齐海小亮和兄弟张大伟见面自然要喝一场，将BB机入库之后，众人便回到了江城大酒店，直接到餐厅要了一个包房喝了起来，齐栋梁只是上桌喝了一杯酒就提前离席，让齐海他们好好喝一场。

齐海带来的谈判团队已经完成了谈判任务并接收了寻呼台，现在寻呼台的执照更名已经完成，正式名称已经改成了中兴寻呼通讯公司，法人代表和经理是王静，程琳是副经理，齐海等人明天就要返回京城，当然，张大伟和手下是直接返回东海，临近春节，他们都要回去把公司的事情安排一下，好回家过年。

齐海把这次谈判带来的会计师苏芳暂时留在了松江，帮助王静和程琳把中兴寻呼台的帐目理顺一下。齐栋梁因为明天也要返回古江，他着急回去和王静程琳再交代一下寻呼台相关的事宜。

回去自己的房间，齐栋梁就把王静和程林找了过来，询问了一下寻呼台现在的相关情况，虽然刚刚接手寻呼台没几天，但一切工作忙而不乱，人员情绪比较稳定，新的销售优惠措施还没开始，销售上还是老样子，不温不火，每天能卖出去三四部BB机。

程琳说：“新的销售优惠措施我已经做好了宣传牌匾，今天购买BB机到货了，明天我就把牌子立到营业厅的门前，正式开展迎新年优惠大酬宾活动，另外，我已经联系了江城日报、江城晚报和江城广播电台，准备集中投入一段时间广告，让江城的各个层面都知道我们中兴寻呼台的优惠大酬宾活动。”

齐栋梁见程琳搞BB机的促销活动有板有眼很有章法，心里十分的高兴，虽然这都是传统的促销方式，可从中能够看出程琳的经营管理方法已经成型，至少在这个时代还是比较先锋的，让她帮忙王静经营中兴寻呼台不会出现大的问题，只要自己的资金充足，借着寻呼业发展的大趋势，大赚一钱根本不是问题。

想到这里齐栋梁点了点头说：“很好！程经理你的这些营销方法都很好，抓紧时间落实。另外，你可以考虑发送小广告的形式，给我们的优惠大酬宾活动再添一把火。”

“发送小广告？”程琳疑惑的问道：“怎么发送小广告？”

齐栋梁说：“我们可以找彩印厂印制一批彩色小广告，印个两三万张的样子，小广告的内容就是优惠大酬宾活动，把我们各种型号的BB机的图片都印上，并标明价格，明码实价，对于团体购机入网的，就按这个价格给予优惠。小广告印出来后，你可以找一些放假做兼职的大学生，给他们一定的报酬，一是上街到商业繁华的街头向行人发放小广告，二是有针对性的要机关和企事业单位去发放。机关和企事业单位到了年度都有年终奖的，我们一优惠就可能打动他们，毕竟能配带BB机也是一种身份的象征。”

程琳一听到齐栋梁的这个办法眼睛顿时就亮了起来，原来营销还可以这么搞啊！和齐栋梁接触的时间不长，齐栋梁的年龄不大，但她越来越发现这个年青的老板太有内秀了，随手拈来的一个点子就让她惊喜不止。

程琳急忙问道：“齐老板，小广告的事情我明白了，只是找大学生上街发放广告的报酬怎么给？”

齐栋梁笑着说：“这个你不用问我，你们自己决定就行，随便的给一些就行，比如，按发放数量给，发一张小广告给5分钱，发两万张也才1000块钱的报酬，你看着给就行。但是，必须要有监督，这些小广告必保发到个人的手里，一个人只能发一张，不能给一个人一塞就是一沓子五六张十几张，那就失去做广告的意义了。”

程琳兴奋的说：“齐老板，我明白了，明天我就安排制作小广告，广告一印出来我就找人上街去发。”

齐栋梁点了点头，然后说：“静姐、琳姐，我们现在的优惠政策力度还太小，这是根据松江市寻呼市场的现状制定的，已经比别的寻呼台优惠了很多，我们优惠政策一出来，相信其他的寻呼台感觉到了压力就会跟风。因此，春节过后，你们要根据市场变化的实际情况，进一步加大优惠措施，尽可能的争取用户。”

程琳说：“齐老板，现在的优惠力度已经够大的了，再优惠我们就不挣钱了，寻呼台的运营费用是很大的啊！”

齐栋梁笑着摆了摆手说：“一个寻呼台的发展基础是什么？是客户！我们的目标就是千方百计发展客户，有了客户就有钱赚！哪怕第一年的服务费全免，BB机进价销售，我们也要全力争取客户。假如说，第一年我们赔本赚吆喝，发展了万个客户，那么第二年开始收取服务费，就按最低的数字寻呼机一年60元的服务费，万个客户还收入一千多万呢！”

不算帐不知道，一算帐吓一跳！

王静和程琳都惊得有些合不上口了，齐栋梁笑着说：“我们不能只看眼前，要看长远，当然，优惠力度也不是一步就到那个程度，要根据市场的实际情况来，没有最优惠，只有更优惠。如果需要，我们甚至可以入网就白送BB机！”

“白送BB机？你这是想赔掉老底啊？”齐栋梁的话把两惊得是目瞪口呆！反应过来后王静忍不住的问道。

齐栋梁笑着说：“虽说是的送BB机，但我们要有选择的送。比如，一些进价比较便宜的数字BB机，进价也就是三百块钱左右，我们可以选择一两款，把价格定得稍微高一些，拿出来做活动。BB机是白送了，但服务费不能免，你们想啊，数字机一年的服务费是60元钱，BB机的本钱回来了还略有赢余，和第一年服务费全免，BB机进价销售的效果是一样的，但入网就白送BB机的噱头绝对吸引眼球！”

程琳拍着胸口长出了一口气说：“我说齐老板，你都快吓死我了！你的这些方法都从哪里学来的，如果你不说透，我根本都无法想像！”（未完待续）