吕夫人回头发现不知道什么时候，一个年轻的店员已经走到了自己的身边，正一脸微笑的看着自己。

“我随便看看，这货柜上的商品都是什么，为什么我从来没见过。”

吕夫人向着店员点点头，可是目光依旧停留在货柜之上，眼睛里满是震惊。

她可是汴梁城里有名的化妆品达人，城里有名水粉行的商品，就没她不知道的，可是今天在这里，她发现货柜上的商品她居然一个都不认识。

“夫人，请这边坐，我给你一个个解说，您就明白了。”

那店员让吕夫人做到了一个高脚凳前，笑着从货柜上拿出了几个化妆品摆在了吕夫人面前，那三个丫鬟也急忙凑了过来，眼睛都不眨的看着这些东西。

“夫人，这个瓶子叫做香水，这个是玫瑰味的，还有蔷薇的，薄荷的，月季的，香味从淡雅到浓烈，咱们店里都有，价格是三贯。”

店员边说边扒开了木头塞子，顿时，一股浓郁的香味遍布在了店里，沁人心脾。

接着，店员又接连打开了其他瓶子的塞子，各类香味从瓶子里窜了出来，就如店员所说的一样，香味各式各样，或浓或淡，不一而足。

正当店员要去拔开下一个瓶子里的塞子的时候，吕夫人忽然想起了什么，赶紧伸手制止。

她想起有一次在冯氏水粉行，有一个小官员的妻子就因为让店员打开了一盒胭脂，想看看成色，结果就因为打开了不想买，而被店员以已经打开为由头逼迫付钱。

冯氏水粉行出的骚操作太多，以至于让吕夫人都有些风声鹤唳的感觉，看到眼前摆着五六瓶的香水，吕夫人也有点慌了。

这可是御街上的店铺，每一家都有雄厚的背景，每一个好惹的，自己可不能给家族惹麻烦，要是对方让自己将五六瓶香水都买下，自己该如何？

别看眼前店员热情温和，谁知道她会不会翻脸呢，坏人脸上可没刻字！

“夫人，怎么了，可是咱家的香水不好？”

那店员手里拿着一瓶香水有些茫然的看着吕夫人，她还没展示完呢。

“你们店里是不是有打开了就必须要买走的规矩？”

吕夫人皱着眉头看着摆在面前的瓷瓶，盯着那店员。

“这位夫人，您不用担心，我家没这条规矩，我家主人说了买卖自由，不得强买强卖，更何况这些都是试用装，本来就是用来给客人试用的，大家尽可放心购买。”

就在这时，侧边传来一个温和而又带着坚决的声音，吕夫人一转头，发现杨三娘正从店门口走过来，而在自己身后不知道什么时候已经站满了客人。

原来刚刚店员在解说的时候，那些进店的客人全都被香味吸引，来听店员解说。

杨三娘解释完，所有客人都是如释重负，长长的出了一口气。

杨三娘又指挥几个店员将客人分流到几个椅子上，笑着做到了吕夫人面前。

“掌柜，我听说蔷薇水以冯氏出产的质量最好，是波斯人制的，你们店里花样虽然多，会不会买回去花香不能持久。”

吕夫人手里摩挲着几瓶香水，将鼻子小心的凑近闻了一下，香水她可是经常用，眼前的这几款一闻就知道强过冯氏水粉行的，不过出于惯性，还是随口问了一句。

“夫人，不用顾虑，如果购买后，香水的持久性比不过冯氏水粉行的，我家主人说了，随时退回，不管您用了多久。”

杨三娘淡淡一笑，语气无比的坚定。

什么，这家的香水居然可以无效退款？

店里的客人们听了后，眼睛都冒出了火热的光芒，这在整个汴梁都是头一份。

“这些都给我包了，我都要了。”

有了承诺，吕夫人不再犹豫，她本来购买的计划里就有香水这一项，更何况人家都给出承诺了。

这家化妆品的服务态度之好，是吕夫人生平仅见，她甚至都怀疑对方是不是在御街开店了。

否则有这么雄厚的实力，凭什么还要对顾客这样温和和细致。

“多谢夫人，这些香水我做主了，给夫人打五折，谁让您是本店的第一个顾客呢？”

杨三娘笑盈盈的招手让伙计过来给吕夫人打包，一边笑着对吕夫人说。

“给我也来三瓶，有优惠吗”

“我来两瓶！”

“我要十瓶，这么便宜的香水今天不买就没有了。”

客人们听了杨三娘的话顿时就激动起来，纷纷鼓噪着让杨三娘给打折。

场面一下就热闹起来了，几个店员都忙的不可开交。

“大家不要争抢，本店香水货源充足，西郊有专门的作坊，大家可以放心。”

“今天开业大庆，所有商品一律八折，大家不要错过！”

杨三娘也被眼前的购买热情给吓住了，急忙站到一个椅子上，向着客人们大喊。

客人们这才平静了一下，不过依旧有客人源源不断的从门口涌入。

“看来明天必须要再招人了。”

杨三娘看着络绎不绝的客人，脸上笑出了花。

“这个蓝色瓶子好奇怪啊，怎么触摸起来不凉，爽肤水是什么东西？”

看着摆放在自己面前的一堆没见过的化妆品，吕夫人就像一个刚进城的土包子一样，看什么都觉得看，却又什么都看不懂。

“夫人，这个叫做爽肤水，就是在洗完脸之后涂抹在脸上的，可以让皮肤紧致，保持水分，不至于太干，夫人，我先给您测试一下肤质。”

店员早上都经过了培训，看了一眼吕夫人手里的爽肤水，从旁边拿过一张奇怪的纸。

“测肤质？怎么测？”

吕夫人好奇的看着店员手里的那张粉色的纸，有些茫然，肤质什么的名词，她还是第一次听说呢。

旁边的客人们也都凑近了过来，好奇的打量着。

“夫人，不需要害怕，人的肤质分为油性，干性，中性，不同的肤质需要不同的化妆品，像有些人的皮肤出油特别多，再用胭脂等油脂类化妆品，那就会油上加油，效果极差。”

“因此我家主人专门发明了测试肤质的测试纸，只需要在脸上轻轻印上一下，就马上能知道结果。”

那店员没有一点不耐烦，温言细语的给吕夫人解说着，同时拿起那张纸在吕夫人鼻翼两侧印了一下，低头看了一下。

吕夫人茫然的看着店员，她说的话，吕夫人有些听不懂，有些知识超出了她的认知体系。

不过这并不妨碍吕夫人有一种心里产生了一种虽然不懂却大受震撼的感觉。

“夫人，来，咱们到旁边的小屋子说。”

店员低头看了一眼测试结果，指着旁边的一间小房子对吕夫人说道。

吕夫人茫然的跟着店员来到了小房间，见到房间中只有一张桌子和两张椅子后，心里一下就放松了下来，同时也有了一种被尊重感。

她自小皮肤就比别的女孩子要油一些，一直引以为耻，刚刚在测试时就有些紧张，生怕店员当众揭穿，让自己下不了台。

没想到这家店居然考虑如此周到，竟然连这点隐私都考虑到了，实在是出乎她的意料。

“夫人，刚才测试出您是油性皮肤，所以有些化妆品是不能再用了，等会我会给您推荐一些。还有您要多喝水，少吃油腻厚重之物，这样可以大大减少油脂的分泌。”

那店员看着吕夫人，神情柔和，就像和一个老朋友聊天一样，没有半点幸灾乐祸或者同情的情绪。

这服务也太好了，什么叫做宾至如归，这就是啊。

吕夫人心里如同流过一阵暖流一样，火热而又妥帖，心里对这家店的疑虑全都抛弃了，代之而来的只有信任！

为什么其它的化妆品想不到隐私，想不到为客人设身处地的着想？

吕夫人脑海里再次想起了冯氏水粉行的店员那丑恶的嘴脸。

“夫人，咱们出去吧，以后您再来店里，咱们就可以针对性的给您推荐化妆品，免得您破费还没效果。”

那店员站起身，笑着对吕夫人说。

“等一下，我还有一件事想要请教。”

吕夫人迟疑了一下，突然下定了决心一样对店员说道。

“夫人，您有什么事情直说，只要本店能力范围之事，都会尽情给夫人服务。”

“那个，你们这里是不是有......治疗狐臭的东西？”

吕夫人抬起头看向了那个店员，眼睛里满是期盼和自卑。

“有的，夫人刚才买那么多香水就是为了遮盖味道对吗？”

那店员嘴角浮现出了一抹恍然大悟的神情，飞快的说道。

“夫人，你等一下，我这就去给您拿来。”

店员转身出了房间，然后回来时，手里已经多了一个蓝色的纸盒。

吕夫人目不转睛的看着那纸盒，眼睛里闪动着好奇的光芒。

“夫人，这个是狐臭喷雾剂，用的时候，只需按在这里对准腋窝喷两下，就能保证异味消失，而且还能保证患处干燥减少气味分泌，比起香水这些遮盖品，好了不知道多少倍。”

那店员指着那个小白瓶子示范了一下对吕夫人说道。

天下居然还有如此神奇之物？

吕夫人眼睛盯着那个奇怪的瓶子，幸福的差点要晕过去。