有了第一个客人入住，后面就开始陆陆续续地有人进来开房入住。

杜正阳晚上没有回家吃饭，一直在宾馆9楼守着，看看开房的情况。

这是他第一次接触宾馆酒店这个行业，对于市场的把控还是太过确定。

晚上差不多11点，黎美嫦和潘亮上来找杜正阳，告诉他开了28间房。

对于这个结果，黎美嫦感到很意外，不是满意的意外，是失望的意外，现在有着99元随意入住的优惠活动还不到30间房，这个开房率着实太低了。

她真不敢想象半个月后，房价恢复正常以后会是怎样的一个惨淡情况。

她做了10年酒店，知道这个99元活动对东城宾馆意味着什么，如果头炮都打不响，那么之后就更难了。

潘亮没想到那么远，他只知道还有40多间房还没有开，没开的比开的多，这让他觉得很窝心。

“正阳，这边还是偏僻了一些，周边只有一些饭店和酒楼，还有两三间酒吧，没有其他的商业，远离市中心。”黎美嫦担忧说道。

“可是上面几家酒店宾馆距离我们也不远啊，这段时间我发现他们挺多人住的。”潘亮提出了心中的疑问。

“上面几家虽然与我们相隔几百米，但毕竟周边也还有一些人流和其他商铺，也进入了市中心外围。”黎美嫦解释。

听到这，潘亮大大的脑袋耷拉下来，无话可说了，抬着眼，看着对面的杜正阳。

杜正阳看向失落的二人，轻轻笑了起来：“这才11点，还有凌晨这个时段呢，你们不用太担心。”

他其实对于第一天能有28间房开出去，觉得还算可以接受。

“正阳，或许是因为你第一次接触酒店这个行业，你不知道。”

“酒店的入住高峰期是旁晚6点左右到晚上12点左右，再之后基本上就是零星三几间房而已。”黎美嫦提醒道。

对于这点，杜正阳调查过，了解的。

不过，他同样也在上面几家的酒店宾馆蹲点过，晚上12点以后这段路还是有一定量外来客人入住的。

“没事，你们先回去，今天才第一天开门营业，不会一下子就爆满。”

“好吧，那我先回去了。”黎美嫦知道继续留在宾馆也没多大意义，干脆就回家了。

一个人坐在茶室里，杜正阳想着这个28间房，可以接受，但不满意。

他本以为即使不会爆满，也会有七、八成的开房率，但现实却是五成都不到，相去甚远。

“难道哪里出错了？”他轻皱眉头，低声自语说了一句。

凌晨1点，杜正阳才下来，发现潘亮还在一楼大堂。

“你还不去休息？”杜正阳来到蹲在宾馆大门的潘亮身边，站了好一会，他都没发觉，然后用左膝蹭了一下他。

“还没困，继续看一会再去睡。”潘亮站起来，脸颊稍稍绷紧。

“你先回去吧，有我在这。”

“不用太紧张，这才第一天。”杜正阳安慰道。

“嗯嗯！”潘亮嘴巴没张，点头应了两声。

杜正阳看了，笑了，抬手拍了一下他的左肩，心中微动。

其实，宾馆亏了，对潘亮来说，没有丝毫损失；赚了，也未必能得到多少，因为杜正阳这段时间没承诺过实质上的东西给他。

当然，工资是有的。

黎美嫦的工资比潘亮高多了，可她不会像潘亮这样把宾馆看成自己投入了钱一样的担心和紧张，更甚比真正投入了钱的自己还要上心。

这就是潘亮真把自己看成兄弟。

这就是潘亮的性格。

杜正阳一个人走路回家，路上他分别停在上面那四家酒店宾馆门前，观察了一下。

他发现今晚他们门前的车少了，尤其是金喜宾馆和凯旋湾酒店。

这个现象一下子就让他感到奇怪。

他一路走回家，一路想这个问题，最后决定明天让黎美嫦将今晚入住自己宾馆的客人名单信息整理打印出来，结合刚才看见的现象，好好研究一番。

第二天一早，杜正阳回到了宾馆，立即让黎美嫦将昨天入住的旅客信息整理打印出来。

昨晚他离开时，宾馆还是只是开了28间房，之后才又开了7间，刚好达到五成的开房率。

杜正阳在9楼茶室里拿着打印出来的A4纸，看着登记的身份证信息栏上的住址，发现大部分是外地人，只有不到10人是本地人。

这一发现正好与昨晚看见上面四间酒店宾馆门前比前几天少了不少车辆相吻合，说明自己的宾馆将大部分的外来旅客给抢过来了。

另外，他从这个发现里又想到了，罗城当地的市场还没有打开，只要再抢一部分当地人客源过来，就可以达到当初搞99元这个活动的初衷和目标，八、九成的开房率。

想到了这两点，杜正阳知道自己的策略是正确的，再给市场一些反应的时间，相信当地也陆续会有客源被吸引过来。

他肯定东城宾馆一定会一炮而红！

同一路段上的四间酒店宾馆，来福宾馆不用考虑，构不成威胁，杯子酒店级别高，不太可能开低价，剩下的就是主要竞争对手汤刚的凯旋湾酒店和金喜宾馆。

他现在担心的就是汤刚会立即反应，利用金喜宾馆做文章，跟进自己的策略，整一个“回馈老顾客，99元入住任意房型”的促销活动，到那时凭借金喜宾馆已有的稳定客源，肯定会对东城宾馆带来巨大的冲击，分流不少客源。

只要接下来半个月的时间汤刚不针对性地做出反应，杜正阳有信心通过99元的活动为自己的宾馆建立一定的熟客。

下午2点，潘亮高兴地跑上来告诉他，竟然有20间续住。

杜正阳听了，自然也是很高兴，事情在暗中按照预料般进展。

旁晚6点，凯旋湾顶楼的私人餐厅里，汤刚和刘定坚、张涓及两位行长坐在豪华茶室里，等着厨师准备各种名贵菜式。

“汤老板，杜正阳昨天第一天生意怎样？”张涓问道。

“据我所知，不算好，他还是想得太简单了。”

“年轻！”汤刚高兴地笑着说道。

今晚的这个饭局，或多或少也有因为东城宾馆开业第一天大促销的情况下开房率出乎意料地低的原因而组的。

“不如叫上他一起吃这顿饭！”突然，他提议道。