早上除了昨天有约好的带看之外，多数都是呆店里做网络。WWW.tsxsw.COM

客户的主要来源有三种，第一上门客；第二系统盘里的公开客；第三网络客；上门客诚意度挺高的，但一个月轮班的恐怕封顶了就能轮到二天，比较稀少，所以多数客户只能靠打三级市场里的公开客，公开客就是同事们在十五天内忘记或者抛弃掉的客户会显示在公开池中，如果你打电话过去，感觉对方有诚意的话，你就可以把这客户转到自己的私客之中，这也是客源的主要来源。

至于网络客，这是重中之重，网络做的很好的同事，有的时候只需要在家里等电话，一个电话打进来，他只要出去跑一趟可能就成交了。

网络客也是最诚意的一种，而且多数都是喜新厌旧之人，总感觉网络客好像是新鲜的客户，在卖力程度上也会有所区别。

因为网络竞争愈发激烈，好多同事都喜欢在网站上贴着明星的照片，甚至一些诱人的大美女来吸引客源，这样做有好处也有坏处，因人而异，不作过多评价。

陈小陌只希望自己的网络达标就行，花的jing力自然而然就少了些，所以，他的网络客并不多，再加上他做的网络价格都是偏高，来电量更是在组里垫底的。

许多同事每天固定的刷新量都会控制的很好，陈小陌最喜欢做的一件事情就是三百条刷新量很有可能在一个小时里一下子全刷掉。

这样子做只是为了达标，毕竟刷新量每天不刷完的话，可能这个月就玩完了，而且他这人还懒的去预约刷新。

刚手动的一连串的刷新后，手机响了起来。

“陈先生你好，锦秀天光的别墅你们代理吗？”

“先生你好，我们代理的，请问你看的是联排还是独栋？”

“独栋，是广告上的那个价吗？”

“是的，开发商正在举办优惠大酬宾，所以这星期有大折扣，得抓紧呢。”

“那行，下午二点我们在小区门口碰面。”

“好勒，怎么称呼您？您贵姓？”陈小陌赶紧追问一下。

“…………………………”

两人约好了时间与地点，这一组一手带看就算约好了。

一手带看约看难，成交率高，同时不需要做售后服务，而且佣金比二手要高许多，唯一有个令人抓狂的事情就是发佣慢，少说得半年后才能拿到佣金，甚至一些无良开发商半途跑路的都有，正因如此，二手房才更受中介们的喜爱。

尤其是别墅的带看，那结佣的周期最令人沮丧，说不定，你都离职了，佣金都还没有发下来。

不过，既然选择这行业，你也只能融入这个行业来，有客户主动需求要看别墅的，哪有拒绝的道理。

市中心寸土寸金，别墅因占地面积过大，向来都是建在外环、郊外，甚至在领省都有大把。

陈小陌算了一下时间，二点带看，四点前应该能赶回来，也就亲自出马了。

一手带看是要公司打印带看单并且与案场备案的，要不然，介时成交了和你鸟毛关系都没有。

在备注带看单的时候又有学问了，你要是傻乎乎的把客户的手机号一股脑的全备注上去的话，很有可能你下午二点前就收到客户说不看了。

多数原因倒不是客户真不看了，而是人家已经提前看了，带客户看的正是开发商，又或者是驻守于案场的同事。

他们取得你备案的新号码，首先会自己先行处理一番，如果一些准客户，人家开发商案场的工作人员绝对比你中介要有优势许多，几句话下来，这单子就不是你的了。

就算有同公司的同事在案场驻守，也无法避免这种跳单的事情发生，驻场的同事完全可以自己成交或者把这客户卖给自己关系好的同事。

一手的成交就是这般黑暗，虽说有开发商开始采取了隐去客户中间几位手机号码的手段，但另一种跳单的手段又出现了。

开发商不黑你所带看的客户，你所带的客户他们也认认真真的跟着，可带看完之后，你就会发现你所做的一切全为他人作嫁衣，等你还在想着如何逼客户买的时候，人家客户已经换了个手机号码，又或者以家人的名义再去开发商那里签合同了。

这种事情根本无法杜绝，因为客户多数会以为中介的价格不可能与开发商所谓的内部价格比，只要开发商案场的人稍有一些火候，那些本就没什么节cāo的客户立马被撬过去，而且还会非常配合开发商一起隐瞒着中介。

实则，如果你是客户的话，跟着中介去买一手房有可能会比你自己一人去开发商那买还要便宜，这很好理解，这是零售与批发的问题。

中介公司拿下这楼盘的代理就一定会想办法和开发商谈佣金比例与优惠问题，就算再不济谈不到优惠，但绝不会比客户独自跑去开发商那里买要贵。

可惜，真正懂的内幕的客户却寥寥无几。

坏的案例是多，可成功的案例也存在，一些品牌开发商，他们的信誉度就不错，而且公司大，也不会为了一点点佣金而把自己的品牌给砸坏，所以，中介更喜欢带看那种品牌开发商所开发的新楼盘，只是佣金要少些多而已。

因为距离很远，陈小陌吃完中饭就去赶地铁了。

陈小陌选了个靠后的车厢坐了上去，对于大都市里的地铁，陈小陌还是给予肯定的，整洁的车厢，较高的素质，便捷的乘坐，这都是利民政策呀！

唯一让人痛恨的就是拥堵，中午还稍好一些，尤其是上下班的时间，那简直就是个运猪车，地铁门在无乘务员的帮助下，始终都无法关上。

依在长椅上，陈小陌想着一些事情，随着自己能力的强大起来，结下的仇家也不少，甚至开始有强大的组织已经注意到他了。有些属于无妄之灾，有些是陈小陌刻意为之，总体来说，陈小陌觉得仍在控制范围内，只是要小心应付罢了。

车子开了有三分之二路程时，忽然哐当一声，列车停在了站点边缘。车厢里的乘客个个大喊大叫起来。

正慌乱之际，列车里的播音员播报道：由于前方故障，列车进行临时停靠，请乘客们耐心等候，我们将尽快恢复运作……给你带来诸多不便，敬请谅解。

播音员也不知道是不是早就录好的，反正一直没停的在播放着，少说等了有二十分钟，列车仍没有开动的迹象。这在以往是很少发生的，一般xing地铁最多也就迟那么个几分钟，这一停就二十分钟有些令人担忧。

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