肖克在一个偶然的机会结实了金州乳业的张老板。

那天张老板一行三人来展厅看车，当时是午饭时间，展厅的销售人员去吃饭了，而肖克正好碰见他们进来，便主动过去接待。

张老板一进来就直奔摆在展厅里的一辆“宝马七系”车走去，他看来是个意向客户。

肖克很有经验，他感觉这是来提车的客户。

“你好，我是公司工作人员，请问您是来看车，还是提车呢？”

张老板也不搭话，旁边司机模样的人说道：

“展厅的小王去了哪里，我们约好了的，今天来提车！”

情况果真如此，肖克解释说销售员去吃饭了，马上就来。

利用这短暂的接待时间，肖克和来人闲聊起来。

他得知客人来自金州乳业公司，那位个子不高，长得很敦实的人是他们的老板张永富，搭话的年轻人是他的司机陈龙，另外一个叫朱刚。

肖克和张永富进行了简单的交流，他称赞张总做乳业给金州的老百姓办了件好事，这也是一件大善事，可以让大家喝到新鲜的牛奶，实在是一件积公立德的事情。

张永富不苟言笑，但听到肖克的这一番话，也流露出满意和自豪的表情，他微笑着表示赞许，并询问了几句肖克个人的情况。

小王急匆匆赶来，她已经知道了张总他们来提车了。

“不好意思啊，我去打饭了，对不起！”

小王连忙开始接待客户，要知道抓住这样一个买豪车的老板，那可不容易啊！

肖克也积极配合小王给张总办手续，他一直等到把所有手续办完，才和张永富告了别。

在此期间，肖克和张总也加深了了解，彼此都留下了很好的第一印象。告辞时，张红富主动要了肖克的名片，肖克也留下了他的电话。

正当肖克在鑫海干得顺风顺水时，有一天党副总找他谈话，让肖克感到非常意外。

党总一开始便开诚布公地讲道：

“你来公司快两年了，各方面的表现都很突出，尤其地市经销商及销售网络建设很有起色，这一点大家有目共睹。”

党向城停顿了一下，把话题一转，继续说道：

“可是你在工作中没能很好地执行公司的政策，在经销商没有履行付款手续的前提下，你私自给他们发车，你的胆子也太大了吧！”

党向城说着，望着肖克，好像在等肖克在给他自己辩解。

肖克完全明白了党向城今天找他谈话的目的，他略一迟疑，便开口道：

“是的，党总。我为了支持经销商，做过先货后款的事情，这点我做的不对，但我觉得面对一个长期合作的客户，在他们遇到一些资金周转不利，车款不能提前到账的困难时，我们可以灵活处理一下。”

肖克继续辩解着：

“经销商也不容易，他们谈一个客户很困难，如果当时因为差一些车款就不给他们发车，客户就很容易流失了。况且车款随后就全额到账了，并没有损害到公司的切身利益嘛！”

党向城听完，一脸严肃，他生气地说道：

“肖克你把自己当成什么了？先货后款，私自给客户发车，连我都没有这个权限，你居然敢做？！”

党向城继续严厉地说道：

“别忘了，这个公司是王海的，不是你肖克和我党向城的，如果公司里的人都像你一样，那不乱套了吗？”

肖克据理力争，嗓门也大了起来。

“我也是为了公司的利益，并没有为自己谋取什么！”

“你别跟我争，有本事去找王总说去！”

肖克立刻起身拂袖而去！

肖克找到了王海，他准备给王总解释时，被王海冷淡地搪塞了，王海借故说要去见一个客户，便匆匆离开了办公室。

肖克看到王海脸色阴沉，丝毫没有和他谈话的意思。

肖克悻悻地走回办公室，他感到非常郁闷，便点上了一支烟。

肖克感到有些委屈，他自从来到鑫海后，为公司全力工作，丝毫没有懈怠。

各地市的经销商从一开始的两三家，经他发展到了十二家，已经完全覆盖了地市周边市场，销售网络初见规模，销售额也在日趋增高，营销中心的团队建设也卓有成效，这些变化公司有目共睹。

“难道仅仅因为执行销售政策时的一点违规行为，就会让公司大做文章吗？”

今天党向城的谈话和王海的态度，对肖克无疑是个不小的打击，他隐隐感觉到自己在公司的处境很不妙。

情况正如肖克预料到的一样。

不久王海从西安分公司调回一个销售经理，接替了肖克营销中心负责人的职务。

公司安排肖克和一名业务员去跑市场大客户，虽然表面上没有做出人事任免的决定，但这一切不都明摆着吗？

肖克现在只想马上离开公司，离开金州，去地市转转也可以散散心，慢慢再做新的打算。

和肖克一起下地市的业务员叫黄亮，年龄比肖克大，留着一撇八字胡，胖墩墩的，长得有点像“袁大头”，肖克叫他老黄。

他们一路开着日产公司的一款新型的suv“帕拉丁”下去了，这款车曾经赞助过世界沙漠拉力赛，中国车手卢宁军曾驾驶着它完成了艰苦的赛事。

厂家为了宣传帕拉丁的优良性能和高性价比，特意制订了相关的市场推广计划，要求全国各地的经销商去各地市县做宣传，并配备了很多的宣传资料和礼品。

只要在宣传的地方做了活动，留下了有关影视资料，厂家对此次活动便给与相应的费用支持。

帕拉丁的车体被厂家统一装饰成一张京剧脸谱，这非常吸引人的目光。

肖克他们走到哪里，都会有不少的人前来观赏，再加上还有小礼物赠送，场面自然比较热闹。

肖克的心思已经不在宣传活动上了，他一路心情沉重，这倒不是因为自己可能被公司炒了鱿鱼，而是对他一直漂泊不定，始终没有一个根基的现状，表现出了深深的忧虑。

他从内心中是非常愿意找一家单位“从一而终”的，他不想再频繁地跳槽，去面对新的工作环境。

他甚至开始埋怨自己，他恨自己不够优秀，恨自己能力不足，无法创造出突出的业绩。

“自己的命运为什么始终不能掌握在自己的手里呢？”