刘阿姨现在承包了上菜和收桌子的任务, 许二哥就轻松多了——当然这个轻松，是相对刚开张时忙到分、身乏术相比，显得轻松了不少。

许二哥左手抱着菜单点菜本, 右手夹着计算器，随时为算账收钱做准备, 还要穿梭在一桌桌客人之间，迎来送往，多少有些晕头转向, 自家妹子带了两个男生上来，他还一时没反应过来，习惯性挂着笑容就迎上去：“欢迎光临，几位……”

话还没说完，就看到他妹妹，和她身后年轻英俊的陌生男人, 还是两个。许二哥眼神复杂：“小华, 你旁边的是谁啊, 新的同事吗？”

其实自己妹妹的同事, 许二哥都已经见过了，几个月前就一起吃过饭, 最近妹妹从深市回来, 也请同事来店里吃过饭, 根本就没有这两个男人！他们是同事的可能性微乎其微。

果然，许昕华轻松的打破了他的幻想，帮他们介绍道：“二哥, 这是我朋友沈知年，旁边的是他同事刘向谦医生。”

听完介绍，许二哥的疑心更重了，朋友，朋友的同事，不都是朋友吗，为什么要分开介绍，还是说这个朋友意义不一样？

许二哥自认和只知道相亲的许大哥不一样，他十几岁的时候就知道自己找媳妇了，对于年轻人的这点小九九，他很难不怀疑，所以把注意力落在妹妹的“朋友”身上，细细打量了起来。

长得还可以，但是太瘦弱了，跟小白脸似的，也不知道能不能保护好他妹妹，不过看起来倒是很有文化的样子……许二哥这才想起来，他妹妹介绍“朋友”的同事，好像还加了个后缀？

“小华，你刚刚说他们是什么……大夫吗？”

“知年和刘医生都是中大一医院的大夫，从中大毕业的，之前找店面知年还帮了我们不少忙。”

沈知年之前被女朋友的哥哥审犯人一样的眼神盯着，多少有些紧张，现在听见许昕华的话，才想起得自己还没好好表现，忙上前一步，乖巧的打招呼：“二哥好。”

这要是个小白脸，许二哥就该回一句“谁是你二哥”了，不过在知道他是大夫后，许二哥的心理就发生天翻地覆的变化，不觉得这个小白脸把他年幼无知的妹妹骗走了，而是打心里欢喜，男才女貌啊，他妹妹长得好看，又能干，就该配大夫，还是大学生呢！

“好，当医生好！”许二哥迅速笑开了花，一脸“找到了失散多年的亲人”的看着沈知年，欣慰道，“你是叫沈……”刚才光顾着审视去了，都没听清妹妹的介绍。

沈知年这时很乖觉的道：“沈知年，二哥叫我小沈就行了。”

小伙子是大学生，又在大医院上班，难得对泥腿子出身的他们没有偏见，态度还这么恭敬有礼，简直是打着灯笼也难找的好对象，许二哥现在怎么看沈知年怎么满意，就连一开始嫌弃他小白脸的长相，现在都觉得他长得好，眉清目秀，这模样跟他妹妹站一起才配！

当然他更崇拜的是自己妹妹，在老家的时候，上门提亲的人都快踏破门槛了，都没见她瞧中谁，那时村里还有风言风语，说他妹妹仗着好看，眼睛长在了头顶上，指不定最后挑成老姑娘。许二哥现在可以拍着胸脯，自豪的宣告，他妹妹才不是眼高于顶，像她这样的人品，大城市的优秀青年都求着她呢——他可没有错过小沈大夫刚进来时的紧张忐忑，这么好的条件，还怕他不同意他们在一起，这不是求着他妹妹是什么？

不过许二哥从小精明，开始做生意后，就更是一副玲珑心窍了，即便看出沈知年的在意，也不会仗着这点就鸡蛋里挑骨头，非要压他一头才显得能耐似的。

许二哥觉得，承认自家不如人家没什么，这就是事实，沈医生看相貌看人品看工作，也确实是不可多得的好对象，认清这两点就行了，所以第一次见面，他也没有给妹妹的对象来个下马威，心情颇好的招呼他们进去。

满满一店的客人还等着许二哥去招呼，没办法跟妹妹的对象多聊几句，摸摸他的底，许二哥只能遗憾的叫他们自便，又当着他们的面叮嘱妹妹，“小华，有空带小沈回家吃饭。”

许二哥也没等许昕华回应，匆忙去前面招呼客人了。许昕华看着沈知年亮晶晶的双眼，不客气的泼冷水：“我明天要去深市了，都不知道什么时候回来。”

沈知年泄气。

在许二哥面前保持沉默的刘向谦，勾住了沈知年的脖子，打趣道：“看不出来你很有一手嘛，都跟大舅子一见如故了。”

说到这个，不仅沈知年惊喜，就连许昕华也很惊讶，她还以为自己偷偷早恋，他们会很反对呢，没想到二哥还挺高兴的，这反应不对吧？

事实上不仅许二哥高兴，许大哥也很开心，不过他在厨房忙得不可开交，许昕华不可能带男朋友去后厨，等他从老二那里知道妹妹带对象来过时，许昕华他们早就吃完离开了，只能听许二哥翻来覆去的夸对方，“是大学生，在中大医院当大夫……找店面的时候还帮过小华，认识挺长时间了……”

许大哥想了想，铺子是七月买的，听妹妹说找了好长时间，那他们认识至少有三四个月了，相比老家很多人相亲见了几次就定亲，妹妹和沈大夫认识好几个月，也算知根知底了，许大哥也放心了，就等晚上回家，问问妹妹打算什么时候结婚。

许昕华还在和男朋友浪漫的约会，不知道自己即将被“逼婚”。傍晚的时候，她和沈知年去海边看了日落，虽然没有美丽的沙滩，但是和喜欢的人漫步在夕阳下，也足够浪漫了。

不过浪漫的代价是要走很长的路，才能看到公交车和出租车，回到家就更晚了，几乎是刚洗漱好，许大哥和许二哥也打烊回来了，然后许昕华就被他们拉着问了很多关于沈知年的问题。

“年龄啊？他跟上学早，现在跟二哥差不多大，老家嘛是江南省的，父母都有工作单位……家里还有什么人？我只记得他是独生子……”

关于沈知年的家境，许昕华没有刻意打听过，但是在一起大半年，该知道也知道了，就像沈知年也知道她老家是哪个县哪个村，家里有几口人几亩地一样。

不过许大哥和许二哥问得这么仔细，许昕华就有点警觉了，“你们问这个做什么？”

“当然是问清楚一点，好跟爸妈说啊。”许大哥喜气洋洋的回道，“上个月回家，爸妈还叫我留意，看看身边有没有合适的年轻人，没想到你自己就找好了。”

“不过你还要等一年半才能领证，先订婚吧，过年让沈大夫回家见见爸妈……”

许昕华看着他们不问她的意见，就要替她把婚定下来的模样，简直目瞪口呆，“我还小啊，怎么就要订婚了？”她还是连身份证都没有的宝宝呢！

“哪里小了？先订婚，过一年再领证，不是正合适吗。”

许二哥也道：“你二嫂就比你大几个月，现在孩子都要生了，你还觉得自己小？”

他不说还好，一说这个，许昕华难免用看变态的眼神看着他，小嫂子才十几岁就被他骗到手，他还好意思说。

订婚这件事，许昕华态度坚决——没得商量，不过她把一部分锅推给了沈医生，“我跟知年都觉得要响应国家号召，坚持晚婚晚育，这事以后再说。”以后他们还在不在一起都不一定，许昕华说得毫不心虚。

“他们家是独生子，沈大夫父母就不着急？”

许昕华正经脸：“人家都是知识分子，比起传宗接代，他们更看重我们能不能为建设国家做贡献。”

许二哥表示不信，但是看他妹妹一脸的义正辞严，又怀疑是不是自己境界不够，所以不能理解知识分子的伟大？

许大哥也忍不住嘀咕：“那么多人去建设国家，哪里用得着你们这么拼命，连结婚都顾不上……”

但是许昕华斩钉截铁的样子，许大哥和许二哥也没办法，万一他们贸贸然叫家里准备订婚，结果妹妹说得没错，沈医生那边确实不着急，那他们家要丢脸死了。

既然暂时不能订婚，不用许昕华劝，许大哥和许二哥就决定帮她瞒着家里了，毕竟电话里人多口杂，他们一说，估计全村都知道他妹妹有对象了，这对她的名声不好。

不过许大哥和许二哥也下了“通牒”，要是等她满二十沈医生还不想结婚，他们就必须分开，她重新找靠谱的对象。

许昕华答应的无压力，还有两年时间呢，谁知道两年后会发生什么？

兄妹三人达成协议后，许大哥和许二哥决定对沈医生冷处理，来家里吃饭什么的，等他想跟他们妹妹结婚时再说吧。

* * *

安顿好大后方，许昕华放心去深市打拼了，顺便把厂里分出来的几个业务员带去了深市，在许昕华看来，拉投资和找订单都差不多，肯定比她先前的团队做得好，因此一到深市，她就做了调整，让小陶几个她比较看好的年轻人，先带业务员们熟悉深市环境，其实是希望他们能把小陶几个带出来，然后剩下的人为开新店做准备。

除了两拨业务员，深市一店的员工也被许昕华分配了任务，许昕华在店门口贴了招工启事，初步筛选就让店长林秀玉负责，筛选一部分人以后，她只要抽一天时间对她们进行复试，既节省了时间，又锻炼了林秀玉。

通过在深市一个多月的观察，许昕华已经决定要培养林秀玉，就像她对郁父提到的计划，会有精英团队帮助扶持加盟商，林秀玉再锻炼锻炼，也能带领培训团队。

至于考核团队，许昕华本来还想给郑秀秀一个机会，毕竟是最初的“元老”，可是回深市之前她找郑秀秀闲聊了几句，发现她已经有了新的人生计划，许昕华看她一脸幸福的模样，也不好再说什么。

倒是尤会计的侄女金悦悦让许昕华留意了起来，金悦悦其实是尤会计的远亲，家里出现变故，本来中专念得好好的，不得不辍学打工，尤会计同情她的遭遇，才把人介绍到欣荣工作。

可能是尝过贫穷的滋味，金悦悦就和店里大部分知足常乐的女孩子一样，整个人很有些拼劲，许昕华现在需要用人，当然不会错过这些目标明确的姑娘。只是她对金悦悦还不够了解，决定再考察一阵。

招好了近十个新店员，许昕华把带新人的任务又交给林秀玉，从店里提了一个老员工当副店长，帮助店长抓业绩，这个副店长等新店开张，就会调过去当店长，到时候新的副店长只能从上一批新人中选，应该会是许云云。

不过那个时候，许昕华的重心已经转移完成，主要抓招商了，就算她不提拔堂妹，也会有人帮她提，毕竟她们用不着避嫌。

分配好了各种任务，又把店面搞定，许昕华就放心让底下的人去搞，她开始跟业务部去拉投资。

这次许昕华从厂里挖过来的业务员，其中一个还是副组长，叫孙爱国，人家是老资历，放下熟悉的环境重新拼搏，也需要魄力，凭这一点，许昕华就愿意让他当组长，带领着所有业务员。

孙爱国和他的新老组员也算能干，半个月时间，不仅熟悉了深市的环境，还不知道从哪里找来了一叠附和条件的客户资料——符合条件，是指对方有钱交加盟费，至于有没有意向，能不能成为真正的客户，就只能慢慢攻破了。

在电话费太贵的年代，许昕华不可能奢侈的让他们打电话找客户，所以他们只能拿着资料上门拜访，不打招呼，不请自来，碰壁不在话下，只是其惨烈程度还是超出了许昕华的想象，近十个人，分成五组，居然只有一组成功见到了客户，但也就是喝杯茶的时间，被人家客客气气的请出门了。

真的是太惨了。许昕华看他们这样，她在郁父面前夸下的海口委实危险了。

他们当时的约定是年前把加盟店开起来，今年的春节在一月底，除非十二月就把店铺开起来，不然哪个加盟商会选择在大过年、没生意的那几天开店？

许昕华知道，她要能在年前把合同签下来，把钱捞过来，应该也能勉强过关，因为郁父想看的是她的能力，又不是故意刁难，肯定不会卡着这种无关紧要的细节。

但许昕华自己要有追求，自己吹出去的牛逼都不能实现，以后还怎么愉快的装逼？

许昕华紧张的想了想，孙爱国他们现在连客户的大门都进不去，就算最后精诚所至，金石为开，也不知道要等到什么时候，所以两手准备，她也得主动出击。

不过许昕华主动出击的方式跟他们不同，他们找的是陌生人，许昕华找了几个“熟人”，就是那些跟他们打过交道的房东们。

在深市，许昕华他们租了两间大店面，还有好几个小区的公寓房，接触到的都是房东本人，许昕华挑了几个条件好的房东，去找他们谈生意了。

一个人势单力薄，许昕华还叫上了孙爱国和小陶。

孙爱国和小陶跟着许昕华来到环境幽雅的西餐厅，多少有些窘迫，一个问这里吃饭有多贵，一个觉得找房东谈生意这件事太不靠谱。

“经理，房东怎么会同意加盟呢？他们每年什么事都不用干，光收租子就能上万了，又舒服又省事，咱们现在要他们倒出加盟费，这不是赔本的买卖吗？”

孙爱国考虑得确实有道理，许昕华只是笑：“试试就知道了，不行也就是损失一顿饭嘛。”

许昕华第一个约的是一店的房东，一对中年夫妻，毕竟是租客和房东的关系，许昕华说要请他们吃饭，房东不明所以，还以为有什么变故，当下就同意了。

他们比许昕华后到几分钟，一坐下还有些紧张的问：“小许，这急急忙忙的找我们，有什么事啊？”

许昕华笑着给他们倒了茶，礼貌又不失亲切：“陈叔叔，陈阿姨，不着急，咱们先点菜吧。”

看许昕华丝毫不紧张的样子，房东夫妻也相信应该不是坏事，这才打开菜单点了一个双人套餐——从他们熟练的点餐，就知道不是第一次吃西餐了，现在的西餐厅还不像后世那么普遍，需要一定的经济实力才舍得来吃。

孙爱国不着痕迹的打量着，又看了气定神闲的许昕华一眼，慢慢决定相信这位年轻的许经理。

点好了单，许昕华才终于说起了正事，她叹了口气，半真半假的跟房东夫妻“诉苦”：“陈叔叔陈阿姨，说实话，我今天是想请你们帮忙牵个线。”

吃人嘴软，更何况吃人家不便宜的牛排，房东夫妻对视一眼，心想如果是牵线搭桥，也没什么，先问问情况。

许昕华就开始讲起自己的“难处”，老板给的任务标准太高，她人生地不熟，只能请他们帮忙。

“陈叔叔陈阿姨，你们去店里看过，应该知道我们家生意有多好，既然请你们帮忙搭线，自然也不能瞒着你们，上个月，我们的销售额是这么多……”许昕华把准备好的银行账单给他们看了一眼，很快又收了起来，“不过这个属于我们公司的机密，我相信叔叔阿姨，给你们透了底，还希望你们帮我保密。”

房东夫妻下意识的点头，根本没注意听许昕华后面说了什么，完全沉浸在银行账单里——店里一个月的流水，居然比他们一年的店租还多！夫妻俩惊疑不定，陈阿姨将信将疑的问：“既然你们店每个月赚这么多，怎么怕没有人加盟？”

许昕华义正辞严：“加盟的人好找，但是我们老板的标准高，他要求合作方的人品要信得过，老板说了，公司发展到现在的规模，就是靠品牌口碑做起来的，宁愿少赚点钱，也不能因小失大，败坏自己的口碑无异于自毁长城！”

本来安静看经理演的小陶，这会儿也坐不住，偷偷看了许经理一眼，很怀疑经理这么吹牛，不怕被识破吗？

事实上许昕华正义言辞，房东夫妻听得也很入戏，觉得没毛病，他们找租客也看人，遇到那种习惯耍无赖的，他们宁愿耽搁几天赚钱，也不肯把房租给他们。

相比小陶的大开眼界，孙爱国就是若有所思了，听到这里他已经看出了许昕华的用意，一箭双雕，既是请房东帮忙介绍加盟商，也是争取把他们变成加盟商。

房东两夫妻也并非没有察觉到许昕华的目的，可是有钱不赚是傻子，因此听得很认真。

许昕华开始话锋一转，又开始捧他们：“其实我们来深市的时间短，才两个月，合作的房东却不少，新店的房东是绿茵街的殷老板，不知道你们认不认识我们公司在深市的员工也有几十个，分别在不同的小区租了五六间公寓房，但是认识的这么多房东里，我们一致觉得陈叔叔和陈阿姨的为人最信得过，我相信陈叔叔陈阿姨介绍的朋友人品也没话说，肯定能通过我们公司的考核。”

听君一席话，胜读十年书，小陶现在是彻底服了，他们没能找到一个意向客户，但是从许经理嘴里说出来，就成了他们公司门槛高，能达到他们要求的客户太少——孙组长带他们的时候说过，向客户介绍的时候可以适当的夸张一点，关键是许经理这番话说出来，连她作为自己人，都下意识觉得没毛病，这就有点牛逼。

被许昕华一提醒，陈阿姨也想起来，前几天路过自家商铺，确实看到外面贴了招工，说是要招十多个女店员，所以开分店的事情应该是真的。

小许他们来深市才两个月，两家店，几十个员工，这规模是不是太快了点？

陈叔叔也下意识的顺着许昕华的话问：“考核，你们要怎么考核客户？”

作者有话要说：　　心塞塞，家里的空调一开暖风脸就过敏，可天气实在太冷了，跑去星巴克蹭暖气，还没写完人家就打烊了，回家瑟瑟发抖的把小尾巴补齐= =