记得以前有个段子，说是先有鸡还是先有蛋的问题。

作者不是高智商人群，回答不了这么高深的问题，但是作者懂得一个道理，没有梧桐树，引不来金凤凰。

很多人说赚钱难，其实是没有饵料，在如今的社会里，只有钱能生钱，所以不管你是想吃鸡，还是想吃鸡蛋，得保证自己有鸡或者有蛋，有鸡才能生蛋，有蛋才能孵鸡，如果你两样都没有，那还是洗洗睡吧！在梦里想想，哪能搞来鸡，哪能搞来蛋。

许愿在招商会上宣布了贝姿医药集团被收购的消息，并未影响代理商对于华赋堂项目的热情，当许愿来到医药公司办公室的时候，徐岩将招商会期间签下的加盟合同，摆在了许愿的面前；

“董事长，三天时间，我们共计签约三十五家加盟店，总计收取加盟费七千万元，另外，我们每家加盟店的年销售任务定在了四千八百万，无论是饮片、还是成药，必须由公司统一供应，每年在公司总部的采购额度不得低于一千万，这样下去，我们今年一年，我估计保守估计会有五个亿的总回款；”

虽然徐岩是远英医药的元老，也见证过远英医药年销售额十几个亿的场面，但是对于刚刚推向市场的华赋堂品牌店面，能够如此的受欢迎，也是有点喜出望外；

“钱可以赚，但是不能让加盟商亏了，只有他们长期的盈利，才能保证华赋堂品牌的长久不衰，在这个过程中，我们不仅要保证让加盟商有利可图，也要尽可能的维护我们华赋堂品牌的形象，从两个角度考虑问题，才会有长远的发展；记住，你不仅是我们华赋堂品牌的总经理，也是加盟商信任的靠山，总经理要为企业负责，靠山是要为加盟商负责；”

许愿的话并不是批评徐岩，而是希望他能够保持冷静的头脑，来面对三十五家店铺所面临的市场营销、店面运营、药材供应等多个方面的问题；

“董事长，广播节目的框架已经出来了，传媒公司那边正在制作，您还有什么要交代的嘛？或者还有什么好想法，也跟我们分享一下！”

姚亮虽然是搞营销策划出身，但是对许愿的一些策划思路一直很佩服，趁着许愿来到医药公司的时候，想套点干货出来；

“营销方案的核心是什么？”

许愿问了一个大，而且空的问题，和鸡生蛋、蛋生鸡的问题差不多；但是姚亮和徐岩都没有给出答案，而是全神贯注的看着许愿；

“其实啥是营销啊？我觉得就是“人性”，我们经常说促销，以为老百姓想占便宜！其实我告诉你们，老百姓不傻，他们只是想要这种占了便宜的感觉而已。如果你的产品对他的健康无效，你就是把天上的月亮送给他，他也不会买帐的。”

许愿道出了前一世自己在医药这个行业里总结的经验，说的姚亮和徐岩一个劲的点头；

“所以啊！我们的节目要做什么？要说实话、办实事，解决老百姓的病痛，缓解他们的痛苦，当然，我们不是神医，我们也许做不到药到病除，但是我们可以让他们在康复的过程中，可以轻松的面对，快乐的生活，如果我们做到这一点，也就够了；”

并没有什么实质的建议，但是却有一个深深的道理，医药行业尤其是广告炒作的这种形式，从有这种形式的经营开始，就充斥着各种夸大和欺骗，甚至有的人承诺多少天彻底治愈什么什么病，而许愿显然恨透了这种拙劣的行径；

“董事长，还有一些意向性客户在观望，不过我相信等他们从林吉到辽东，再到河津看下来，我想就会有决定了，你说我们要持续的跟进吗？”

徐岩的这种请示或者说是问题，让许愿有点不太高兴，作为一个招商出身的医药人，客情关系的建立和维护是日常的工作，和有没有签单合作没有太直接的联系，多一份资源就会在未来的某个时刻多出一份可能；

“这一次来的客户都要跟进，意向强烈的我们要帮他们做决定。一些还在观望的，我们要第一时间把好消息分享给他们，当然，合作了我们要交朋友，不合作，我们也不能冷落了朋友，毕竟这些人跟着我们远英有好几年了，不能因为没有合作就疏远了！明白吗？”

多个朋友多条路的道理谁人都懂，许愿不想当着姚亮的面数落徐岩；

“接下来可能面临的最大的问题，已经不是店铺招商了，而是人力资源梯队的培养；”

姚亮的话是许愿关心的痛点，虽然有了黑省中医学院的大力支持，以及自己承包公立中医院时吸引的一群专业医生，但是和全国市场几十家门店相比，这群人还是不够用啊！

“企业的发展，第一资源就是人，没有足够的专家团队，我们就不可能把华赋堂发扬光大。所以，当务之急，我觉得我们要多条腿走路；”

许愿的“多条腿走路”又一次吸引了姚亮和徐岩的目光，因为这里面蕴含着很多的意思；

“首先，我们华赋堂要有自己的特色，单纯依靠医生的验方、我们的成药，这是远远不够的，还要去发掘一些隐藏在民间的祖传秘方和偏方，依托咱们的药厂，进行多种实验，然后转化成为我们自己的独家产品或者院内制剂；”

这一点是许愿最近一直琢磨的，否则华赋堂就会非常容易被复制；

“其次就是和加盟商沟通，人才本地化的速度也要加快，单纯依靠我们的人员输出，我们也会有弹尽粮绝的时候。有了人力资源的基础，加上我们的平价中草药、贝姿制药生产的各种成药，再加上我们独具特色的院内制剂系列，就能够实现我们华赋堂的特色和不可复制性，这样我们的华赋堂才有长远发展的根基啊！”

许愿说出的话，有点语重心长，但是每一句话，都是华赋堂这个品牌发展的命脉所在……（未完待续）