第294章 重大的决策失误
作品:《摇滚教父》这方面的事情,罗杰确实不怎么了解。
“这说明乐队的宣传出现了重大的决策失误。”
皮埃尔-奥瑟的语速不快,说的很认真:“乐队宣传的重点,几乎都放在了专辑上,对于乐队本身的宣传严重不足,也就意味着知名度不够!”
“重点宣传作品的好处很明显,因为喜欢作品而喜欢上乐队的粉丝足够死忠,具备相当强的消费能力,这也是乐队收入高的主要原因之一。”
西奥多接过话题,开口道:“但是缺点也很明显,乐队的知名度不够高,也缺乏浅层粉丝。虽然粉丝粘度很高,但数量太少。”
两人这么一分析,罗杰也明白了过来,同时也意识到了问题在哪里。
先喜欢作品,再喜欢乐队,看上去好像没什么毛病。
摇滚乐队又不是流量明星,虽然也要卖人设,但不存在单纯靠人设吸粉的情况。
但实际上却不是这么回事。
很多宣称是某一支乐队粉丝的人,其实大多压根就没有听过几首这支乐队的歌,最多只听过几首流传很广的代表作。
这些粉丝喜欢的是“这支乐队很红”,而不是“这支乐队的歌很好听”。
这样的粉丝,哪怕是在摇滚这个相对硬核的分类里,也不罕见,而且还很多。
在业内有一句话,叫做【永远都不要高估歌迷的欣赏水平】。
虽然说音乐是一个带有强烈个人印记的“商品”,但只要宣传和推广做得足够出色,“喂啥吃啥”的歌迷并不少。
对于绝大多数不那么硬核的歌迷来说,枪花和ac/dc压根没区别,别人给推荐哪个,就听哪个。
事实上,很多人成为一支乐队,或者某位明星的粉丝,原因并不是多么喜欢明星的作品,而是跟风,或者是装逼。
前者多见于大红大紫的主流明星,后者则常出现在性手枪之类大名鼎鼎,但却小众到了极点的乐队身上。
以乐队的定位来说,主要目标肯定是要放在前者身上。
这部分人的消费能力其实相当惊人,虽然比不上那些最死忠的核心粉丝,但也会为了拍照片发朋友圈之类的理由,去购买一张演唱会的门票。
另外,根据许多娱乐公司的调查结果显示,几乎百分之九十的脑……粉,事实上都是“喂啥吃啥”的类型。
这些人确实非常死忠,会去购买乐队的每一张专辑、追每一场演出,会在各种场合不遗余力地宣传乐队的好处,攻击一切说乐队坏话的人。
但实际上,这些人压根不懂乐队的作品好在哪,又有什么缺陷,只会去复制别人的评论。
“按照业内的主流标准,我们把明星分为a+到d-,一共12个等级。”
西奥多接话道:“按照这一标准,乐队的收入已经处于a-级别,朝着a咖靠拢。但是号召力和影响力,却还处于较差的程度上,只有b,相当于普通的二线明星。”
也就是说,乐队的收入和咖位,出现了严重的偏差。
一年几千万美元的收入,哪怕是在以高收入著称的北美乐坛,也可以牢牢坐稳一线的位置。
但是论知名度和影响力,乐队就差得太多了。
很多人压根不知道乐队的名字,这是一件很尴尬的事情。
歌红人不红,可以很好的形容乐队现在的处境。
这样的情况不算常见,反过来,人红歌不红的明星反倒是很多。
虽然说这两种,无论哪一种都能赚钱,但要论影响力和号召力,人红比歌红重要得多。
在“一亿销量乐队”的宣传口号打出去之后,这个情况有所扭转,但仍然没有从根本上解决问题。
罗杰开口问道:“有相应的计划吗?”
皮埃尔-奥瑟既然提出了这个问题,肯定有相应的解决方案。
否则,这个“职业生涯规划师”的职务,未免就有些不合格了。
“这是一个长期的工作,不可能在短短几周之内见效。鉴于现有唱片合约的约束,我建议做一个三年起步的长远规划。”
皮埃尔-奥瑟早有准备,从容地开口道:“首先,我们要加大媒体曝光的力度,乐队应该有至少三家不同类型和受众的合作媒体,定期在媒体上露面,宣传的重点也必须是乐队本身,而不是某一张专辑。”
“这方面我可以提供一些备选,我们挑选出几个合适的合作媒体出来。”
鲍德温-弗耶斯插口道:“我曾经在媒体行业从事,可以联系到几个可靠的朋友,建立起长期合作关系。”
“鲍德温在加入团队之前是《好莱坞新闻报》的副主编。”
西奥多适时地提及了鲍德温-弗耶斯的履历。
米兰达-斯特里普和皮埃尔-奥瑟过去是做什么的,罗杰不清楚,不过想来也不可能是没有任何履历的纯新手。
这个报纸看起来名头很大,实际只是一个以捕风捉影的绯闻为主的八卦小报。
但就和任何一个行业一样,没有圈内人领路,就算想找人合作,也找不到门开在什么地方。
而且别看八卦小报逼格很低,事实上,单论媒体行业内部的关系,这些家伙堪称神通广大。
尤其是在记者这一层面上,很多主流媒体的记者,实际上私底下都是八卦小报的眼线,为这些小报提供着最新的消息。
罗杰点了点头,问道:“有备选名单了吗?”
“正在拟定,最多一周就可以拿出来。”
鲍德温-弗耶斯说了一句,就闭上了嘴。
虽然才刚刚认识,但罗杰也看出来了,西奥多挑选的这些人都不爱说话,不提及自己的时候绝不多说一句。
对于一个执行团队来说,这是好事。
“罗杰,无论是媒体关系,还是其它的什么,都需要持续性的投入。”
西奥多提醒道:“团队的薪酬算在经纪人佣金里,但是其它的经费……”
这些钱数额不算多,毕竟花钱的大头,媒体合作者的“经费”,在鲍德温-弗耶斯的初步计划里,主要也是通过新闻交换的方式来合作,而不是无休止地砸钱。
但哪怕钱不多,也要分清楚。
团队本身的薪酬,和必要的工作的成本,例如之前那份调查的费用,就是由西奥多和他的团队自己承担。
而像媒体公关等方面的费用,就该算在乐队账上。
“你们拟定一个计划出来,我看过之后再说。”
虽然这是必须要花的钱,但罗杰也不会任由西奥多说多少就给多少。
必要的审核还是要做的。
“除了基本的媒体宣传之外,我还有一些提议。”
皮埃尔-奥瑟看起来做足了准备,从公文包中拿出一叠文件,递给罗杰,开口道:“比如说乐队应该有标志性的符号,可以是服装、造型、动作或者特殊的口头禅,然后固定下来,不要轻易做出变动。例如安妮-克拉克的双头琴就很好,歌迷们一看到,就会想到乐队。但是只有这一个,不够,最好每个人都有。”
这也是罗杰忽略的一点。
在罗杰的前世,很多乐队和歌手,都有特点鲜明,让人印象深刻的特征。
例如皇后乐队主唱龅牙叔风骚的红领巾,乐队和歌迷一起高喊的“嘿~吼~”,齐柏林飞艇乐队吉米-佩吉的双头琴,ac/dc乐队吉他手安格斯-扬的蛇皮走位。
当然,没有所谓的“象征”的大牌乐队也不少,但总归给人留下的印象不够深刻。
“我会认真考虑这件事。”
罗杰这次没有让经纪人拿计划出来,而是准备和乐队的成员一起商议。
为乐队每一个成员量身定做一个“符号象征”,说起来简单,实际上是一件很复杂的事。
既要每个人互相呼应,还要符合乐队的理念,并将其和乐队形象整体联合起来。
稍有不慎,就会弄巧成拙。
这方面的反面教材也有不少。
“目前就这些了,初步完善这些计划,做到可以展开工作的程度,大概需要一到两周的时间。”
谈论了一阵,西奥多总结道:“如果方向上没有问题,我们就按这个思路去做了。”
“嗯,就这么办。”
罗杰点点头,然后又说道:“记得让人准备新合同,格莱美结束之后续约。”
至于中间的这接近两个月的时间,显然是“试用期”。
如果罗杰对新团队的工作不满意,所谓的续约自然是不可能再提起了。
西奥多也明白这一点,必须要体现出足够的能力,才能确保自己不会被淘汰出局。
能力跟不上发展就要被淘汰,看似有些无情。
但在商业运作上,若是只讲人情,那离死也就不远了。
无论是乐队,还是公司都是如此。
被能力不足的经纪人拖累的明星也不是一个两个,有无数失败的例子在,罗杰肯定不会犯这样的错误。
“那我们就先回去工作了,明天不要迟到了。”
西奥多收起散乱在桌上的文件,仔细地整理好,开口道:“公司会派车来接你,明天下午就要开始做准备,一直到晚上派对结束。”
和粉丝聚会也是工作的一部分,工作上的事情,罗杰当然不会马虎。
平时怎么玩都可以,但是事业才是一切的根本。
若是没有一年数千万美元的收入,没有一张张专辑和一场场演出积累下来的名气,如凯瑟琳-琼斯这样的“女神”会正眼看自己?
别说那些名利场里的女人,就算是那些果儿们,也不可能再眼巴巴地倒贴上来。
《花花公子》的创始人说的一句话或许有些三观不正,但在北美这个扭曲的社会,却无比的正确。
“爱情只是穷人发明出来,互相安慰的游戏。”
没有名和利,只谈感情就能砍倒一整片森林?
罗杰又不是真的只是个十几岁的孩子。
哦,不对,再过几个月就21岁,到了可以在公众场合合法饮酒的年龄了。
“那边的准备工作就交给你们了。”
罗杰摆了摆手,说道:“我就不留你们吃饭了,这段时间的工作忙完,我再请你们好好玩一次。”
面对工作的时候,罗杰一向足够认真,对其他人的要求也很严格。
但该对手下人大方的时候,罗杰也从来不会小气。
或许有那种可以为了理想,不要工资、不吃不喝不睡、一个月工作720小时的疯子。
但脑子稍微正常一点的人,出来工作为的都不是什么理想之类扯淡的玩意,而是实实在在的东西:钱。
那些可以轻易找人替代掉的家伙,确实是随便怎么压榨都无所谓,你不愿意干有的是人干。
但稍微重要一点的职位上,不给出足够的好处就想让人卖命,怎么可能?
这又不是小说里的乌托邦世界。
越是不可替代的人,其价值也就越高,需要付出的筹码自然也是水涨船高。