本来，于海德的工作问题，许如林是打算交给县供销社的！可是许愿告诉许如林，一个公司要有一个会计，尤其是针对供销社留下来的积压库存，还有多年陈货，有一个比较熟悉的会计，能够容易和上级部门进行沟通和处理！所以，于海德留了下来，继续出任会计的岗位！

春节之后，天气一点点暖和起来，许愿也开始了新学期的学习；日子过得也算是平稳，这个初一二班的文艺文员每天早晨还是带着大家先唱一首歌，也算是让大家有个轻松的学习环境。也因为许愿多才多艺的表现，班级里的女生都愿意跟许愿说几句话，由于那个年代人的思想比较封建，因为这个，班主任于鹏老师还专门找许愿谈了一次，告诉许愿要以学习为重，不要影响到学习和日常班级里的工作；

因为许愿是重生而来，所以学习起初中的课程，确实轻松的很！学习成绩一直也是名列前茅，老二和老三同时干部子弟，尤其是老三张华，最不愿意做的就是写作文，所以许愿就承包了张华的语文作业！哥几个都很纳闷，怎么一升初中，许愿的成绩越来越好呢？

在学校里，许愿也是风生水起，处了很多朋友！甚至包括之前跟他打架的裴锐等人！尤其是在许愿家收购粮食，承包供销社之后，街坊四邻开始传说许愿一家是镇子上的首富，一传十，十传百，很快在一个只有两万多人的乡镇上，许愿一家都成了名人，甚至几个临近的乡镇，也都知道了许愿家的事情。在那个年代，在那个闭塞的农村，这也算是先富起来的那一部分人了！

四月份的一天，许愿放学回到家，看见妈妈正在厨房忙着做饭，妹妹许婷正在看动画片，而老爸坐在厨房看着妈妈做饭，还和妈妈嘀咕着什么！“咋了爸妈，你们商量啥事呢？”许愿帮妈妈往灶坑里放了一块劈柴，一边提出了自己的问题。

“马上要种地了，这供销社就到了淡季了，这承包供销社一盘点库存才知道，原来有太多的老库存了，有些货都是好几年的陈货了！我和你把正在发愁呢！”妈妈李学侠有点幽怨的说道；许如林在一旁续上一颗烟，也没说啥！

“你们多余犯愁。种地了，生产资料那边肯定是旺季吧！什么农膜啊！农具啊！都是销量增长的季节，我觉得你们可以联系一下县供销社，把化肥之类的也都开展起来，如果一些农户手里钱不宽敞，你们可以赊销嘛！年底了正好回购他们的粮食，如果谈的好，除了大豆，什么玉米、小米、水稻之类的，都可以一起收过来”；许愿轻描淡写的说着。

“生产资料这块肯定是好过一些，但是其他的组就不行了，比如五金组、比如布匹组，谁会在这个时候买家电，谁在这个季节做新衣服啊！”老爸许如林有点不屑许愿的建议。

“老爸，我觉得那些陈旧的货底子，你应该打折销售，反正你进价也不高，你就按照进价加上10，就往外卖，这样不就是变现了嘛！老百姓都图便宜，更何况，咱们的货底子就是年头多点，质量还都是不错的！另外，什么布匹组，五金组，可以联合搞个促销嘛！在布匹组买够五十块钱的东西，就可以参加抽奖一次，特等奖14寸黑白电视机一台，一等奖飞鸽自行车一辆，再整个纪念奖，就给一双袜子，凡是拿到奖券的，都能中奖”；

许如林把烟头往地下一摔，高兴的站了起来，“诶呀你小子，脑子不大，还挺好使啊！就这么干”；

接下来的几天时间里，全乡各村村委会的通告栏里，都有一张大红纸写的通知，乡供销社的“张张红”有奖销售，特等奖是一台17英寸的电视机，一下子震惊了全乡的父老乡亲，连一些乡干部都觉得匪夷所思，许愿又让许如林找来了老二邓峰的爸爸，就是司法所的所长邓友德给做了抽奖公证，结果抽奖的时候，安静的供销社像是炸了锅了，布匹组和五金组的柜台前都排起了长队，外面抽奖的地方更是人山人海，没有买东西的人，虽然没有机会中奖，但是也想看看，谁中了头奖。

其实，在0多年前，农村的张张红抽奖模式，确实让一些百货商店实现了资金的回笼，但是也不是没有亏损的案例；而许愿采取的有奖销售，首先明确了是购物满五十块钱，给一次抽奖的机会，在确立最初保留10利润的基础上，增加一次抽奖的机会，平均下来，这10比例的利润，足够维持活动的奖品，而对于许愿来说，任何积压的库存在无法变现的前提下，那都不是钱，而是债！因为许如林承包供销社，所有的库存都进行了盘点，在接下来的几年时间里，许如林必须用现金的形式来偿还这些货款！许愿采用的是消费就有机会抽奖，如果是买了50块钱的东西，中了一台电视机，那不是赚大了嘛！而在九十年代的农村，还有一些困难的农户家里，真的没有电视机这样的家电产品，所以，有奖销售活动取得成功，也是预料之中，尤其将积压陈年的库存变现，对于许愿来说，这就是最大的胜利；而最后如果几个大奖没被抽出去，那还有一部分的利润。

三天的抽奖活动结束了，虽然电视机被人抽走了，但是自行车之类的奖品还剩下了一般以上，许如林带着于海德一顿核算，三天总计销售额超过了0万，库存积压的大部分陈年产品都被抢购一空，也因为抽出去的多为纪念奖，所以算下来，还有近一万块钱的纯利润。对于这个结果，许愿心里清楚，他想要的目的达到了！而对于许愿的父母来说，这部分资金变现出来，就算是及时给县供销社返回去，结算掉还欠着的货款，那对夫妻俩来说，也会感觉轻松很多。（未完待续）