正在这时候，彭子渝走了进来，他是来找刘岩的，会议马上就结束了，他得跟刘岩打一声招呼。

看见刘岩跟马建勇在一起，彭子渝非常纳闷——这两个人怎么会在一块儿呢？他们之间该不会有什么特殊关系吧？”

想到这儿，彭子渝急走几步来到了他们面前，满脸疑惑地问：“刘秘书，你怎么会跟老马在一块？”

刘岩听到彭子渝对表哥的称呼，便问了一句：“你认识我表哥？”

彭子渝的反应很快，立马就改了口：“原来建勇兄弟是你表哥啊！我们俩早就认识了，曾经还是同事呢！”

彭子渝还真的曾经和马建勇在一起工作过，当年马建勇在县政府当文秘的时候，彭子渝是政府办排名最后的副主任，刚好管着文秘这一块的工作。

赵金松并不认识彭子渝，急忙问：“他是···？”

刘岩介绍道：“这位是中州县委办公室的彭主任。”

赵金松好像听说过这个人，瞪圆了眼感叹：“原来你就是彭主任啊！我早就听我们家老马说起过你。啧啧！彭主任，你看看你现在混的多好！已经是县里主要领导了，你再看看我们家老马，多少年了还在原地踏步。不对，连原地踏步都不如呢！简直就是马鳖倒抽。”

彭子渝笑了笑，不知道该说什么。

赵金松又说：“彭主任，你既然跟我们家老马是老同事，那我能不能求你帮个忙，你帮我们家老马调个工作呗！现在老马在盐业局混的，家里连个吃盐的钱都没有了。”

“是吗？你们家有困难，怎么不跟我说呢？别说建勇兄弟以前跟我是老同事，就是冲刘秘书这层关系，这个忙我也得帮。放心吧，工作的事交给我了。”

对于彭子渝的大包大揽，刘岩并没有阻止，说心里话，他也希望大表哥一家生活的能好一点。可他又有点担心，像彭子渝这种什么事都喜欢大包大揽的人，很容易做出出格的举动。

“彭主任，那我就太谢谢你了。”大表嫂扯着大表哥欢天喜地的走了。

晚饭后，陶莹来到了周和平的房间，和周和平谈了大概有半个小时。

关于今天下午的讨论，周和平想听一下陶莹的感受，便直截了当地问：“对于大家在中州县经济发展方面提出的那些意见，你有什么看法？”

对于这个问题，陶莹不好回答，又把问题推给了周和平：“我正要请教周书记呢。”

周和平说：“看起来你是不方便说啊！算了，还是我来说吧。今天的会议，让我总结的话，只有四个字——泛泛而谈！”

陶莹下意识地点了点头，然后说：“周书记，我非常希望领导们能够通过这次的考察，给中州县的经济发展开出一剂良方。”

周和平沉思了一会，说：“要不你找刘岩谈谈吧，在钧都市和彭华县的问题上，刘岩的意见和想法还是很独到的，也很富有智慧。跟他交流一下，说不定会有意想不到的收获。”

陶莹早就听说周和平对刘岩非常器重，从周和平刚才说的那些话里，陶莹收到的信息是，周和平对刘岩不仅仅是器重，是相当尊重。

刘岩正在房间里整理材料，听到门铃响，便走出去开门，看到陶莹正笑吟吟地站在门口。

刘岩立马又感受到了那种亲切的氛围，便有样学样着说：“怎么了？是不是又忘记带钥匙了？”

陶莹的反应更快，立马就嘟起了小嘴，半娇半嗔地说：“你又说人家丢三落四，已经成习惯了嘛！你得让人家慢慢改嘛！”

两个人嘻嘻一笑，牵着手走进了房间。

落座之后，陶莹并没有说是周书记让她来的。她说：“兄弟，你总算回来了，姐姐数着手指头盼啊盼，就盼着兄弟回来给姐姐支招呢。”

刘岩也没有正面回答陶莹的问题，而是说出了自己的感慨：“来这儿之前，我听说中州县的县委书记是个女强人，见到真人之后，我才知道这样的说法很不贴切，准确地说，应该叫女能人才对。”

陶莹不好意思地说：“还女能人呢！你就别再取笑我了。都快把我给愁死了。要说能人，兄弟你才是真正的能人呢！今天我过来，就是向你讨中州县经济发展的大主意的。”

刘岩笑了笑说：“你别吓我，大主意我可不敢拿，那是领导们的事。”

说心里话，陶莹对下午的讨论也很不满意，她觉得那些人说的都是大话空话表面话，没有一样能运用到实际工作中的。

陶莹没有把心里的感受说出来，她说：“领导们说的是指导性意见，我想听到兄弟的建设性意见。”

“陶书记，你真的很会说话，不但有艺术性，而且非常有亲切感。”刘岩由衷地夸赞道。

“是吗？本来进来的时候，我准备好好夸你一番的。看来今天碰到鲁班了，我还是把自己的斧子收起来吧。”陶莹做了个向身后藏东西的动作，然后说，“兄弟，咱就别再唠这些稀汤寡水了，快点把你肚子里的干货掏出来吧。”

来之前，刘岩对中州县的情况是做了一番功课的，从中了解到了一些信息。

“陶书记，我听说咱们中州县原来的传统产业并不是档发加工，好像是皮革制品吧。”

陶莹说：“皮革制品是中州县的传统加工业，但一直以来没有大的发展。对那些皮革制作者来说，也就是简单的工艺传承和生活维系。”

刘岩启发式地问道：“那是什么因素制约了皮革加工业的发展呢？”

陶莹说：“主要还是市场定位的问题。这些皮革制作者都是传承了老一代的制作工艺，制作技术自然没的说，他们的皮革质量也是一流的。只是没有品牌优势，卖不上好价钱。他们的皮革制品本来成本就比较高，利润空间很不乐观。”

刘岩又问道：“那为什么不尝试一下发展和确立自己的品牌呢？”

陶莹叹了口气，说：“唉！难啊！曾经有人尝试过建立自己的品牌，结果却非常不理想。你也知道，建立品牌不仅要有强有力的宣传渠道，而且还要有足够的资金作为支撑。这些手工艺制作者往往抱着传统的思想观念，既没有那么大的魄力，也没有那么强的实力。最重要的一点，就是人们心目中根深蒂固的传统观念在作祟。许多人都把这些手工艺制作者定位在简单的手工制作上，根本没有考虑到他们的品牌价值。”

刘岩思考了一会，说：“能不能把档发产业和皮革加工产业结合在一起呢？”

陶莹睁大了眼睛看着刘岩，心里好像受到了剧烈的震荡。

是啊，为什么不把档发产业和皮革产业结合在一起发展呢？

中州县的档发产业，虽然大部分还停留在手工作坊的状态，但却在外部市场有着巨大的声誉优势。这些年，随着档发出口贸易的不断发展，这些小作坊主也渐渐地注重起了自己的品牌经营，好多档发在国外都注册了品牌，而且这些品牌都非常响亮。

这时候，刘岩和陶莹都在考虑同一个问题，同样是传统的手工制作工艺，同样是传统的手工作坊生产方式，为什么人们能够在档发加工方面注重品牌的建立和发展，而在皮革制品上却忽略了这些因素呢？

说到归齐，是因为所面对的市场对品牌的重视程度，那些外国佬最看重的就是品牌效益，没有品牌的产品，他们是很难接受的。为了使自己的产品能够在海外市场站稳脚跟，这些档发手工艺制作者不得不发展自己的品牌。

档发制品能够在短时间内在国外叫响，还有一个关键因素，就是这种产品的生产在国外基本上还是空白的状态。档发制作工艺繁琐，需要消耗大量的劳动力成本。像这种既费时又费力的手工制作，那些外国佬根本就不屑于参与，这样就给国内的档发制作者留下了广阔的市场空间。

对于一个品牌的树立，优先就是最大的优势。中州县的档发制品能够迅速地在海外确立自己的品牌优势，正是这个道理的具体体现。

反观皮革制品的发展状况，也在一定程度上印证了这个道理。以前，国内的工业基础十分薄弱，大部分的工业生产，都局限在小作坊式的规模上。和国外那些大规模的流水生产线相比，在品牌开发上面显然没有优势。现在虽然生产规模上去了，人们也渐渐意识到了品牌开发的重要性，但由于那些国外品牌已经经营了好多年了，在人们心目中形象根深蒂固，所以国内目前开发的那些品牌，无论是在品牌效应上还是在品牌价值上，都远远没有那些国外品牌具有竞争力。

还是那句话，一个品牌的确立，优先才是最大的优势。那些外国佬们之所以如此注重品牌的开发，主要还是因为他们在这上面捞到了很大便宜。

刘岩在想，就目前中州县皮革制品的发展状况来说，如果现在去发展自己的品牌，难度是可想而知的。但假若能够借助档发在海外的品牌优势，把皮革制品渗透到出口贸易中去，没准是个非常不错的选择。

经过刘岩的提醒，陶莹的思路突然间开阔起来。（未完待续）