“肖老板，我愿意加盟咱们拉面郎，咱么谈谈吧！”

“我有现成的店面，请肖老板前去考察，直接改造成拉面郎！”

“我是外地的，准备在我们那里开至少五六家拉面郎连锁店，请肖老板抽时间去考察一下……”

主动要求加盟的声音，开始从四面八方传来了，肖克真恨不得有分身之术，现在好事一下子都涌到了面前，让人有些手忙脚乱了。

“白经理，赶紧招人，我们要制定加盟协议，开展加盟业务了！”

肖克和白萍紧急见面，商场如战场，肖克现在才有了切身的体会。商机有时就像流星一样，稍纵即逝，如果不抓住，那就再等一百年吧！

“这个没问题，你开店前已经办好了营业执照，上面就有开展加盟业务的经营范围，找个办公场所，再找两个丫头，负责接待和解释加盟政策。”

白萍也刚从兴奋中抽出身来，定了定神，任凭你经验再丰富，也没见过今天这样的场面。

“牛儿的加盟政策拿来就用吧，改改名字就可以了，现在至少有二十个等着加盟的客户！”

“好吧！”

白萍也知道现在的局面，正是抓住时机，一举成功的时候，绝不可懈怠！

肖克仔细研究了牛二的加盟政策，他分析了各项条款内容，总的来说，就是约定双方各自的权利和义务的。加盟商要掏加盟费（年费），使用加盟店提供的整套装修设计方案，以及所有物料的配送。

加盟管理费一般每年是1万元左右，加盟店分旗舰店、豪华店和标准店三个标准，旗舰店的物料大概在四五十万，豪华和标准店按10万元递减，这块费用加盟店至少要保证20%左右的利润。

当然还有人员的问题，这也是要给加盟商解决的重要问题。

“如果按豪华店的标准计算，一年收1万块的管理费，物料和配送一次性有六千万的收入，那加盟一个店，至少可以有七八万的收益！”

简单地算了笔账，肖克暗自高兴，挣钱的机会真的来了！

为了顺利开展加盟业务，肖克真的就顾不上火车站餐馆的生意了，担子便压在了王玲的身上。

“你安心做你的事情，店里有我呢！”

“好，我们一起加油！”

肖克和王玲击掌鼓劲，夫妻同心其利断金！

加盟公司就在火车站附近，办公场所还是老费给帮忙解决的，租用的是铁路局的房子，和拉面郎餐馆仅隔一条马路，非常方便兼顾两方面的利益。

新的加盟公司招来了两三个女大学生，肖克还专门给贺玮打电话，让她抽时间过来帮忙。

“贺总，看来不用你不行了，拉面郎要开展加盟业务，市场倒逼我们必须往前走了！”

聪明能干的贺玮，已经从肖克的话里嗅到了无限的商机，她当然愿意过来帮忙，所以便爽快地答应了下来，并带了一个自己的伙伴。

公司有了贺玮，肖克顿时感到了无比轻松，这个机灵过人的小老总，干这点事，简直一点问题都没有，会很轻松地搞定各种加盟商，尤其是男性老板。

搞加盟业务其实很简单，标准和流程一旦确立，便按部就班地去执行就好了，这是一个等着客户上门送钱的差事，肖克想想心里都要乐开了花！

无利不起早。

现在肖克的生意做得风生水起，各种上门来洽谈合作的人络绎不绝，拉面郎成了名牌，肖克本人也同样是个“名牌”，光环效应依然在扩散，而且越来越大了。

“我打算在西客站附近开一家拉面郎，看看公司有什么政策。”

一位长得很富态的中年油腻男出现在了公司里，她戴着金表和宝石戒指，脖子里也挂着一串金灿灿的项链，一看就是个有钱人。

“哦，老板打算在金州本地开啊，而且你选择西客站这样人流量最大的地段，我不得不佩服大哥的眼光和魄力啊！”

贺玮接待着这样一位大老板，显得胸有成竹。

“大哥先喝点水，哦，要不来点‘热冬果’吧，可以灭秋燥，让大哥顺顺气！”

“嗯，好！”

中年老板是个大块头，三两下就干光了一碗冬果梨汤。

“啊，很爽，很痛快！”

老板对贺玮产生了很好的印象，这个机灵丫头非常讨人喜欢。

“看大哥做事的魄力，一定要开一家金州档次最高的拉面馆才行，咱们就要‘旗舰店’的标准来设计吧！”

“行，妹子就看着办，钱不是问题！”

老板被一碗热冬果汤喝爽了，一切全凭贺玮来安排。

暴发户一般都是这样，手里有钱，便急于想干一番“体面”的事业，以便提升自己的档次和形象，尽快告别曾经那些不太光彩，甚至有些丑恶的发迹史。

不管他们钱的来路是黑是白，还是带彩的，只要给拉面郎掏钱爽快、一掷千金，便是公司最欢迎的客户。当然，搞加盟也不能只盯着钱看，对客户的摸底考察，以及日后的帮扶，都是非常重要的。

不然，即使拥有了遍地开花的加盟店，没两天又都全部关门大吉了，你的事业还能干的下去吗？

把关，一定要慎重把关！

还有地县上来的加盟商，他们手头的资金比较有限，老板也是挣下的辛苦钱，他们一开口讲话，贺玮就能判断个大概。

“你们挣钱也非常不容易，咱们要把每分钱花到该花的地方，绝对不能浪费。不过，大家选择拉面郎就对了，我们会为大家制定切合实际的方案，让你们的餐馆一开起来就挣钱，而且我们会负责到底的！”

贺玮的话非常鼓舞人，加上她本人具有的独特亲和力，自然就赢得了地县加盟商的好感。

“拉面郎名气很大，老板肖克也是我们心目中的榜样，我们非常愿意加盟，只是资金上确实有点困难啊！”

“这个我们公司早就替大家考虑了，拉面郎要做成百年餐馆，我们大家就是一个团队，大家要一起发展，公司自然也会一路扶持大家往前走！”

在和地县或实力不太强的加盟商接触后，聪明的贺玮马上调整了思路，她提出了“分期付款”的办法，准备把这一部分意向客户牢牢抓住。

“我完全同意你的意见，我们不但可以搞分期付，还要与银行去谈判，以‘拉面郎’品牌和总店的资产做担保，开展融资业务，让银行给加盟商放款，扶持他们的发展！”

肖克有着雄心壮志，现在每往前走一步，他就越感到踏实，而且思路和魄力也会进一步加强，好像做生意的“脑洞”一下子也打开了！

“嗯，老板好威武，虽然你的眼睛很聚光，却看得很远啊！”

贺玮又调皮了，他故意开着肖克的玩笑。