“音乐精灵的卖点在于内置的MP3播放器，最开始我没有多想，只是觉得手机功性能越大，功能越强越好。”

“不过现在看来，音乐手机这个卖点与公司的另外一款产品ipod有些重合了，你们是怎么看的。”

苏秦在会议上提出了一个问题，这个问题也困扰他很长时间了。

没人发言，这个问题确实很难回答，它涉及到梦幻科技公司两大业务板块，牵扯到很多东西。

最简单来说，手机业务是杜国盈副经理负责的，而ipod业务是彭伟祺副经理负责的。

仅这一点，会议室里的高管们就不愿意轻易发表意见。

苏秦皱着眉头看了一圈，然后将目光停留在杜国盈身上。

他是手机业务的具体负责人，不可能继续保持沉默。

杜国盈看见苏秦牢牢的锁定了自己，心中苦笑一声，知道躲不了了。

对于这个问题，他其实思考很长时间了，有些不成熟的建议，现在只能硬着头皮上了。

“苏总，彭副总，各位同事，我是这样考虑的。”杜国盈清了清喉咙，开始发言。

“第一，不管是音乐手机还是ipod，都是公司的产品。从大局上来讲，不管是哪一边销量高，受益的都是公司。”

“第二，两者的潜在消费者确实会有重合，不过我个人认为，就算出现这种情况对公司的收益来说应该也不会造成太大的影响。”

“为什么这么说呢？”杜国盈自问自答。

“首先，ipod虽然火遍全球，到处都在喊缺货，不过它在国内的销量其实并不高。由于ipod音乐库想要添加歌曲必须要使用电脑进行操作，在华夏，电脑的普及率并不高，导致ipod的销量也收到了影响。”

“另外，一台ipod的国内售价大概在1600元人民币左右，但如果加上一台电脑，ipod的成本将会达到10000万左右。在电脑普及率上升之前，短时间内ipod的销量会出现一个天花板。”

杜国盈看向彭伟祺：“之前我和彭副总也聊过这个问题，他给出的预计是三年内ipod的国内销量最多在500万以内。”

彭伟祺点点头，表示确有此事。

杜国盈再次开口：“音乐手机添加歌曲虽然也需要用到电脑，不过它最根本的性质还是手机，音乐功能只是锦上添花的存在。”

“针对这种情况，我有两个想法。”

苏秦对杜国盈抬了抬手，鼓励他继续说下去。

“我们可以提供免费的手机歌曲下载以及更换服务，服务地点就设在手机销售专柜，买音乐手机免费送1年的曲库更新服务，一年之后再收取适当的服务费。”

“很不错的意见。”苏秦赞许道。

他联想到重生前曾经有一款短暂火爆的商品也是采用了这种专柜捆绑服务的销售模式。

就是2010年左右比较流行的3D电视机。

那时候购买3D电视机的消费者，就可以在专柜免费下载正版的3D电影。

苏秦之前也追逐过这个浪潮，把家里的电视换成了3D电视，而且还下载了不少的3D电影在家观看。

有一点值得提到的是，由于国家对3D片源并没有制定相应的管理制度，所以专柜里的片源大多是《玉.蒲.团》，《一路向.西》，《草.灯和尚》这类的近身短打功夫片。

苏秦在买回3D电影之后的第一晚，就连夜跑到楼下的超市里买了一箱营养快线。

嗯，主要是因为长时间戴着3D眼镜看电视，所以有些口渴。

相比后几年网上到处出没的番号大军，2010年哪里用得着求爹爹告奶奶的四处找资源，买一台3D电视机，什么资源都有了。

只可惜这道浪潮来得猛，消失得也快。

没过两年，网络电视的异军突起就迅速将3D电视扫进了历史的垃圾堆里。

从此，电视专柜前再也没了当年排队下载电影的壮观场面。

“不过服务费我们就不设置了，这一块完全可以让利给专柜，让他们自己决定。”

杜国盈眼中又是一亮：“苏总这招厉害啊，专柜如果想要收取更多的服务费，就必须要大力推广我们的手机才行。”

“高，实在是高啊！”会议室又开始了新一轮马屁，也不管到底听没听懂，反正海夸就是了。

苏秦淡定的双手下压，基操而已，勿六勿六。

“老杜，继续说下去。”

杜国盈点点头，继续往下讲：“另一个想法是这样的。”

“ipod和音乐精灵的出现，以及能够让普通人感受到我们梦幻公司强大的科技实力了。在这种情况下，我们完全可以再推出另外一款产品。”

“另外一款产品？”苏秦有些不解。

“苏总，我是这样想的。”杜国盈解释道：“ipod和音乐精灵，作为我们梦幻公司的拳头产品，代表世界上最先进的科技和技术水平。不过由于技术过于先进，它们的成本天生就很高，所以售价也不可能低。”

“但这个市场除了高收入消费者，还有大批的低收入消费者。甚至可以说，所有低消费者加起来的购买力，其实是超过高消费者群体的。”

“我们的两款产品由于成本限制，几乎是放弃了低消费者这个群体，这是我们公司现在面临的最大问题。”

“所以……”杜国盈坐正了身体，显得更加正式。

“所以我建议我们推出一款不带音乐功能的普通手机，作为低端产品，填补我们公司的这一块短板。”

不带音乐功能的低端手机吗？

苏秦脑海里迅速过了一遍杜国盈的话，发现他的这套理论不就是后世手机厂商‘品牌旗舰机型+入门机型’全覆盖的套路吗。

从后世的经验来看，这种套路是完全可行的。

想到这里，苏秦立刻拍板。

“直接把MP3模块从音乐精灵里剥离出来，推出一款普通手机。”苏秦赞许的看向杜国盈：“老杜，我觉得你的这个建议靠谱。”

“你们大家的意见呢？”苏秦又问了问其他人。

“我觉得可以。”

“杜总的建议很合理。”

众人一致通过。

“这一块还是你负责，老杜，没问题吧。”

杜国盈激动的站起来向苏秦保证道：“苏总，放心交给我吧，我一定做出让你满意的产品。”

对杜国盈的话，苏秦表示他十分相信。

毕竟产品经理这个位置，就是为杜国盈量身打造的。

没人比他更明白如何推销一款科技产品了。