第二天一早，崔岩就带着赵家珍来到了贺氏科技。

一进门就看到了已经早早的来上班的张小娟。

崔岩看了看表，不过是刚刚七点半，公司里除了打扫卫生的阿姨，只有张小娟一个人来了。

张小娟感觉到有人推门进来了，下意识回头一看，就看到了崔岩，随即笑开，朝崔岩走了过来。

“崔总好。”

“谁？”

崔岩被这陌生的称呼喊得愣了一下，随即才反应过来是叫自己。

张小娟笑的清甜，“崔总好。”

她这几天已经做了功课了，把这几个天天和贺子铭一起出入的人和贺氏科技的高层都认了个差不多。

崔岩点了点头看着她。

不同于李雨桐的温婉，或是李思思和张婉君的清高，也有别于白灵的纯净，张小娟把几个人的气质似乎中和的刚刚好，同时又多了几分属于职场丽人的干练。

之前几次见面张小娟的情况都有些尴尬和落魄，现在收拾妥当的她逆光而立，勾唇一笑的样子还真有点赏心悦目。

崔岩超前看了一眼她的座位，问道，“这么一大清早，在忙什么？”

张小娟也顺着崔岩的实现回看了一下，“我在整理之前关于可视复读机的一些项目开发的资料，方便以后快速上手。”

“说起来，我正好有几点想法想和领导们反映一下。”张小娟看着崔岩说到，“是关于可视复读机的。”

崔岩看看张小娟，说了句，“跟我来。”

二人先后进入了贺子铭的办公室。

崔岩指了指张小娟身后的沙发，示意她坐下，“说说看。”

“是这样的。”张小娟坐下，顺手捋了一下耳边的发丝，“我之前看到我们的产品现在的市场竞争力存在一些问题，但是我们或许可以把范围缩小，或者说集中精力先攻克某一个受众，像是学生。”

“其实复读机这种东西还是学生使用的比较多，不管是大学生还是中学生，对于很多上班族而言，使用的范围和必须性其实是远远低于学生党的，但是，学生因为在学校，接触外界有限，对于很多产品的认知其实是不那么明晰的，更多时候是出于一种从众心理。”

“您说，对吗？”张小娟见崔岩一言不发，看了一眼崔岩。

崔岩点点头，示意她继续说下去。

“如此一来，我们为什么不把精力都收回来，重点尝试一下实体推广，让我们的工作人员彻底放弃店面销售的形式，主动走进校园去宣传推广，或者和学校签订一些合作意向，让同学们更多的接触我们的产品，在选择时才会有更大的自主性。”

“但是学生没钱啊。”

赵家珍打断了张小娟的叙述，“就算他们喜欢，家长不给买怎么办。”

“关于这个，我之前在飞宇做过一些调查，关于类似复读机、录音笔等偏向于学生资助使用的东西，在价格相差不大的情况下，大多数家长还是会倾向于尊重孩子们的选择的。”

“这一点，孩子的年纪越大，表现出来的效应也就越明显。而使用我们的产品的学生相较于低年级的孩子，其实还是更多分布在高中和大学的，这样的孩子在这些产品的购买和选择上是有很大的自主性的。”

“关于这点，我昨天把之前的数据分析整理过一遍，已经形成一份可行性分析报告了，到时候可以拿给你和贺总看看。如果您感兴趣的话。”

“可以，回头拿过来吧。”

得到了崔岩的肯定，张小娟继续补充道，“还有就是，我们并不是要完全放弃家长的部分，我们可以在学校门口设立流动摊点，以租赁或者是免费体验的形式，让消费者真实的感受一下可视复读机带来的方便和快捷，从而更大程度的挖掘潜在的消费市场。”

“不过……”张小娟看着崔岩的眼睛，犹豫的说到，“这样确实会在前期牺牲一批产品，毕竟我们没办法向体验者索要赔偿。”

现在的国民素质还是参差不齐，体验的商品大家未必会妥善使用和保管，甚至于说即使保护的很好，但如果产品是在第二批或者第三批的消费者手里出现损坏，因为在到手之前已经有了不同程度的磨损，所以，其中的责任也是不好界定的。

集中精力主攻一个消费群体，确实是一个很好的办法。

这种营销办法在崔岩那个时代其实并不少见，后期甚至会有同一款产品专门针对不同年龄阶段而进行功能上的区分开发。

不过，对于张小娟而言，这种营销手段还是很少见的。

“一旦我们能够打开学生市场，后面再进一步蚕食其他市场就有机会了。”张小娟有些激动的看着崔岩，等待着他的决断。

“但是有一个问题啊。”赵家珍歪歪脑袋，“如果宏鑫的人也模仿我们这种营销模式的话，我们有什么是可以让消费者非选我们不可，或者说，有什么是比宏鑫强的吗？”

“你这一切的基础都建立在我们的产品对比宏鑫有明显的优势，或者是价格，又或者是质量。”

“但是我们现在的情况是，在质量和功能上，我们没有明显的优势。在价格上，宏鑫又因为没有像我们一样前期投入大量的资金用于研究开发，所以价格上也是有优势的。”

“再者，就算我们肯让出大部分利益，压低价格，别忘了，在我们之前，宏鑫的产品在我们之前已经打出去，并且成功的获得一部分市场和数据了，一旦他们选择和我们一样，开展实物宣传和推广，在同等价格的情况下，不管是学生还是家长或者是校方，都会选择这种具备品牌效应的产品，这是肯定得，到时候，我们就又给别人做嫁衣了。”

“这……这，我倒是没想到。”

张小娟被赵家珍一番话说得哑口无言，既找不到反驳的点，又暂时想不出应对的策略。

崔岩看看两个人，开口说道，“按你原先的计划办，明天给我出一份详细的计划书。”