时间在忙碌中匆匆溜走，转眼六月跟大家打了个招呼。

仅仅五月份一个月的时间，村子就累计接待游客达到了惊人的二百七十六名！

村子光在这一个月就收入了三百多万！

当然这里面没有扣去每人接近三千的机票费用，还有给导游们四五千不等的提成和村子里各项物资的支出。

哪怕把成本扣除去，再去掉扣出的税款，收入也有一百多万。

之所以这么多还是看在国家相关政策上面。

国家有规定‘老、少、边、穷’地区可以减免三年内的企业所得税，以后也会享受减免百分之十的税收优惠政策。

再加上本来就有的免征减征政策，可以说村里的集体公司需要缴纳的税款很低。

能赚到这么多钱，可以说在第一周过后，村子里的客房几乎天天是满员状态。

哪怕中间有几天天气不好，狂风暴雨呼啸了好几日，也没有打消游客们的热情，甚至有一些游客还觉得这样的天气十分刺激，完全可以去森林探险。

好在只有很少数的游客有这样的癖好，其他游客很有理智，没有提出类似的要求。

这样的天气出不了海，有些可惜，不过陈大力早就准备好了补充的内容。

可以说这一批游客，在河边的客房切切实实体会到了野外生活是什么样子的。

正忙的晕头转向的陈大力，在这时候突然接到了一通电话。

“你好！南航？好的我知道了！我们到时候见面再说！好的！”

扣了电话，陈大力看着手机上的号码久久不语。

这通电话是南航的一个北方大区业务员打来的，对方是接到了上面的指派后跟他取得了联络。

说实话要没有这么一通电话，陈大力都忘记了还有这么一回事儿。

都一个多月过去了，他联系了那么多航空公司，没有一个有动静的，他还以为这事儿歇菜了，等回头抽时间再联系其他航空公司看看有没有合作代理的可能。

突然接到对方的联络，陈大力内心是高兴的。

如果能够合作成功，那么村里的支出会进一步减少，收入会再增加一部分。

而且，他这一个月以来，接近三百张机票，全是买的南航的航班，这一点上，应该也起到了很重要的作用。

这算是陈大力的小聪明、小手段，同样也是因为南航的航班班次太多了，票很好买。

正如陈大力所预料到的，他的小聪明起到了决定性的作用。

南航的业务员甲其实在业务客服那边接到电话后，就把信息汇报给了上面的领导，领导看过之后就把这单找上门的业务分给了表现不错的业务员甲作为奖励。

平时业务员甲工作卖力，关系维护的很好，很受领导的喜欢和看重。

把这个单子交给他，并不需要领导付出什么，同时能很好的激励业务员甲，要知道并不是所有人都能从领导那里分来找上门的单子。

单子不大不小，能成了业务员甲有好处，感激领导给好处，成不了也没有损失，这点儿提成还不到肉疼的程度，当然还是要感激领导。

业务员甲接到这个单子，除了恭维一下领导表达一下忠心之外，并没有立刻着手展开工作。

对方打电话找上门，说明希望合作的意向很强，主动权对方交到自己手上，所以能稍微调查一下对方的信息，并且晾几天看看是不是真的有那么强的意向。

这也是仗着他们是航空公司，陈大力是普通的小小村集体公司，加上陈大力的业务要求并不大，才会这样。

如果换一个体量稍微大一些的公司或者旅行社，业务需求十分大，你看看业务员甲还会不会这样做？

怕不是立马电话打回去，联系面谈详细内容。

经过简单的了解，业务员甲知道了陈大力他们那边的具体信息，也查到了去年跟今年的机票预定信息。

得益于五月份全部买的南航机票，加上去年八成以上同样买的南航航班。

业务员甲觉得这个合作可以谈一谈。

很明显对方旅游全都指望一个夏季秋季的四五个月。

如果能保持半年之内每个月都有三百张机票的需求量，不是没有合作的可能，算下来能拿到一笔不错的提成。

再说了不可能只同意给这几个月的机票优惠，想要优惠那得每个月都要定一个基础的数量才行。

他们是航空公司，有这个实力提出这样的要求。

冬季没人来卖不了票？

跟我有什么关系？想要拿到机票代理必须这样！

这不是南航针对谁，换哪个航空公司全都是同样的要求。

很快陈大力就赶到了沈城，来到南航北方分公司和提前联系过的业务员甲进行商谈。

来之前宋志伟就跟陈大力提过一句，机票代理不算很好谈，可是他没想到居然会这么不好谈，航空公司居然这么霸道！

没错，业务员甲根据五月份陈大力订购的机票数量，提出每个月四百张的最低额度。

也就是说陈大力如果想要拿下代理，拿到优惠的票价，那么每个月最少要卖出去四百张往来马加市的南航机票！

他们村一个月连轴的忙才接待不到三百名游客，四百张机票就算累死他们，也不可能接待得了这么多游客！

而且陈大力没有信心，能够在整整七八个月的冬季里面，每个月能卖出去四百张机票！

他知道从开始，自己这边根本没有一丝的优势跟主动权，只能被对方牵着鼻子走。

果然，后面业务员甲‘亲切’的提出了可以减少到每个月三百张，但是优惠价格嘛，就不会有那么高了。

陈大力只能表示自己代表不了整个村里的公司，需要回去跟其他人进行开会讨论。

业务员甲也没有认为今天一次就能把合同签下来，很爽快的同意未来再谈。

他背靠南航稳坐钓鱼台，面对陈大力丝毫不慌。

趁着离开南航，陈大力又再次给其他航空公司打去了电话，不管是曾经一选的公司还是二选三选的，全都打了一遍，只要对方在北地有航班。

可惜一圈电话打下来，陈大力并没有得到任何想要的信息。

暂时没有办法，他只能先回村，然后跟村长他们商议之后，再决定如何能减少机票方面大笔的支出费用。