汽车约莫行驶了八个小时后到了红川。

红川经销商赵焱早已经在办公室等候了，他的公司有个响亮的名字“红川市千里马汽车销售公司”。

赵焱一见到肖克，热情地和他握手，并用很浓的红川普通话给肖克打招呼。

“肖经理，真是久闻不如见面啊！呵呵！”

“欢迎来红川，欢迎来给我们指导工作！”

肖克虽然没有见过赵焱，但他们已经电话沟通了多次，彼此应该并不陌生。

赵焱个子不高，挺胖。

他是最早和鑫海公司合作的地市经销商之一，在红川当地也是个名不见经传的人物。赵焱的公司做得很不错，在当地也算最大的经销商，他在执行和配合厂家及上级公司

的营销政策时，力度很大，自身也非常注重企业文化的建设，所以公司给人的感觉非常规范和舒服。

“赵总的公司果然与众不同，不仅场地标准，而且文化氛围也很浓厚啊！”

肖克打眼一瞧，就已经对千里马公司的实力有了一些认识。

“肖经理过奖了，小地方做事不容易啊！”

赵焱赶紧招呼肖克就座，一个穿着黑色西装的女孩，给肖克沏茶倒水。

展厅里有五六个业务员，也都穿着整齐的工作服，整体展现出的精神面貌让人很舒服。

赵焱除了主做鑫海的汽车外，也做些其他品牌的车辆。

地市的汽车市场不像省城那样集中和规范，客户的需求不同，他们必须尽量满足，单做一两个牌子是很难生存和发展的。

汽车销售行业有它自身的特点，网络上线是厂家，节点是总经销商，下线是无数个辐射出去的小经销商，这些地市的经销商就是零售业店的老板，他们的展厅就像百货商店，必须小而全，搞多种经营。

“赵总的公司经营的非常好，您的销售业绩是整个鑫海经销商中数一数二的啊，感谢赵总的支持！”

肖克开始与赵焱交谈业务方面的事情，这是他来这的主要目的。

“数一数二谈不上，但至少也是排在前面的吧，千里马和鑫海合作了很多年了，赵焱也感谢鑫海，感谢王总的支持！”

赵焱谈吐大方，他也毫不保留自己的见解。

“现在汽车行业的竞争开始加剧了，不像前两年刚开始的时候，我这的展厅几乎存不住车，不管啥车只要摆上，都有人要，而且不砍价，基本上都是一口价便能成交。”

“今年过来不行了，消费者好像一下子都学聪明了，总是看了又看，选了又选，就是不下单。”

赵焱说的情况是存在的，全省的经销商其实都面临着这样的问题。汽车销售行业的竞争越来越厉害，由于汽车品牌的增多，各类合资车、国产车，好像雨后春笋般，一下子就冒了出来，让人有些眼花缭乱了。

“赵总说的情况很普遍，我这次来就是专门开展调研的，公司有什么困难，遇到了哪些新问题，都可以开诚布公的讲出了，我会把这些情况带回去，向王总汇报，我们一定尽快拿出方案来，咱们共同来解决难题！”

肖克也很坦诚地与对方交流着，他也在鼓励着赵焱。

“公司非常理解地市经销商所处的环境，所以一直也在积极想办法，我这次来，也带了一些好消息。”

“现在金融系统也在快速调整思路，汽车信贷政策即将出台，到时候老百姓只要掏了首付，便可以把自己心仪的私家车开走了！”

“真的吗？这太好了，我们一直在等银行松口子呢！”

赵焱听到终于可以贷款买车了，感到非常高兴。

“不光融资渠道拓宽了，公司还准备推出‘以旧换新’的业务，旧车可以保价换购新车，这也是一个好消息啊！”

“是啊！这更是利好的消息了，前两天我这就有几个客户，他们都是当地的土财主，开着快十年的桑塔纳，都准备要换车，可二手车市场还没有放开，民间交易价格太低，几乎等于卖废铁，我正在为这事发愁呢！”

赵焱的情绪马上激动起来，他呵呵地笑着，准备好好宴请一下肖克。

赵焱很快安排好了肖克他们的食宿问题，晚上在红川最好的餐厅招待远道而来的肖经理。

赵焱是个高材生，他毕业于金州某师范大学，回来后，先在红川一中当老师，后来下海经商，

在当地商界也摸爬滚打了快二十年，积累了一定的资金和人脉。

这些地市的老板不可小觑，他们在当地都是能呼风唤雨式的人物，试想：如果没有几十万上百万的资产，谁敢做汽车买卖？

这些人跟地方政府、商圈及老百姓的关系都不一般，有时候真有种“地头蛇”的样子。

但赵焱是个“文化人”，他的谈吐和气质修养都不错，这让肖克多了几分好感。

赵焱喝酒非常爽快，他按当地的规矩先自己连喝了三杯，然后端起六杯酒敬肖克。

肖克也不推辞，他喜欢和直爽坦诚的人喝酒交朋友，所以端起酒杯，连喝了六杯。

接下来，赵焱手下的业务人员开始轮番给肖克敬酒，肖克一圈喝下来，也有多半斤了。张炬不喝酒，也不善于交际，没坐一会就说开车太累，先回去休息了。

肖克又回敬赵焱，两个人连碰带喝，一个多小时就干掉了快两斤酒。两人兴趣高涨，便海阔天空地聊起来。

两人已有了醉态，赵焱一直夸赞肖克好酒量，肖克也不断恭维着这位厉害的赵总。

喝完酒后，赵焱便带肖克去唱歌，肖克推辞不去，最后被赵焱和公司里的业务员，左拥右抱地拉进了一家ktv。

这个年代，ktv在全国遍地开花，大大小小的歌厅遍布街头巷尾，就连不起眼的地市县区都是一派歌舞升平的景象。

肖克和赵焱已经醉得东倒西歪了，虽然也有几个“小妹”作陪，却也没有多少“情调”了。

第二天，肖克酒醒后就又急忙往回赶，他还要拜访几家沿线的经销商。