广州这边到了货，后面怎么办？市面上根本没有运输的货车。

就算有也很少，很难找到拉货的车。

于是周永伟决定，批发商就开在火车站附近，一来人流量大，二来，方便运输货物。

不过此时还没有私人物流公司，都靠国有的空运和铁运。

既然是单位，那就必有诸多繁琐的流程。

如果没有关系，有时候货会被积压在火车站，十天半月才到。

或者根本就不发，又或者延迟发货。

物流系统不完善，走关系户，即使丢了货物也没办法寻回，除非有关系。

不管什么年代，没有关系，想做大事，真的是寸步难行。

周永伟当然明白这点，自己想要吃块饼，也得给别人舔点味。

来到广州，下了车，这时已经下午了。

随后他俩去附近吃了点东西，开始寻找合适的店铺。

但火车站没有开发商业城，大部分都是公家的，很难找到铺面。

火车站附近的店铺要么是公家的代销点，或者是个体承包出来的，根本就没有空铺面。

这让周永伟成了难题。

找啊找，经过几天的寻找，打听，层层攀关系，最后算是在火车站附近不远处的一条街上找到了一家店铺。

这家店铺什么都好，就是小了点，所以还得找个仓库。

这间只能做样品展示店面。