肖克回到公司后，正赶上平阳市拟计划上一批出租车的项目。

肖克很早就在跟踪这个项目了，现在平阳市政府已经审批同意，马上就要进入公开招投标阶段了。

一个城市的出租车业务，这是公司上下联动的大事情，老板包括相关人员都会比较重视，而且厂家的支持力度也会比较大。

大家都知道，一个城市上哪款出租车，将是一个长期的效应，这种广告作用非常明显，同时它不仅影响一个城市，而且也会影响到周边其他城市的选择。

一旦局面打开，就会引起一系列连锁反应。

王海亲自组织公司的人员成立了“平阳市出租车”项目部，由党副总负责，肖克和于晓燕配合，以营销中心的人员为主，抽调售后、维修等技术人员参与。

大家加班制订方案和标书，并积极联络上游厂家针对出租车款的车型进行报价，还联系下游平阳当地的经销商一边打探一些招投标的内部消息，一边让经销商疏通政府部门的关系。

总之，大家都在积极行动，希望能一举拿下这个标的！

大家经过连续几个昼夜的加班加点，最后终于做好了标书，通过反复的研讨和论证，决定以“奇瑞”汽车品牌来投标。

为此，奇瑞汽车厂家还专门派来了他们乘用车销售公司的副总，以及出租车事业部的经理来到了金州。

王海带着于晓燕亲自去机场迎接，可见双方对这次出租车业务的重视程度。

“谢谢张总的支持，也谢谢李经理！”

来的这位副总姓张，事务部的经历叫李明，他们都是安徽人。

“说谢谢的人应该是我们啊！”

张总握着王海的手，微笑着说道：

“鑫海对这件事如此重视，又第一时间通知了我们奇瑞，厂里的领导也深受感动，嘱咐我一定要配合好你们的工作。”

张总一进入鑫海公司，便立即与王海等人开始了工作，他要听取鑫海的汇报，以便提供更有力的支持。

“目前这个项目最大的竞争对手是‘东风雪铁龙’和‘大众’两个品牌。当然还有‘夏利’和“长安”等较低端的国产品牌，也来搅局。”

党总首先汇报着项目进展的情况，肖克以及鑫海的主要负责人，也都参加了会议。

“平阳市政府专门出台了此次出租车上市的指导意见，明确提出了‘立足实际、适度超前’的基调，像富康、桑塔纳以及夏利，这样的‘老三样’车型，肯定要被淘汰。”

“据我们多方打听到的消息，最后入围的出租车，极有可能就是包括奇瑞在内的，大众和雪铁龙三家的车型了。”

张总听完党向城的分析汇报，不住地点头。

“党总说的情况与奇瑞掌握的全国市场行情，是基本一致的。奇瑞目前在出租车市场的最大竞争对手，也就是这两家汽车品牌了。”

“但每一家都有各自的优势，大众和雪铁龙进入中国市场的时间长，其品牌知名度和美誉度自然是奇瑞无法比拟的，但他们的车型十几年没变过，配置和性能也相对比较保守和落后。”

“奇瑞汽车是新车型，在性价比上要明显高于这两个品牌，这是我们最大的优势，也是我们屡屡在全国市场，占有先机的保障。”

张总的话让在座的所有人都充满了信心，现在大家把能想到的各项工作，都一丝不苟地去做了，有理由期待一个比较满意的结果。

张总在会后，单独和王海面谈了一次。

“听说王总也提前做了不少工作，我们也非常感动。”

“王总是老生意人了，在当地的人脉关系自然不用说，我们已经做了百分之九十九的工作了，就差最后的百分之一。”

王海似有领悟地点点头。

“中国的国情王总是知道的，任何事情都没有绝对的公平，那最后的这一个百分点，就是看谁能懂得‘潜规则’，看谁运用的到位了，最后才能获得百分之百的结局。”

张总说完，与王海的眼神做了一次交流，双方心照不宣。

平阳是新开发建设的地级市，国家各级组织都在大手笔地投入资金和技术，积极引进项目和人才，在老城区的基础上，逐步扩展到周边的新城区，一座现代化的城市已经拨地而起，这是历史性的发展机遇。

在前期准备工作基本就绪后，王海亲自带着于晓燕去了趟平阳市，听说还带着省上交通厅和经贸委的两个领导，看来鑫海公司这次势在必得了。

招标会举行的前三天，党总和肖克就带着人马，在新落成的平阳市人民广场，规模宏大地搞了几天车展，为投标造势宣传。

公司还做了些公交车体广告，并在主要街道开着参展车辆进行了巡游，引得市民纷纷驻足观看。

投标那天，会场显得非常令人紧张和不安。

党向城、肖克和于晓燕三人进入了现场。他们的神经一直都在紧绷着。主持人先宣读了市政府的有关文件，接着又向大会公开了此次投标的要求和规定。

在念完有关标书的内容后，便进入最紧张的“开标”阶段。会场内鸦雀无声，人们的眼睛都紧盯着工作人员的一举一动，深怕放过每一个细节。

最终鑫海和金州另外一家公司中标，瓜分了总共五百辆出租车的份额，且鑫海以三百辆的数额成为最大的赢家！看来公司做的各方面工作，都是卓有成效的。

王海回到公司后，非常高兴！

他一改平时对员工比较“抠门”的习惯，按人头给大家发奖金，当然为这次活动付出最多的营销中心，是重奖的部门，肖克也获得了物质和精神上的双重奖励。

这给了他更大的信心和不小的成就感。

肖克第一次感到了一种荣耀，他在金州闯荡的这几年，还从没有过这样的体验。

成功无论大小，对付出者的回报作用是一致的。

这最能激发人的潜能，也能让人获得心理上的满足感，就像马斯洛提出的“人的三层需求”理论，在满足了基本的生理需求外，第二层是被别人尊重的需求，第三层是实现自我价值的需求。

精神上的收获和满足，其实才是一个人真正强大起来的动力。肖克用一次成功的经历，证明了自己，也鼓舞了自己，他对未来更加充满了信心！