【美女】

【美女】

【美女】

【又是她俩……】

【琳琳~！】

【美女】

【琳琳和大美婷（色）】

【美女】

【哈哈，大美婷！】

【美女】

【美女】

【辣田少女？】

【……】

周琳琳和王玉婷一出现在直播间，弹幕就迎来了一波高潮。

其中，刷“美女”二字的最多，这么刷的，基本上都是不认识她们的观众；认识她们、能够叫得出名字的，也有不少，但是占比不多。

这种现象，颇为正常。

“辣田少女”的抖音粉丝数，此时已经超过了两百万……这个量级，可以称得上是“网红”了，“大网红”肯定算不上，但“小网红”是绰绰有余的。

既然是网红，那就具备了一定的影响力。

周琳琳和王玉婷是抖音的网红，李川现在在抖音直播，直播间一百多万人，中间混进来一些认识她们的，一点都不奇怪。

而且，周琳琳和王玉婷之前在他直播间出现过，还不止一次，许多老粉也是有印象的。

“我怎么感觉她们……有点眼熟呢。”

孟美岐回头打量了周琳琳和王玉婷一会儿，脱口而出道。

“嗯？”

李川微微挑了挑眉，问道：“美岐，你认识她们？”

“我好像看过她们的视频，她们是不是跳过……”

“《创造101》！”

“嗯，是她们吧？”

“是她们。”

李川点了点头，面带微笑道：“那条视频挺火的，播放量和点赞量都很高，帮她们涨了十几万的粉丝……”

“那就没错了，我看过她们跳舞的视频，一个朋友给我发的。”

“你是正主儿，既然看过，那就评价一下，她们跳的怎么样？”

“这个……时间有点久了，差不多忘了。”

啪啪啪。

李川闻言，拍了拍手，回头对着周琳琳和王玉婷道：“来，你们给美岐展示一下。”

说完，他又对着前方的中控台，喊道：“放音乐！”

音乐没有立即开始播放，因为他是临时起意的，事先没有准备好，中控台那边儿还需要进行搜索。

折腾了大概半分钟，音乐响起。

“Hello hello hey 请给我舞台，Hello hello hey 成败都可爱……”

周琳琳和王玉婷，伴随着音乐舞动了起来。

这首歌是她们的“成名作”，平时练习的最多，跳的也最多，虽然转型做带货主播后，她们已经很久没跳了，但基本的动作还是记得住的。

周琳琳和王玉婷，身高差不多，身形也差不多，她们的默契和配合度很好，动作非常的整齐，以非专业的眼光来看，跳的还是很不错的，颇为赏心悦目。

一曲跳罢，李川瞥了一眼直播间右上角的人气——132.3万。

看到这个数字，他的脸上露出了一丝笑意。

他让周琳琳和王玉婷跳舞，是为了给她们增加人气，但是，他也怕直播间的观众不接受、人气下降的太厉害，所以心情有些忐忑。

从结果上看，他的担心是多余的，周琳琳和王玉婷一曲跳完，人气非但没有降低，反而上升了十多万。

啪啪啪……

音乐结束，李川鼓了鼓掌，扭头对孟美岐问道：“美岐，你亲眼所见，评价一下？”

“挺不错的。”

孟美岐点头表扬，然后问道：“她们是专业学跳舞的吗？”

“不是。”

李川摇了摇头，道：“她们之前是服装模特，后来去上了两个月的舞蹈培训班，学过一些，但也不算专业的。”

“哦，她们的身形条件很不错，如果能经受专业的训练，未来应该还挺有前途的。”

“嗯。”

李川应了一声，心中不置可否。

周琳琳和王玉婷已经转型成为带货主播了，还学什么跳舞啊。

跳舞有直播带货挣钱多吗？

周琳琳和王玉婷以后的发展，肯定是要以“直播带货”为主的，跳舞什么的，可以作为一项特长，适当的在直播间展示一番，用来吸引人气什么的，就可以了，不必奢求太多。

“手机给我。”李川抬头，冲着旁边的一名工作人员道。

工作人员听令，将手中的一台手机递给了李川。

李川接过，指了指身后的周琳琳和王玉婷，对着摄像头道：“她们俩，是一个组合，叫作‘辣田少女’，之前是跳舞博主，现在是带货主播……直播间里有不少人知道的，大家喜欢她们的，给她们点点关注，好吧。”

“辣田少女，辣椒的辣，田园的田，辣…田…少…女，我在直播间里刷礼物，你们看到了，就关注一下。”

“来，三…二…一…刷了！已经开始刷了！”

李川一边操作着手机，一边道：“刷的飞机，大家看到没有？就是这个，辣田少女，来，给她们点点关注！”

“诶？怎么回事？”

李川抬头看向直播间的时候，蓦地发现直播间里突然冒出来了很多人，在给他刷飞机，甚至还有人把自己的昵称改成了“辣田少女”。

‘特么的，这群家伙，脸都不要了！’

李川暗骂一声，对着摄像头道：“有很多刷飞机、捣乱的，大家看好了啊，辣田少女，216万粉丝的那个……有个冒充的，给他踢出去！”

“大家喜欢看美女跳舞的，给她们点点关注，她们平时在直播间卖货，也会跳跳舞什么的……”

李川：“涨了多少了？”

王成勇：“涨了八万。”

李川：“再点一点，这两个大美女，你们不喜欢吗？看着这身材、看看这长相……她们会的东西还很多，这里时间有限，就不展示了，你们想看的话，就给她们点点关注，到时候去她们直播间里看。”

王成勇：“九万了！”

李川：“九万！再点一点，给她们上个十万！”

王成勇：“十万了！”

李川：“好，十万，差不多，咱们…进入正题。”

李川稍稍调整了一下状态，回头对着周琳琳和王玉婷，问道：“你们今天过来，是干嘛的？”

王玉婷：“卖衣服。”

李川：“卖什么衣服？”

王玉婷：“女士风衣。”

“嗯。”

李川点了点头，回头对着摄像头道“冬天马上就要过去了，天气开始转暖，羽绒服什么的，需求度已经不高了，大家可以提前准备一下换季的衣服了……冬春季节，风衣就是一个比较好的选择。”

李川简单的介绍了一番，然后冲旁边的工作人员招了招手。

工作人员会意，将要售卖的风衣推了上来。

“你们开始吧。”

李川回头说了一句，然后躲到了屏幕一侧，将中间的位置空了出来。

周琳琳和王玉婷上前两步，开始介绍产品。

眼下的这款风衣，她们之前卖过，而且卖的非常好。

销量1327件，退货率12.5%，是她们首播期间，卖的最好、退货率最低的一款产品。

也是因为经过了市场验证，效果还不错，李川方才将其拿到自己直播间来卖的，否则以他的个性，是不会轻易卖这类产品的……女装的退货率太高了，他不想拉低自己的数据。

周琳琳和王玉婷讲解了大概三分钟，李川全程观察，发现她们的进步很大。

她们的合作模式，依旧是王玉婷主讲、周琳琳辅助，但在形式上，发生了一些细微的变化。

之前介绍产品，全都是由王玉婷负责，周琳琳一句话都不说，全程充当花瓶，被王玉婷摆弄来摆弄去……这给人的感觉，好像王玉婷才是唯一的主播，周琳琳只不过是临时请来的一个模特而已。

然而，如今的周琳琳已经学会开口说话了，虽然说的话不多，节奏依旧掌握在王玉婷的手中，她只是时不时的插几句话，但是她插话的时机很巧妙，非但不抢戏，反而起到一些“捧跟”的作用，让整体的讲解效果变得更好……此时的二人，才真正像是一对卖货组合。

这方面的变化，让李川松了一口气的同时，也感到了一丝欣慰。

他之前看周琳琳和王玉婷卖货时，心里就有些担心，王玉婷太能说了，几乎把所有人的注意力都集中到了她的身上，在她面前，周琳琳显得太没存在感了……这种现象是非常不健康的，刚开始或许没啥事，但时间长了，王玉婷肯定会心里不平衡的。

王玉婷会觉得货都是自己卖的，周琳琳只不过是当个模特、花瓶而已，这份工作的可替代性太强了，随便找个身材好的年轻美女都能做到，这点儿价值和付出，凭什么分她一半的钱？

这是人性使然，不是可能发生，而是必然会发生。

一旦发生，周琳琳和王玉婷这对组合，就算是完蛋了……这个结果，是李川不愿意看到的。

周琳琳虽然性格内向了些，但为人还是很不错，有些可爱，公司很多人都很喜欢她，李川当然也不例外。

对于一个自己看的顺眼的人，他不想就此舍弃掉。

有人可能会问，为什么要舍弃周琳琳，而不是王玉婷？

这个问题……需要回答吗？

貌似……不需要吧。

李川不想舍弃周琳琳，所以当他看到周琳琳尝试改变，努力融入其中，并做出一些成效之后，心里也是由衷的感到了一丝欣慰。

“好，差不多了。”

待周琳琳和王玉婷介绍完毕，李川也调整好了心情，对着摄像头道：“这样一款女士风衣，官方旗舰店的价格是399，看大屏幕，我们在某猫截的图。”

“原价399的女士风衣，今天，在我直播间……准备好啊，待会儿我喊出价格，直接上车，一秒钟都不要等。”

“三……二……一，269！上车！

！”

“……”

两分钟后，三万单销售一空，销售额又增加了八百万。

至此，今天晚上的总销售额也突破了四千万。

“手机给我。”

李川又从工作人员手中拿过手机，然后对着摄像头道：“我直播的场次不多，女装卖的也比较少，可能十天半个月才直播一次，而且直播一场下来、可能一件女装都没有，这让我觉得挺对不起直播间的女性观众们的……不过没关系，你们可以关注一下她们。”

李川指向身后站着的周琳琳和王玉婷，继续道：“她们即是跳舞主播，也是卖货主播，平时卖的都是女装……直播间想买衣服的女性观众，可以关注一下，她们直播间的女装样式很多，各种款式的都有，价格也都十分便宜。”

“品质这方面，你们尽管放心，她们俩是我公司的，供应链都是一套的……该有的检测程序，一样都不会少，你们在她们直播间买东西，就等于在我直播间买东西……”

“她们俩的抖音账号，叫作‘辣田少女’，辣椒的辣，田园的田……”

距离上次点关注，已经过去五六分钟，直播间又涌进来了很多新观众，所以李川又重新介绍了一遍。

“我在直播间刷礼物，你们给她们点点关注，好吧。”

“好，开始！”

“辣田少女，刷抖音一号的，看到没有？给她们点点关注！”

李川说完，又抬头瞅了一眼直播间。

依旧有人在刷抖音一号，想要混关注，不过数量明显少了许多……这也是正常现象，“飞机”一个只要三百块，“抖音一号”则要一千块，成本高了，想要浑水摸鱼的人自然就少了。

“来，辣田少女，216万…哦，不是，现在已经涨到231万了！”

“231万粉丝的辣田少女，给她们点点关注，来，直播间的观众朋友们，一起冲一波！”

李川对着摄像头喊完，又扭头冲王成勇问道：“多少关注了？”

“233万！”

“233！再点一点，她们是卖货主播，主要女装的，但是跳舞也特别好，开场的时候也会给大家展示的……”

“235万！”

“再来最后一波！再往上冲一冲！刷抖音一号的辣田少女，点一点……”

“236万了！”

“236万，嗯，今天涨了二十万，差不多了。”

点关注的时间结束，李川回头对着周琳琳和王玉婷道：“你们先下去吧，把账号留在我直播间，我想起来，再给你们喊一喊。”

“谢谢老板。”

“谢谢大家。”

“……”

周琳琳和王玉婷退场后，李川重新调整好了状态，对着摄像头道：“好，我们继续下一个品……”

……

随着时间的流逝，李川渐渐发现了一个问题——他的直播间好像被卡死了，从始至终都没有低于过一百万人！

嗯…这么说也不太准确，中间有几次掉至一百万人以下，但仅过了几秒钟，就又跳回去了。

这明显是抖音官方那边在暗中发力，他们好像给李川的直播间划定了一个底线——不能低于一百万人。

这一点，李川事先也不知情，他曾经问过范涵，要给他多少流量，范涵没有明说，只说让他安心直播、不必担心流量。

如今经过实践得出的结论，也是让他大吃一惊。

直播间不能低于一百万人，这要是直播上五六个小时，得花费多少流量？

至少上亿！

上亿流量，抖音这回……是真下血本了！

‘抖音牛比！我爱你！mua~！’

李川在心里狠狠的亲了抖音一口。

他属实没想到，抖音会给他这么大的流量，如今回过味来，心中感激之余，也变得分外坚定。

抖音给他的支持力度这么大，他自然也要投桃报李，努力的卖货，争取破个记录！

他一认真起来，节奏骤然加快了很多，销售额也是蹭蹭的往上涨。

晚上七点零十五分，总销售额破亿！

晚上八点四十二分，总销售额破两亿！

晚上十点二十三分，总销售额破三亿！

晚上十点五十一分，总销售额达到了3.38亿，正式打破了此前有他保持的单场销售记录！

然而，这还没有结束……