为了继续拓展市场，万仁豪召开了公司市场营销专题会议，宣布了公司中长远发展战略，并积极动员销售人员努力开拓创新，将眼光投向更为广阔的全国市场。

为此，销售经理李婷婷和公司签订了内部整体市场开发的包干协议，公司的目的是要在企业内部实现“全成本核算”，部门与部门之间，员工和员工之间，部门经理和老板之间，均建立一种“市场营销”关系，大家进行“有偿服务”。

这样无论在内容上，还是形式上都打破和消除了“大锅饭”和“人情关”的束缚，使企业从根本上获得了生存和发展的源动力。

这种企业经营理念在当时的社会背景下，无疑是创新和超前的。

精明的山西人真的有一套！

李婷婷很快调整了销售公司的营销规划，她决定参加春季在成都召开的糖酒会，抽调销售公司的骨干力量，组成精英团队，去糖酒会上参展亮相。

她的想法得到了万总的大力支持，老板马上协调公司上下，从生产、研发等部门挑选了相应的技术专家，与销售人员组成了参会队伍，这支队伍由年轻的销售经理李婷婷率领，万总给了她随时调配和使用人、财、物的最大权限。

“一切行动听指挥”万仁豪的军人作风，给了队伍信心和勇气，大家团结一心，决心要在成都“打响第一枪”。

肖克现在忙得不可开交，他在全力配合李婷婷的工作。

李婷婷的年龄比肖克小，但做事果断麻利，丝毫不像一个女孩子那样矫揉造作、犹豫不决。

她善于与人沟通，懂得合理利用销售人员的潜在优势，最大程度地发挥他们各自的特长，她还善于平衡大家的关系，尤其对大家敏感的薪酬分配问题，更是处理地不偏不倚、公平合理，这赢得了广大销售人员的一致认可。

加上销售人员都是些朝气蓬勃的年轻人，一旦让他们提高了积极性，每个人都会像“打了鸡血”一样斗志昂扬，这样的一群人上了战场，肯定会所向披靡、战无不胜攻无不克的！

“成都春季糖酒会”是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会，糖酒会于每年春、秋两季举办两次。

1955年举办了首届交易会，糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。

成都因其地理、气候、历史等原因，成为举办糖酒会次数最多的城市之一，而每年的春季糖酒会一般都会确定在成都举办。

成都这座美丽富饶的城市，已经成功举办了几十届这样的盛会，其规模和影响力不仅在全国，乃至世界部分地区都有着良好的口碑。

从肖克他们坐火车抵达成都的那刻起，就被一种浓浓的糖酒会氛围包围着。

火车站成为糖酒会宣传战场的一面旗帜，那铺天盖地的巨大横幅、彩喷、气球、拱门把一个偌大的成都火车站，装点得五彩缤纷。

整个城市的街道、建筑、流动的公交车体也都被各类糖酒副食品广告占领，在主会场内外，举着招牌、穿着各式广告衫的“美女团”，在人群中来回穿梭着，成为了一道道靓丽的风景。

成都人是幸运的，也是幸福的。整个糖酒会都会把一个城市从沉寂中催醒，让人们如同沉浸在节日之中一样。

“大姐，你要干啥子去？”

“走，到糖酒会上耍，巴适得很！”

大街小巷的成都人，尤其是家庭主妇们，一定不会错过这样的好机会，她们相邀着，一同去逛会，因为那里的货品琳琅满目、五花八门，每年都会有新的商品出现，还能免费试吃，免费体验。

有经验的市民都知道，逛一次糖酒会，不仅满足了视觉上的享受，味觉上的新鲜体验，更能得到“实惠”。因为每届会在快要撤展的时候，商家大部分会搞促销和买赠活动，要将他们从全国各地带来的糖酒商品，留在会场，留在成都。

今年的展厅面积很大，共有三层，按商品属性分成了“酒类”、“副食”、“原材料”和“设备”等不同的区域，大小的展位有上千个。

参展商家使尽了浑身解数，尽可能把参展的商品陈列在最显眼的地方，当然展位的设计和制作更是费尽了心机，一个大的展厅宛如争奇斗艳、美轮美奂的人间仙境一般。

李婷婷带领参展团队来到二楼位于副食品区的展位，公司这次购买的展位在同行业中，也算比较有规模和档次的了，他们一次要了四个标准展位，并合成了一个大的展示区域。

公司提前派了广告设计人员入驻糖酒会，早已将这个展位布置停当了。

负责设计的是公司广告部的李健，他个头不高，人长得很精干，和肖克的私交也很好。

“李健，你小子可要把门面装好了呀！”

肖克打趣地向李健说道。

“光有门面管啥用，还得你们把戏唱好才行！”

李健笑着回应道，他二人便互相拍拍肩膀，各自忙碌去了。

李婷婷迅速安排人员，根据大家预先的分工，进入现场后就马上开始了工作。

“一部分人员负责介绍产品，散发宣传资料，一部分人员接洽客户，肖克和我重点接待有意向合作的经销商。”

李婷婷干练地安排道，她也是临场发挥出色的那种队员，一遇到大型的活动，李婷婷的工作热情就会十分高涨，当然由此发挥出的工作效率，也会成倍地增长。老板也正是看中了她这一点，才会支持她做了整个公司的销售经理。

要知道，李婷婷在这个年龄就去管上百个“刺头”，绝对不是一件容易的事情。

在公司里比她年龄大，又资历老的员工多的是，李婷婷自然有她独到的过人之处。

“李经理，全都安排好了，还有什么要准备的吗？”

肖克胸有成竹地说道，虽然他是第一次参加这样规模的全国性展会，但也表现的不慌不忙，这让李婷婷感到非常满意。

肖克出色的配合工作，给她减少了很多琐碎的事情，可以让婷婷集中精力，准备应对来自各地的经销商。

“嗯，你做的很好，谢谢你肖克！”

李婷婷露出了难得的笑容，这让肖克第一次感受到了来自一个女孩子，真诚而甜美的内心情感。这就对了，婷婷不是一个女强人，她还年轻，她应该有女孩子最优美，最青春的一面。

展会的第一天，进入会场的人流量就已爆棚了！

肖克他们公司的展位前，也是人流如织。由于公司特意为展会准备了许多免费赠送的小包装酱醋，那些“袖珍”版的小瓶装酱醋，很快就被人们哄抢一空了。

“民以食为天，食以味为先。”这话不假，食品只有吃过才会分辨出真正的滋味，好与坏、优与劣，舌头自然会说话，味蕾自然会表白。

糖酒会真的像一个“万花筒”，来自全国各地的厂商济济一堂，他们带来了最新的产品和最前沿的生产技术，还有一些黄头发、蓝眼睛的老外，也在人流如织的展厅中徘徊。

他们在用鹰一样的眼睛和豹一般的嗅觉，敏锐地捕捉着糖酒会上的“亮点”，这些老道的商人是绝不会放过一丝商机的。

在这样的商品大融合、大交流的舞台上，没有你看不到，只有你想不到的东西。

糖酒会上“酒类”的区域是最庞大，也是最有气势的，酒是永远的主题，酒类厂商财大气粗，这是其他食品行业望尘莫及的。

肖克第一次经受了如此规模和气势的商品经济大潮的洗礼，他对市场经济有个更加直观和清晰的认识，也获得了人生难得的锻炼机会。