在肖克组建的拉面销售团队中，有一个东北小伙，叫赵晓峰，年龄比肖克小几岁。

此人是典型的东北人的个性，最大的特点就是善于“忽悠”，有点像小品中赵本山的感觉。

不过，赵晓峰的社会经验比较丰富，做事也有条理，似乎是个粗中带细的人。他来到公司后，很快就和大家打成了一片，经常说点东北的“段子”，让大家非常开心。

赵晓峰很会来事，会很主动地帮助肖克解决一些问题，也有在老板张永富面前展示自己的意思。

他外向的性格和主动的工作作风，也赢得了张总的肯定，不久赵晓峰就被认命为拉面销售公司的经理。

还有一个叫韩军的销售人员，他是肖克曾经工作和生活过的矿区人，算和肖克是半个老乡。

韩军的性格和赵晓峰截然相反，比较内敛，不善于表达，工作的主动性也没有赵晓峰强，虽然两人是同时招聘到公司的，韩军处处稍逊一筹，他被安排负责金州本地市场，而赵晓峰成了他的上司。

肖克和这两个人关系处得都很融洽，他了解他们彼此的特点和个性，知道如何巧妙地安排工作，调动大家的积极性。

别忘了，肖克可是项目负责人，他只对老板负责，其他人自然都由他来领导。

“肖哥，晚上把韩军叫上，咱哥仨喝一场去！”

赵晓峰刚来公司，就主动来邀请肖克去喝酒，他可以和谁都“见面熟”。

肖克也不好推辞什么，毕竟赵晓峰和韩军现在是自己的“左膀右臂”，和两个属下搞好关系，当然非常重要。

东北人有一个共性，便是豪爽仗义，赵晓峰很早就出门闯社会，显得比较成熟。

“肖哥，来，整一个！”

赵晓峰说着，举起一瓶啤酒，就和肖克碰了一下。韩军不善饮酒，用他的话说，有点“酒精过敏”，只倒了一小杯意思了一下。

“晓峰，看得出你干销售的时间也不短了，经验丰富啊！”

肖克试探性地说道，他想了解赵晓峰的更多情况。

“肖哥，不瞒你说，兄弟走南闯北好多年了，不是因为媳妇家在这，我肯定不会来金州的。”

赵晓峰是黑龙江人，他的父母和一个妹妹都在东北老家，而他与妻子则是在新疆时，机缘巧合地认识的。

“我在新疆好几年，那时做哈药的业务经理，那日子也过的敞亮，没办法，媳妇要回来，我就‘嫁鸡随鸡’了，呵呵！”

“好一个‘嫁鸡随鸡’，那韩军是‘嫁狗随了狗’吧，呵呵！”

肖克趁机也开起了韩军的玩笑，韩军的脸一红，也不知道如何回应，只是憨憨地一笑。

“来，再走一个！”

肖克和赵晓峰便喝干了一瓶啤酒。

为了迅速占领金州本地市场的渠道和通路，肖克陪着韩军并带着几名业务人员，开始给金州市的几家主要卖场铺货，首先要攻下的阵地是位于市中心的一家名为“三江源”的土特产专营店。

这家专营店有很气派的门面，里面的装修和货品的陈列，都是文化气息非常浓厚的，肖克看中了这家店的整体风格和独特运营模式，他亲自去找该店的老板，洽谈拉面郎入场的事宜。

店里的老板看到拉面郎的产品创意，也非常感兴趣。

“没想到金州乳业也有这么大的魄力，再一次将兰州拉面‘装进了袋子里’！”

老板看来比较了解这个行业，肖克在和他的交谈中，才慢慢知道，原来秦文的啦啦啦在几年前，就和三江源合作过。

“以前的产品一开始还卖的不错，但啦啦啦的包装显得有些土气，产品没有创新，渐渐也就走下坡路了，不知道你们的拉面郎后劲如何，可别重蹈了他们的覆辙啊！”

老板的话说的很直率，肖克也不饶什么弯子，便开诚布公地讲道：

“您既然对拉面快餐行业这么了解，我也就开门见山了。拉面郎绝不是以前的啦啦啦，我们的产品理念和市场发展模式，已经吸取了前人的经验和教训。”

“我们要将真正地道的兰州拉面，推向全国，让走南闯北的金州人，无论在哪，都能吃到正宗的家乡美食！”

“肖经理讲的很好，我们这里只卖特色，只卖精品，而且必须保证是名优产品，要不然我们三江源的品牌，也将大打折扣。消费者来这里，看重的就是货真价实，就是良好的信誉和口碑！”

肖克的话说的很有魄力，老板的态度也非常的诚恳。最后三江源同意给拉面郎一个专柜，双方可以深入展开合作。

拉面的生产基本完成了调试工作，现在的面饼可以满足人们追求兰州拉面口感的需要了，至于汤料一直由秦文的旧厂生产加工，其品质也比较稳定。

韩军带业务员继续在金州的各大商场超市铺货，还有火车站、机场和长途汽车站，也是拉面郎重点销售的渠道。

赵晓峰开始积极联络省外的经销商，发展全国业务。

这些经销商都是他以前的客户，善于交际的东北人到哪都能和大家处成“哥们”，这是东北人的优势。

一切就绪，拉面郎要去成都参加糖酒会，这是拉面郎离开家乡，开拓全国市场迈出的第一步！

这也是贯彻落实北京聚点公司的总体市场推进方案，执行公司张总“走会展经济的模式，积极发展全国经销商”的整体经营思路的具体举措。

拉面郎从一开始就被张永富看作是“特别”的产物，它的特别之处在于：

是“长得像方便面”的金州拉面。

所以张总一直反复给大家强调这一理念，千万不要把拉面郎与普通的方便面混淆了，而且进一步明确了拉面郎的销售渠道：全国各地的码头、火车站、机场等特殊渠道，不要和方便面去竞争。

张永富的理念毫无疑问是务实和超前的，肖克对其也由衷地佩服。