中国电信行业的油水很厚，而查理欧身处高层，有大量的机会，方哥看准了这一点，就很舍得在查理欧身上投入时间和精力。他知道查理欧不喜欢泡夜总会，嫌那里吵吵闹闹的，浪费时间、精力不说，那些来路不明的三陪小姐，让人一点安全感也没有。查理欧喜欢体验不同风格的女人，方哥把他的这个需求记挂在心上，一有合适的对象，就优先考虑到他。

查理欧这次飞武昌市，也是为了完成一项收购：武昌东湖技术研究所开发出一种光电子技术，爱西对其十分感兴趣，在内部称之为X8技术。经过严格测算，如果X8加入爱西的产品线，将在二年内增加16亿美元的销售收入。

查理欧的谈判团队已与东湖方面，进行了数轮谈判，对方同意将技术独家转让给爱西，摊在桌面上的价格是300万美元。当然，爱西完全可以自己搞X8，但作为一家跨国公司，恐怕花的钱连10个300万都打不住。查理欧去武昌，就是为了参加下午的签约仪式，并出席晚上的庆祝酒会。

本来，这么小金额的收购，根本无须查理欧出面，但这是爱西第一次向中国公司收购技术，富有历史意义，查理欧喜欢参与有历史意义的事件。

查理欧站在贵宾室的落地玻璃前，慢慢喝着小姐送来的速溶咖啡。远处跑道上空的乌云已经散去，天渐渐明朗起来，一束淡淡的阳光，从云层的缝隙处射下来，一架大型波音777客机，正朝他对面的廊桥慢慢滑过去，贵宾室的广播轻柔地提醒道：“飞往武昌的MU973航班，现在开始登机了。”

查理欧放下咖啡杯，拎起手提箱，这时他的手机响了，是爱西法务部主任葛律师来的电话。葛律师毕业于中国政法大学，专长于知识产权事务，业务精湛，做事循规蹈矩，爱西正是看中了这两点，才将他从150多名合资格的应聘者当中，选拔出来。

葛律师正在武昌处理X8收购事宜，查理欧从他那略带不安的话语中，了解到东湖方面出了些状况，爱西的团队正在进行交涉。葛律师问他是否还去武昌。

“湖北人难道真是九头鸟，这么难缠，他们就是梦中的那群狼吗？”查理欧这么一闪念，已经跨过登机门，走进宽敞的商务舱。他边放行李边对葛律师说：“我的飞机就要起飞了，到武昌见面再说吧。”

等查理欧在松软的座椅上坐下后，他才为自己刚才的想法感到可笑：你怎么会被一个无端的恶梦魇住了呢？！中国人不是说，梦和真实是反的吗，也许在真实生活中，是我为刀俎，人为鱼肉呢。

深圳恒佳的总部大楼坐落在蛇口的大南山脚下，背山面海。恒佳是一家新兴的高科技企业，虽然成立时间不长，但在中国通信行业威名赫赫。

中国有很多名声赫赫的世界强500企业，如中国石油、中国移动，但他们的威名，是靠政府给予的垄断地位建立的。但恒佳不同，它完全是在市场上真刀真枪地打出来的。

在通信业界，恒佳最具威慑力的是二个部门，一是武锐锋率领的研发部；二是崔大伟统军的销售部。

恒佳销售部作战室是公司的核心要地之一。这里的一整面墙上，都亮着一幅巨大的电子地图，它和各分公司、办事处直接相连，因此，他们的销售数据和争夺订单的情况，都实时反应在电子地图上。销售总监崔大伟就通过随时变动的地图，来指挥他的千军万马，在瞬息万变的通信市场上，攻城掠地。

崔大伟三十出头，帅气的脸显得比实际年龄更年轻，但他是一名久经战阵的老将，拥有沉着老练的素养。对他所坐的这个位子来说，年轻而老练，可谓不可或缺的优点。

通信市场的每个大订单都有特殊性，崔大伟几乎每天都面临着手下的销售大将们讨价还价的压力。那些一线的销售大将们，对外抢夺订单，如狼似虎；对内争取优惠，也似虎如狼。他们永远有一大堆的难处，巴不得公司给予更多的折扣，更彻底的支持。

这样一来，崔大伟就得根据他对销售大将的了解、对市场的风险判断、对公司政策的把握，去一一处理他们的要求。在他这里，会哭的孩子是没用的，只有会干的孩子才有奶吃，但有时孩子哭得太厉害，他还得敷衍一下。

这天上午，崔大伟正在作战室里盘算着北京的订单，总裁范胜轩敲门进来。

范胜轩中等个头，已逾花甲，早年艰辛的岁月，在他的脸上刻下了深深的皱纹，创办恒佳的拼搏，使他患上高血压、心脏病。尽管身体常常闹些毛病，但他的腰板总是挺得笔直，希望保持着不向疾病低头的硬劲儿。

“哎呀，范总，怎么您来了？”崔大伟边倒水边问。

“北京的事，怎么样了？”范胜轩说话从来直入主题，时间一长，他的众多下属也有样学样，形成了恒佳的一种独特文化。

北京的通信网急待扩容，这是目前经济低潮时难得的大订单，但由于以前恒佳的设备没有进入北京，前景不容乐观。

崔大伟边说情况，边将一大堆资料搬出来，有北京以往订单的分配去向、对手在这次订单中的可能报价、恒佳的应对策略等等。

“你说这么多有什么用？我要的是结果！”范胜轩不耐烦地瞪起眼睛。

“范总，我们做了不少工作，不过从甲方传来的最新消息，还是大致按上次的订货比例分配订单，爱西的份额最大。”崔大伟的回答显得有些无奈。

“那怎么行？！北京必须给我拿下来！”范胜轩忍不住捶着桌子吼起来，仿佛是崔大伟不给订单似的：“他们会报什么价？”

“大概在二亿四五的样子。”

“二亿四五？到底是二亿四，还是二亿五？！”范胜轩又不耐烦起来。

“二亿五吧！”崔大伟咬了咬牙。

“不管怎么说，得把它拿下！”范胜轩一挥手，决绝地表示。

崔大伟低下眼睛，没有吭声。他知道老板的脾气，就北京以前的订单，他记得范胜轩就至少表过三次同样的态，但最终在强敌面前，还是放弃了。

不过他不知道，这回范胜轩的决心确实下得更狠，因为眼下的形势太严峻了，恒佳为了应对经济不景气，不得不匆忙展开海外攻势。

而在海外奔波的商务代表们，却不时向深圳总部抱怨道：爱西在客户那里说“中国恒佳的产品，连中国的首都北京都不肯用，你们敢用吗？”这句话的巨大杀伤力，顿时让原本劲头十足的恒佳海外销售，在客户面前无言以对。

是啊，本国的首都也不用的产品，再说得天花乱坠，也无济于事。

阿基米德曾说：给我一个支点，我能撬动地球。如今北京这块市场重地，就成了范胜轩争夺海外市场的一个支点，只有占领这个重要支点，他才能撬动海外市场这个“地球”。

“那……，范总，您有什么高招吗？”崔大伟大胆地问了句，很担心范胜轩批评他不动脑筋，他的脑海里迅速回顾了一遍销售部对北京做过的所有动作，发现在自己这个层面上，能做的确实都做到位了。

“大伟，你还记得竞底吗？”范胜轩这次倒没有批评，反而和颜悦色地问道。

“什么？您说竞底啊，就是要把对手逼到底线，咱们自己不惜先到达底线，然后看谁能熬得久，熬到最后的就胜出了。”崔大伟在每次的销售培训上，必讲竞底，自然对此了然于胸。他马上附和着老板举了个例子：“比如咱们在酒桌上接待客人时，要把客人陪好，先把自己放倒。”

范胜轩若有所思地点了点头，他是军人出身，很热衷于竞底，因为他相信自己、相信恒佳面对任何强敌，都能在底线上熬到最后。在范胜轩的眼里，恒佳就是靠竞底成功的，正是竞底形成了恒佳的狼性。他不怕和对手面对面地拚刺刀，怕的是没有拚刺刀的机会。

恒佳从一成立，就以进入北京为己任，为了争取入围北京，恒佳着实打熬了很多年，现在终于有了投标的机会，范胜轩绝不想白白放弃。

“嗯，你手下的那个夏琳呢？”范胜轩若有所思地问道。

“她这几天在休假，准备接手新销售的培训。”崔大伟谨慎地回答道，老板常常会有惊人之举，他会问起夏琳，是要对销售部的人事作什么安排吗？

范胜轩却一语不发离开了作战室，实际上，他在确认了北京的形势后已下定了决心，不过，他暂时将自己的心思藏得深深的。

北京太重要了，他的决心太骇人了，甚至没有向手下的销售总监透露一个字。

春节刚过，夏琳就开始在深圳蛇口租房子。她身材高挑，苗条匀称，浓密黑亮的披肩长发，衬托着略微方正的面庞，显得有些决断的味道。平时，她的双眸清澈迷人，但一到关键时刻，目光就会聚焦起来，炯然有神。夏琳知道自己的这个特性，也曾去形象顾问公司参加过培训，但方法学了不少，到了关键的时候，目光还是不由自主地竖起来。

去年整整一年的时间，夏琳一直在西北，先是作为一般的销售跑业务，后来担任深圳恒佳的乌州办事处主任。在过年之前，她协助公司从爱西嘴里，生生夺过5000万的通信设备订单，使恒佳突破了爱西设置的严密防线，终于杀进省会一级的城市。

凭着这一资本，她抓住时机向总裁范胜轩撒了撒娇，让这个认真得有些刻板的老板，将她从万里之遥的乌州，调回深圳总部，准备负责销售部的培训工作。

夏琳之所以热切地从乌州回来，除了她喜欢深圳的气候和人文环境外，她还希望有更多的时间和武锐锋在一起。武锐锋是恒佳的研发部主管，行业内公认的技术天才，夏琳对他充满了崇拜和好感。经过一些工作上的接触，他们的关系已超过一般的同事，但出于女孩子的矜持，她把自己的心思藏得严严实实。

蛇口虽然名声在外，但只是几平方公里的优雅小镇，二面与香港隔海相望，一面是青葱翠绿的南山，一面与南油工业区相联。这么小的地方，符合夏琳要求的花园不多。几天转下来，她看中了座落在南山边的蛇口花园，四周环绕着整洁、热闹的小街，密密的紫荆树，将街道盖得严严实实，花园里显得十分安静。

正值春光明媚，满树的紫荆花灼然盛开，仿佛天边飘来的一大片紫色花云。

蛇口花园，这个名字可有点怪怪的，但除此之外，夏琳一眼就看上了这个地方。找花园临街的中介一打听，她想租的二房一厅的公寓，价钱还在预算以内。

花园里既有多层也有高层，各种房型都看了几套后，夏琳觉得虽然多层楼房租金低些，实用面积大些，但所有的窗户都装了防盗网，既压抑，采光也不太好。她想，如果把妈妈接过来，那每天上下楼，对老人就不太方便了。

最后，在看一个20层的单位时，中介小姐将她带到朝南的阳台，对着远处蓝天下，海对面的香港暗青色群山说：“夏小姐，你看这边的风景多美呀！夏天这里很通风，连空调的钱都省了。”

夏琳看着远处的风景，心里却想：武锐锋是个属鹰的人，肯定会喜欢在这儿凭栏远眺吧。于是她定下了决心。

在选购家私家电的过程中，夏琳没有打搅武锐锋，因为她知道武锐锋这种智力超群的家伙，是不喜欢操心这些鸡零狗碎的麻烦事的，她想等家全安置好后，再让他过来大吃一惊。

这天中午，夏琳指挥着钟点工，将房间打扫得一尘不染，到楼下的嘉旺快餐吃过午饭，正惦记着要给家里的冰箱充实些水果，抬眼一看，街对面有一家“佳记水果店”，她信步走了过去。

这家水果店占了一间地铺，分内外两个部分，中间隔断的墙上，开了个小门，不时有神色谨慎的人进进出出，门总是被小心地从里面随手锁上。

夏琳受过专业的销售培训，一眼看出这家店的老板，对经营不怎么用心：看见她走进来，柜台后的小弟并没有热情招徕；柜台上的富士苹果被挑选后，有些凌乱地堆在那里，也没有重新摆放；好在价格还算公道。夏琳挑了几只橙子和奇异果，小弟懒懒地过称收钱，仿佛她买不买，都无所谓。

回到花园，刚刚走进大楼的电梯，一对衣着光鲜的年轻男女，嘻笑着相拥进来。那女孩长着一张精致的瓜子脸，大大的眼睛，怀里抱着一只硕大的黑兔，兔子的嘴巴还在嚼个不停。

“哟，真可爱！”夏琳情不自禁伸手摸了摸兔子的头。

那女孩朝她迷人地笑了笑，吐字有些生硬地说：“你好。”

夏琳心里一动，就用英语问他们哪里人。女孩一听对方懂英语，立刻叽叽喳喳说了一通。

等到他们一起到了20层，跨出电梯，夏琳已经知道这对从首尔来的年轻人，在楼下开了间韩式面包屋，而且生意还不错。

“有空去店里坐啊，Wendy。”女孩叫着夏琳自我介绍的英文名，进了对面的房间。

Wendy？夏琳给别人介绍时不觉得，但猛一听别人这样称呼她，心里却有点怪异，这个名字还是查理欧给她取的，最后一次使用，是在乌州的天山宾馆与查理欧相聚的时候，正是由于这次相聚，查理欧“煮熟了的5000万元鸭子”，才飞到了夏琳的手里。

不过那段日子，在夏琳的心里，早已翻了过去。看来，自己得取个新的英文名了。

回到房间，夏琳给武锐锋电话。武锐锋说公司的海外事业部刚成立，正参与香港一个项目的投标，晚上还得开会确定技术方案。正当夏琳觉得有些失望时，他乐呵呵地说：“不过你打电话来，我怎么着也得先陪你吃顿饭呀。”

“吃什么呢？”夏琳打完电话，心里就琢磨开了：“得选个有意义的地方才行。”

武昌市的天气阴冷、潮湿，天上彤云密布，一付要下雪，却又下不下来的样子。

葛律师让东湖研究所开着最好的小车，到机场接了查理欧后，就驱车赶往东湖宾馆，这是东湖研究所为他们安排的地方，据说招待过元首级的人物。（未完待续）