市工业局主管下的许多厂子，其实和江山机器厂差不多。

市场经济之前，这些厂子处在一个封闭的经济圈子里近半个世纪。所谓市场，就是那些司空见惯的东西，并没有什么新鲜的品种。

因此，大家就都认为，世界上也不过就是这些东西，衣裳不过蓝灰，食品不过圆方。用一成不变的老设备，生产一成不变的老产品半个世纪。

可是，市场经济来了，外面他们从来没有见过的东西，蓦然进入了这个封闭的圈子，大家忽而发现，衣裳不但有蓝灰，还有好多花色，好多样式。食品也不仅是圆方，还有好多形状，好多口味。

可是，大家没见过这么多的不同种类，也不知道人家是怎么弄出来的。封闭的环境，让大家失去的，不仅仅是竞争意识，而是对整个世界的认知。

旧的，落后的生产模式和产品，自然要被先进的替代，而这些处在封闭圈子里的企业，也只能失去自己的市场，最终走向生命的终结。

九十年代中期，世界级别的金融危机还没有到来的时刻，这些企业还有机会。那时候，竞争还不激烈，旧的模式和产品，还有一定的市场。只要抓住这个最后的机会，改变思路，积累资金，引进新的设备，还有一线生机。

刘万程就是在那个时候，创造了二分厂的奇迹。有的企业，也确实像刘万程做的那样，走出了困境。

可是，刘万程的改革，却被旧的思想和旧的体制，给彻底扼杀了。

现在，已经太晚了。企业没有积累下资金，不能更新自己的设备和产品，就只能等待着灭亡。

它们剩下的，唯一值钱的东西，恐怕就是工厂占着的那块地皮了。但现在还没有到那个房地产迅速发展，地皮快速升值的时代。现在把这些地皮卖掉，恐怕连给职工买断工龄的费用都不够。

刘万程就把自己心里这些想法，都说给王局长听，最后说:“其实，这些道理，我不说王局长您也明白。想挽救这些企业，您和我面临的都是一个问题:钱。乡企为什么可以发展起来？因为他们通过城市化，获得了出让土地的资金，有了钱。有了钱，项目、设备就都有了。只是他们缺少经营企业的经验，本来一块钱可以做到的事情，往往需要花十块钱。剩下的九块钱，都买了经验教训了。而我们的国企，虽然有更丰富的经验，却没有钱，只剩下落后的体制了。”

王局长听完，就点点头说:“你的这个想法很新鲜，可是，解决不了我现在面临的困难啊！现在，如何安顿这些破产企业的员工，是市里要必须解决的问题呀！”

刘万程就笑了说:“王局长，钱这个问题，其实不难解决。我的公司起步晚，银行又不肯给我贷款，手里没有钱。但南方的好多企业，比我要早起步最少十年啊，他们还是有钱的，你可以找他们想办法啊。”

王局长就看着刘万程不说话，他没有完全明白刘万程的意思。

刘万程就举例子说:“你比如说市里这家冷饮厂，现在产品没人要，工人没工资都在家闲着。可市面上有没有冷饮和冰激凌一类的产品呢？当然有了。你可不可以去找生产这些冷饮产品的公司，和他们谈合作呢？让他们出资进新设备，贴他们的牌生产他们的产品？虽然这样利润会被他们拿去，但工人的就业岗位不就有了吗？”

王局长问:“你的意思，是和他们合资？”

刘万程就苦笑说:“到了工厂除了地皮一文不值的地步，和人家谈合资，人家肯定不干了。可以允许他们过来办分公司，用地皮换取那些原来厂里工人的工作岗位。谈的好，没准儿还能多从他们那里弄点钱，积少成多，再把这个钱投到有希望的企业里，设备更新换代，就又可以多救一个工厂，又可以养活许多工人。”

“这是一个好办法！”王局长不由有些激动，从沙发上站起来，走了两圈重新站下，问刘万程，“你还有什么好办法，一起说出来。”

刘万程说:“我最好的办法，就是你想办法说动银行，给我钱，让我把我的公司做大，我比那些南方企业会经营，心还不如他们黑，还能给市里创造更大的利润，接受更多的下岗工人。”

王局长就摇摇头:“万程，你如果是集体企业，我都能去给你争取贷款，顶多豁上我这乌纱帽不要了！可是，你是私企，这个是违反政策的，我就是去说也没有用啊！”

想想就问:“要不，我把你招到局里来干临时工，以后再想办法把你转正。你将来从政，肯定前途无量。”

刘万程就笑了:“我谢谢王局长的好意了。我这上亿资产的公司不要，去从政，那真是闲的没事干了。”就问，“您能不能给我想点实惠的啊？”

王局长也笑了:“你再给我出一个好主意，我就给你想实惠的。”

刘万程说:“你将来卖地的钱给我，我给你弄个盈利的企业，然后给你培训管理人才。”

王局长就摇头说:“这个不行。我没这个胆子不说，你这不是为我想主意，你这是打我的主意呢！”

刘万程就分辩说:“我这明明是给你培养人才嘛。将来你的工业局也可以像我的万程工贸一样，办成公司性质的，去经营下面的工厂，这样下面的工厂就全活了，我这等于是给你培养种子呀。”

王局长就再摇头说:“你呀，只有经商头脑，没有政治头脑，这条不算。不过，你刚才那个招商引资的主意不错。不只是冷饮厂可以这么搞，电子厂，啤酒厂，还有几个厂子都可以借鉴这个办法。”

刘万程说:“那，我这个主意，换您有空的时候动动大驾，亲自去趟江山机器厂，让我的数控机加分厂单独有个进出的大门，建个围墙和江山机器厂隔开，怎么样？”

王局长呵呵一笑说:“你小子是无利不起早啊。好吧，我答应你。”就问，“怎么，刘彩城卡你的脖子？”

刘万程就苦笑说:“我的东西从他的厂门里进出，只下面那些看门的小鬼，就给我找不少麻烦。这种小事，他用不着亲自出面，随便纵容一下我就受不了。分厂没有围墙，周边的废品收购站，就都是我的铸铁件了。”

王局长叹息一声说:“刘彩城这个人，做大事不成，搞这些小动作倒一个顶俩。”

刘万程说:“是啊，我本来想贿赂贿赂他也就完了，可他不收礼呀，还把我托人送的东西送纪委那里了。幸亏不是值钱的东西，要不然我得进去了。”

王局长就脸色严肃了说:“以后这种权钱交易的事情，不要守着我说。我们虽然算朋友，可是，我还是国家的干部，明白我的意思吗？”

刘万程就点头称是。能在王局长焦头烂额的时候，请动他，把分厂和江山机器厂隔离开来，他就赚大了。

和国企打交道，一点小事都能把你整死，这还是江山机器厂有一半股份在分厂的情况下。如果不是这样，还不知道会出什么状况呢！

除了招商引资，刘万程也没有什么好办法对付这到来的下岗潮。毕竟，这是一个时代，各种人为政策叠加在一起，形成的必然。他手里没有权力，不能左右任何一个政策的施行。即便是他手里有权力，也不见得就比别人强。招商引资的主意，也是他从前世照抄过来，告诉王局长的。

但这个办法，却为王局长如何解决下属企业的困境，开拓了思路。下一步，他就打算由局里和各企业抽调部分精干人员，到南方的相关企业去考察，和人家洽谈。关键，还是把资金引进来，繁荣市场，增加就业。

这，也仅仅是解决了部分小企业的工人就业问题。像江山机器厂这样的大型企业，仍旧是一个老大难。

刘万程暂时没有钱，没法展开进一步的投资计划，而其他财团对这种臃肿、累赘的企业，又丝毫没有兴趣。

王局长就和刘万程商量，能不能采取挂靠的方法，把江山机器厂一些经营不善的单位，挂靠在万程工贸公司，由他来经营和管理，然后从因此而获得的利润当中，拿出一部分，作为万程工贸的报酬？

这个，是王局长思考许久，才拿出的一个折衷方案。

他今天叫刘万程过来，也是先征求一下他的意见。如果他同意，他就把这个方案写进报告里去。

刘万程知道，这是王局长权力之下，唯一他可以做到的事情了。一个堂堂局长大人，竟然请不走一个自己下属企业的一把手，更不要提资产变更和改革。王局长这官，当的也是够难的。

冲王局长这份苦心，刘万程还真想答应他这个要求。可是，从辞职出来办公司开始，他就考虑过这个办法，这也是许多其他公司走的路线。

但最终，他还是把这个办法给否决了。

他可以只办一个公司，利用自己在国企时积攒下的人脉，比如外贸公司的赵总这些人，去弄不少的加工活来，然后去委托其他企业来干，他则从当中赚取差价。

从理论上来说，这是最节省资金又最容易的办法。但这个办法，委托厂家那边他不能参与管理，委托产品的质量就难以保证。

特别像江山机器厂这样管理混乱的企业，更是不可信赖，产品质量和交货期都不敢保证。

这样做，最终影响的，是他自己公司的信誉。