不废话！

下了楼，我直接给华子打了个电话，把李先生的两套房子的单元号门牌号，全部发给了华子，让他帮忙调查一下李先生的房价。

华子要通过什么途径去调查这两栋房子的市场报价呢？

可能也是派人去中介打听吧？

其实事情绕来绕去，伤害最多的，还是中介的利益。

十七分钟之后，华子给我打来了电话。

李先生房子阴面主卧的房子，心里最低价是九十万。

阳面主卧的房子，心里最低价是九十二万。

从华子答应我后，挂了电话，到掌握李先生房价心里预期信息，间隔只有短短的十七分钟。

我甚至都没有走出碧桂园小区。

有时候，掌握信息，就掌握了经济命脉。

我服了！

“华子，你怎么打听到的？”

华子道：“干咱们这一行的，三教九流都会接触，我以前有个客户，是中介老板，他曾经求着我办过点事，挂了电话之后，我就打算给他打个电话碰碰运气，没成想，运气还不错，这位李先生着急卖房，在很多中介公司都挂了单，我说的九十万和九十二万，是他给中介公司的最低价！”

华子说道‘干咱们这一行’的时候，我的心情也有些小小的激动。

是我，把华子和刘小帅联系到了一起。

而且，我现在也是个有产业的人啦。

挂了电话，刚刚对中介行业的愧疚感一扫而空，我连忙给李先生打去了电话。

“喂？您哪位啊？”

“是这样的，李先生，我是刚刚看过房子的小陈，我想和你见面继续聊聊！”

“你到底买不买啊？”

“如果我两套全要的话，可不可以便宜一些！我可是帮您省去不少中介费的！”

“其实我这个房子很抢手的，如果你诚心买的话，我们可以再聊聊！”

接下来就是价钱的问题。

他给房产中介的预期价格是九十万和九十二万。

带两个地下室，没有车位和车库。

其实车位于我来说，不那么重要。

我想买的长安逸动普拉斯，最多也就十一二万的样子，买个车库得二十万，比车都贵，还不如到时候再换一辆车呢。

能省则省嘛！

卖方不用付垫资费，过户费等等费用，但会支付中介百分之二的中介好处费。

也就是说，将来获得一百八十二万当中，要支付给中介三万八的中介费。

既然选择了中介，肯定是知道这一点的。

综上所述，其实他心里预期得到的财产，刨除给中介的，不过是一百七十八万。

从原先的一百八十六万变成了现如今的一百七十八万。

可见信息在有的时候，真的可以给我们省下一笔不小的开支。

我站在小区的门口，等着这位李先生的伊兰特出来。

然后两个人在他的车上就他的房屋价格，开始讨价还价。

其实我这个人不爱说话，也挺想装逼，让自己豪一点，潇洒一点。

我也很想像那些神豪小说里边的主人公那样，挥斥方遒，挥金如土。

问题是经济他不允许啊！

知道了他的心里价位，我当然直接开口一百七十万，一次性买他两套，如果他同意，马山过户。

提一百七十万，当然也是给了我们两个共同的缓和地带，和砍价的区间。

然后再往一百七十八万上边靠拢。

如果我上来直接报一百七十九万，这笔生意绝对谈崩！

“兄弟，你也太黑了点吧？你这样，我们两个没法子谈！”

李先生并没有粗鲁的赶我下车。

这当然说明有的谈。

他又搬出了中介那个九十二万要买他房子的顾客。

“李先生，虽然对方要花九十二万买您的房子，但有中介的介入，你肯定会花中介费吧？况且，万一对方是贷款买房的话，您收到尾款也不会那么容易，您说是吧？”

这就是谈话技巧了！

即便知道对方在扯淡，你也不能当场拆穿他在撒谎。

否则就是打脸了！

在谈判的过程中，我们一定要掌握揣着明白装糊涂的技巧。

在号子里这些日子，我的书没有白读。

其实不仅仅是谈判，还有许多我们生活中的事情，也要装糊涂。

大智若愚，难得糊涂！

水至清则无鱼！

在当前的社会，我们把许多东西讲的明明白白的，反而干不了大事。

听了我的话，李先生脸色缓和了很多，找了个台阶，借坡下驴：“没错没错，如果不是因为你诚心要，又是全款，而且一次性两套，我连坐下和你谈的必要都没有的！”

我心里暗骂。

明明是九十万都卖不掉，偏偏还一副稳操胜券的样子。

很烦！

我道：“老哥，那您说吧，您觉得我出多少钱，就是你的心理价位！”

李先生顿了顿：“这两套房子，我每套给你便宜一万块钱，其实也就是个中介费的钱，知足吧兄弟，碧桂园的房子，你看看院子里的绿化……”

又是新一轮的讨价还价。

其实我什么都懂。

但是对于这种事情，我还是烦躁的很。

以后，这种讨价还价的事情，还是交给华子来做。

我心里这般想着，却还是不得不继续和他在价格上厮杀。

在我们把价钱压到一百七十九万的时候，我明显感觉对方已经死咬着不放了。

明明两套房子在中介成交，你也只能拿到一百七十八万，到了我这，却无论如何也不松口。

他还振振有词的说给我省了中介费。

没错！

他说的很对。

我不仅仅把价钱刷低了，而且为自己省去了不少中介服务费。

有试探了一下，发现对方不打算松口了。

和我心里的预估价位，还差了一万。

可是这两套房子，我是真喜欢。

也真方便。

人贵在知足常乐。

我觉得我已经省了很多很多钱了。

没必要太较真的！

最后我还是我松口了。

他很急，我也很急。

价钱商量好之后，我们两个一拍即合的去房产办理签合同，过户手续。

外边排队的人很多很多。

里边的办公的人悠闲的喝着茶。

尤其是房产的那个主任，其实我认识他的。

但估计他并不认识我。

这个主任是韩蓉父亲，也就是我曾经的老丈人的朋友。

当时韩蓉一家骗我那套房子的时候，为了避免夜长梦多，老丈人没少动用这个人的关系。

我要不要给韩蓉去个电话？

算了吧！

还是不要让那个不要脸的浪货知道这两套房子是我买的这种事情。

否则，这个划船不用桨的货色肯定又开始在肚子里憋坏水了。

正在这时，房产的主任突然就扫了我一眼，然后居然朝我走了过来。

没错！

这老家伙居然认得我！

该不会是因为我将自己的房子拱手让给老丈人一家这件事，成了他们茶余饭后的消遣话题了吧？

“是小年吧？”

老家伙走过来拍了拍我的肩膀。

“伯父您好！”

既然对方认识我，还主动和我打招呼，我当然顺着杆子往上爬。

“来过户还是来签合同的？”

我有些不好意思的笑了一下：“来签合同的？”

“二手房？”

老家伙看了一眼旁边的李先生又问了一句。

我点了点头。

“跟我来吧，我帮你加个塞！”

“啊？”我一脸受宠若惊的望着他。

他应该知道我和我老丈人一家闹掰的事情吧？

毕竟他和老丈人可是很铁的关系。

“怎么，想继续留下来排队？”

“不不不，我们加塞，我们加塞！”

旁边的李先生从口袋李掏出一包中华，毕恭毕敬的递了一根。

老家伙摆摆手：“戒了，你们跟我过来吧！”

我一度很痛恨当前社会上的人情世故社会关系。

但不得不承认，大树底下好乘凉，朝里有人好做官。

古人诚不欺我也！