陈海生把曲娜叫到办公室，问道：“昨天看你一脸幸福的样子，没舍得批评你。你把小邓怎么了，也不接我电话？”

曲娜脸上一红，“没事，行长，小邓很崇拜你呢。”

陈海生没有再继续追问，免得小姑娘难堪，“知道你这次犯了多大的错吗？”

曲娜紧张起来，低着头：“知道，行长。”

陈海生严肃地看着她：“你要是我的员工，至少给你记过处分甚至开除。”

曲娜抬起头：“陈行长，怎么处罚我都行，我只想跟着你干，就在营业室。”

陈海生：“响鼓不用重锤敲，一定要吸取教训，合理合规营销不留隐患，念你是初犯，这次就不处罚你了。但是为了让你长记性，也让邓留良学会稳重成熟，我扣罚他一个月的工资，你去告诉他吧。”

曲娜深深地给陈海生鞠了一躬，“谢谢行长。”走到门口又转过身来，伸出舌头冲陈海生做个鬼脸，转身和刚进来的李东撞个满怀，飞快地跑了出去。

李东：“陈行长，给你汇报一下近期的工作。”

陈海生：“先说一下你营销省立医院分院的情况。”

李东胸有成竹：“大功告成了。”

省立医院是一家全省知名的综合性医院，门庭若市，具有较高的知名度和可信度。前年开了第一家分院，业绩服务都很好，经济效益直线上升，是各家银行重点营销的对象。

陈海生面落喜色又有些怀疑：“说说过程。”

李东：“我打听到医院的财务总监姓黄，就隔三差五到他办公室坐坐，每次去都带些纪念币纪念钞类的小礼品，给他讲咱们行先进的运行体制管理理念和规范优质的服务。一开始他不搭理我，前后去了有十几次吧，他也很少出发，每次都能见到他，也帮着他搞搞卫生提提开水什么的。最近的一次，他告诉我说，小李啊，你很勤快，我和你聊的也算投缘，你再来就不要再带纪念币纪念钞了，我这里有很多，送你一些。他拉开抽屉，我一看满满都是各色小礼物，各家银行送的，搞得我很没面子。”

陈海生道：“营销客户送东西不能千篇一律，也给我们提个醒，今后走访客户带些实惠耐用的礼物。”

李东接着道：“上个礼拜，有个全国著名的轻音乐团在省城歌剧院举办音乐会，我打听到黄总监上高中的女儿非常喜爱音乐，就买了两张票送了去，他很高兴当时也没说什么。”

陈海生看着他：“行啊，明修栈道暗度陈仓，投其所好。”

李东：“过了几天，他主动给我打电话，说他的财务科长生病住院了，让我自报家门去看望一下。我就带了水果鲜花去了，没想到财务科长是个很年轻的姑娘，穿着病号服更显气质优雅，活泼好动，涉猎很广泛，人际关系处理的也挺好，说起业务来更是头头是道。”

陈海生看着李东眉飞色舞的样子，脑中闪过朱秀华跟他说过，李东和周晓慧正在处朋友，这小子不会是移情别恋了吧。

李东道：“最后一次去医院看望江科长，正巧她刚办理完出院手续，我就开车把她送回了家，她母亲待人很热情，拉着我的手问这问那，父亲好像是市政府的干部。我在医院内部就有了两个熟人，每次去都和他们聊半天，终于黄总监和江科长联合在院长办公会上提名，和咱们行业务合作。”

陈海生欣赏的目光看着李东，小伙子聪明又有灵气，人长得也帅气，成熟的小鲜肉，怕是给江科长的母亲看上了。

李东又道：“前天我领着江科长来行里，已经在营业室开户了，刚才我看了一下，账户上有000万的存款了。”

陈海生道：“不错。”

李东意犹未尽：“还有更振奋人心的呢，医院马上就要动工新建病房大楼，投资10个亿呢，我联系了黄总监和江科长，告诉我院长办公会内定了两家银行，咱们是其中之一。”

陈海生拍案叫好。

李东道：“你什么时候有时间，我约黄总监和江科长过来见见面？”

陈海生：“好，你安排吧。”

李东：“只是也给我提了一个要求，我没敢答复，说回来请示领导后再通知他们。”

陈海生：“什么要求？”

李东：“医院有个体检中心，一帮退休的老大夫在做，一直没有火起来，老同志们要求医院出面联系业务，院长找到黄总监，让他帮着联系单位，就和我说了，正好今年咱们还没有组织员工体检，问是不是能到他们医院去？”

陈海生道：“以前行里是怎么安排体检的？”

李东道：“最近几年我都参加了，每到体检的时候，市行和银管局各种关系都来找，一年换一个地方，更可笑的是，有一年还是男同志在一个医院，女同志在另一个医院。”

陈海生深思一会儿，看着李东：“你答应他，今年咱们就到他们中心去体检。”

李东道：“如果市行和银管局再干涉怎么办？”

陈海生胸有成竹：“现在还没动静，先下手为强，我去找燕行长汇报，就说为了发展业务，提前几天行动，等他们知道消息了，咱们已经体检完了呢。”

李东佩服陈海生有办法，领导有担当。

李东：“还有就是客户部现在有4名客户经理，前段时间我们营销了两个有信贷需求的客户，另外有两个户贷款到期，需要重新做材料续贷，正好一人一个客户，我组织他们每周分析一次进度，两个年龄大的专门管理档案和内部事务，绩效工资拿平均数，她们也还满意，上班考勤也都正常，表示退休前绝不给行里添麻烦。”

陈海生道：“很好，你安排时间，我和客户部一起吃顿饭，给你鼓鼓劲。”

李东道：“他们也说有些问题想跟你反映呢…”

正说着呢，电话响，袁秋萍办公室电话，赶忙接起来：“袁主任，什么指示？”

袁秋萍：“燕行长安排，今天晚上和市中区政府有活动，要你带人参加。”

陈海生反应过来，前几天参加融资平台招标中标，已经签订了合作协议，估计燕兵和杜成业要见面了，“好，我和付行长朱秀华参加。”

陈海生看着李东：“今晚上不行了,又被领导安排了，你去通知朱行长参加。”

“好的。”李东答应着出去。（未完待续）