第259章 市场饱和

“刚才说我另有任务？不知道你又安排什么给我？”梁炳乾招手让侍女布上了点心和茶盏，亲自执壶。

“炳乾哥哥，你可是我们一一制药的总掌柜，若是真让你主持南陈的工作，那可就真是屈才了。”苏一一笑着呷了一口茶，“南陈只是我们扩张的一个方面而已，而且已经有了现成的基础，杀鸡不用杀牛刀。”

梁炳乾笑道：“好吧，那你要我做什么？”

“还能有什么？不过，现在先不谈，我们的玻璃，现在怎么样？”苏一一调皮地作了一个鬼脸，手指轻轻地敲击着桌面。

“我们的玻璃销售情况非常好，南陈这边还供不应求呢我和申先生商量了，正准备拿一部分返销回大周。说起来，我们因为在南陈这边一直处于供求紧张的状态，所以始终没有对大周放量。”

“嗯。”苏一一轻轻点头，“不过，南陈这里的繁荣已经接近尾声，毕竟，该换上玻璃的大多都换上了，接下来放量大周也好，不过，我们还要考虑精致一些的玻璃制品。”

“玻璃杯子也销得很旺。”梁炳乾疑惑地问，“依依，你担心什么呢？现在南陈的上层社会，都用玻璃杯来招待客人，这一块的余地还很大。”

“总有一天会饱和的。”苏一一笑道，“这是一个递减的趋势，直到最终边际效应趋于零。”

“边际效应？”梁炳乾纳闷地问。

“比如说，你吃一碗饭，让你有五分饱，就有了五个效用。吃第二碗饭的时候，你有了十分饱，那就是十个效用。让你吃第三碗饭，你根本吃不下，或者吃下去，但觉得很撑，这时候就没有效用。边际效用就是消费某一种物品的时候，增加最后一个单位所增加的满足程度。你吃第二碗饭的时候，增加了五个效用，但是吃第三碗饭，就根本一点效用都没有增加。我们的玻璃极大繁华，但边际效应正在逐步减弱。”

梁炳乾明白了：“那你的意思，是要开发延伸产品。”

“对，玻璃可不仅仅能做杯子哦还可以做凉水壶，比杯子大些，在夏天的时候，可以把开水凉在那里。也可以一次性泡一壶茶，让人们慢慢地倒来喝。在酒楼里，这种壶很适用，可以避免伙计们时常添水，需求量应该很大。”

梁炳乾点头笑道：“你的点子可真多。”

“还有呢，我们可以设计一些玻璃摆件儿，做工精细一点，放在客厅里，也很高雅呀。比如可以做一些动物造型，大户人家的小孩子们一定喜欢玩。还有大件儿的，玉器雕出来的，玻璃也能够，而且精细程度更甚于玉器。玻璃的硬度比玉稍低，而且成本低廉，完全可以追求工艺上的精益求精。虽然同样是玻璃制品，但因为有了不同的用途，就不会引起边际效用的递减。”

她看梁炳乾还不明白，干脆以指醮了茶水，在石桌上又画又写，把边际效用的含义，仔细地讲了一遍。

梁炳乾恍然大悟：“原来是这样，以前还从来没有听说过哟嗯，我回头跟研究所的人说一说，大不了就浪费一点玻璃制品，这一块的成本小得可怜。”

苏一一失笑，这种在现代最浅显的理论，几乎每一本经济类的书籍里都会有所阐述。但是在这个时代，却仿佛天书一般。有了这么多的底牌，她不成都难啊

“炳乾哥哥，书院那里你多上一点心，这种事务性的工作，让尤为德去做就行，你在旁边提醒一下。”

“你不会真让我去当老师吧？要知道，我也就在永乐学过几年，学问在这里可真是一点没有用武之地的。南陈不愧被称为文都，随便在街上捞十个人，至少九个的文学造诣比我高。”梁炳乾苦着脸，打量着她春风拂面般的脸庞。

过了年，她就该十六了……女大十八变，苏一一蜕变得越加美丽。但这种美，却并不张扬，而是内敛的。在一颦一笑之中，自有万般的风情。

“别小看了书院的影响力，以后我们一一制药的中层甚至高层干部，都是从书院里来的。那些学员们，会形成一个规模很大的派系。而你身为书院的校长，在这些人中间，自然而然就会有一种向心力和威信。到时候，你指挥起他们来，不用经济上的利益刺激，就能如儿臂使。”

“有这么大的作用？”梁炳乾不信。

“绝对会有。”苏一一却是信心极足。要知道，当年黄埔军校出来的学生，在军队里可全都是骨干。

“我还是觉得银子最实在，给伙计们涨薪，他们会投入得多。”梁炳乾摇头。

苏一一轻声一笑，又道：“要知道，物质利益在初期是很容易激发人们热情的，但久而久之就会失去效用。比如说，我们给尤为德涨薪，从开始的五两银子，加到十两，他会十分快乐。第二次也会，第三次、第四次……直到十几次之后，他能得到的物质利益已经达到了相当多的层次，再往后的加薪，他就不会有那么大的动力了。”

“所以，你才会让他参股？”

“对。”苏一一欣然点头，“当然，他现在是老板，追求的目标又不一样。而一一书院则不同，我们招收的都是精英，他们生活在这个团体中，本身就有一种优越感。而且朝夕相处，感情的联系也紧密。再加上老师和院长，在某种程度上有一定的威慑性，他们那种敬畏感，完全是下意识的。炳乾哥哥，你等着瞧吧，别看今天办书院，听起来不过是沽名钓誉，但以后会看到莫大的影响力。”

“那你呢？要不，院长还是你当吧？我当这个院长，别人都不服啊”梁炳乾迟疑道。

“谁出银子，谁就是老大。”苏一一很强势地笑道，“所以，你当这院长，众望所归。”

梁炳乾苦笑：“一一制药本来就是你的。”

“我是后台老板，我指挥你就行了。然后，你指挥他们，我多轻松啊”苏一一笑嘻嘻道。

“但是我的威信不够，尤其是在读书人的眼里。”

苏一一悠然自得：“所以喽，我要提高你的威信啊读书人有什么了不起？你给他们偶尔上两堂经济课，保管把他们个个都震得五体投地。”

“你是要……依依，不用对我这么好。”梁炳乾恍然，却笑得有些苦涩，“商人毕竟只是商人，并不是乞丐换上皇子的衣服就真能当皇子的。”

“你不是乞丐。”苏一一微微倾身，“炳乾哥哥，可别妄自菲薄。一一制药发展到如今的规模，不仅仅是我一个人的功劳，你至少占了一半。我也不过是提出构想，具体的事务，可全都是你做的呢如果没有你，一一制药恐怕现在才刚刚成立呢”

“我只是替你跑跑腿罢了。”梁炳乾笑得有些腼腆。

“炳乾哥哥，你太小看自己了。”苏一一叹息，“其实，经营权和所有权的分离，是一一集团像巨无霸一样存在的最终机制。你是最好的经营者，执行者。再好的构想，没有人实施也不过是一纸空文。”

“但是，你的这些点子，可以随意找人来实施。”

苏一一毫不犹豫地摇了摇头：“别人，我可信不过”

梁炳乾只觉得胸口猛地一堵，随即暖洋洋的感觉，蔓延了全身。申波亭说得不错，在她的眼里，他毕竟还是个不一样的存在。

“依依”他心潮澎湃，想要说些什么，却一时之间，不知道说什么才好。

“我最信任的，就是炳乾哥哥。我们从六岁的时候就认识了，一直站在同一条线上。”苏一一认真道。

“我们认识的时候，你应该才刚出生吧？”梁炳乾笑笑。

苏一一滞了一下，六岁以前的人生，可不是自己的，而是那位正宗苏依依。她与梁炳乾的交往，她可是一点儿都不楚，所以只能从六岁算起。

“以前的啊……不能算，因为记不大清了。但是六岁的时候，我们一起上学、读书，你替了偷药材，替我挡住四哥的欺负，我都记在心里呢除了你，我对别人的信任，都是有所保留的。所以，除非是交给你，我才会完全甩手。对别人，我肯定是要用一套监督机制的。哪怕尤七叔和申波亭，我也制订了完整的经营制度和财务制度，尽量从各方面达到监督和控制的目的。”

“那五公子呢？”梁炳乾脱口而出，才说完就后悔了。他……怎么问得这样直接？脸上顿时有些烧，目光甚至转向了池塘里微绿的浮萍。

“姬流夜啊……”苏一一轻笑着开口，似乎十分愉悦，让梁炳乾勾起的嘴角，微微地下塌了一些。

“他也是值得你信任的吧？”他微有怅然，却仍然勉强维持着笑容。

“嗯，那当然，我也信任他的。”苏一一毫不含糊地点头，让梁炳乾的心沉了一沉，随即苦笑了起来。他可真是奢望了，其实能得到她的信任已经很难得，还妄想要独一无二

“我随便问问的。”梁炳乾强笑着，埋头喝茶。

“炳乾哥哥，你在喝茶叶末子了。”苏一一无辜地抢过了他的茶杯，果然已经被他喝得涓滴不剩，顿时脸色尴尬。

“呃，我太渴了。”他解释着，自觉没有什么说服力。

苏一一笑吟吟地看着他，替他添了水，才悠然道：“可是，我对姬流夜的信任，是不可能全无保留的。”

“嗯？”梁炳乾豁然抬头，略有不解。

“他这个人呢，确实有真性情，我遇难的时候，他了不顾一切地来找我和营救，对于贵为皇子的他来说，很不容易了，所以，这一点我很感激他。但是，也正因为他的身份，他身上的羁绊很多，就算要营救我，也会把他自己的事处理好了再来。但是炳乾哥哥你不一样，我一旦遇险，你是会不顾一切的。”

“那当然，如果你有事……”梁炳乾插了一句，又咽下了后半段儿。

“所以，如果我的利益，和姬流夜的利益有冲突的时候，他一定会把自己的排在第一，把我的排在第二。而炳乾哥哥，就不一样了……”

“我……”

苏一一笑道：“因为我们的利益，是几乎重合的，不存在什么第一和第二的关系。我的利益，也就是炳乾哥哥你的利益。而你的利益，自然也是我的利益，根本不必分个先后。”

梁炳乾只觉得自己像是踩在云端，痴痴地看着苏一一，嘴里无意识地重复：“是的，是的。”

他是不一样的。知道了这一点，他觉得这一生就算没有白度过。

轻风里，苏一一没有绾好的发洒落一缕，落在颊边。熟悉的香气，隐隐钻入鼻端，梁炳乾只觉得心中一荡，很想伸出手去，把她揽入怀里。

可是，终究还是不敢。

苏一一却没有注意到他的心理活动，她凝神地看着池子边上的几株垂柳，想着前世的《经济学原理》。虽然内容记不全，可是自己记得的那些内容整理一下，汇集成书，也许会成为这个时代最伟大的著作吧？想到得意处，笑容更从眼角眉梢里流露了出来。

有时候不经意间，她的美便会惊心动魄。

梁炳乾甚至不敢呼吸，他不知道，是否只有他一个人有这样的感觉。

“炳乾哥哥，你等着吧，我替你写一本教材，由你主讲。到时候，你的理论将会成为这个时代最伟大的理论，甚至在几百年后，都会成为别人从商的必读教材。”苏一一从冥想里回过神来，信誓旦旦。

“几百年？”

“那当然我写的东西，若没有这么大的影响力，还不乐意动笔呢”苏一一的自信，当然有原因的。这些理论，本来就是几百年后才横空出世，怎么可能不对这个时代造成振聋发聩的影响？

“不行，这是你的理论……”

“炳乾哥哥，我和你要分得这么清吗？”苏一一摆出一副可怜样，“再说，由我来讲这个，估计回到大周，会被人鄙视了。所以，炳乾哥哥帮我这个忙吧……”

梁炳乾无可奈何，只得应了：“我总觉得，像是在窃取你的劳动成果。”

“没关系，我也一向窃取你的。所以，我们互相窃取好了，谁也不用觉得不好意思。”苏一一笑道，“我已经拿了君师姐的一副对联对镌了，书院的名字，我会请太子书写，我则写横批。这么强大的阵容，咱们书院一成立，就会形成莫大的影响力吧？”

书院尚未正式招生，就已经在南陈刮起了一阵一一书院的风潮。南陈虽然从来不乏大儒，但能成为偶像的，也不外乎几个。而其中，君如玉以女子之身，在南陈垂享二十余年的盛名。而林振标，又是新一代才子中的翘楚。至于苏一一，自然就更不用提了，打破了五十年来，南陈人占据魁首的格局，又是女子之身，是君如玉之后，又一个横空出世的才女。

“咱们第一期学员，总共才招收一百个，现在报名的已经过千了。而且，还不单是贫困人家的孩子，更有不少书香门第的，也让小孩子过来报名。”梁炳乾拿着一叠报名资料跨进房间，无奈里却透着兴奋。

“那是好事儿啊”苏一一笑道，“基数大，我们才能够选拔出更优秀的人才来。百里挑一，日后成才的应该不少。不过，收人的时候，不要光顾着收那些书香门第的，要有一部分贫穷的孩子们。”

“为什么？”申波亭不解，“你还真要免他们的学费和书本费？”

“才一百个人而已，能用得了多少？”苏一一不以为然，“而且，不仅要免费，我还要设立奖学基金呢如果表现得好，在期末考试中成绩优秀的，还要重奖。”

“重奖？多在在的幅度？”

“为物质和精神两个方面，精神上嘛……不外乎是才子才女们亲自著书立说的签名书籍一至两部，物质上更简单，自然是直接给银票了。至于金额，一百两至五百两不等。”

“五百两？够一家三口过个三年五载的了。如果是贫民，省吃俭用的，怕是二三十年也够。”

“少了也不见效果。”苏一一耸了耸肩。

“那也不必刻意要求有一定比例的穷人孩子吧？”申波亭虽然对重奖不以为然，但没有再继续说，因为苏一一早就表示过，这部分的银子，由她私人来出。设立一一基金，专款投资，在南陈的一一制药分店里，占半成的股子，每年用分红奖励这一点点，根本只是九牛一毛。其余则用于书院的建设，以及其他书院支出。

苏一一解释：“穷人的孩子早当家，那些书香门第的，出来多半要去做官。咱们设立书院的目的，可不是为了给南陈输送能吏贤官的，而是为咱们一一制药寻求人才。穷人家的孩子更能吃苦，而且没有商人为下的观念。”

“那倒也是，他们本来连读书的机会都没有，能有这样的成就，已经很满足了。”

“更重要的一点是……”苏一一笑得更得意，“我们并不开蒙，而是从十一岁以上开始收生员。那些错过了开蒙的学生们，便可以选择从商这条路了。”

申波亭恍然大悟：“难怪呢……”

“还有老师的问题，我们暂时先开六门课。”苏一一边想边说，梁炳乾在一边用铅笔把要点记上。

“哪六门？”申波亭问。一边拨落着算盘珠子，一五一十地又算开了，“六门课的话，用两到三位老师？”

“恐怕不行。”苏一一摇头，“一百名学生，分成四个班级，每班有所侧重。一班二班侧重于四书五经，就是那些书香门第来的，日后可以走科举。三班侧重于商业管理，四班侧重技艺。除了经艺，还要开设经济学、算术课、乐画、技艺、体育五门。其中经艺和经济、算术、体育四门是都要学，其他两门，算术可在三四班开设，乐画在一二班开设。”

“你这课也开得忒细了吧？”

“这已经算是粗略的啦。”苏一一扁了扁嘴。要知道，她读大学的时候，光是考试科目就有六七门，再加上考察、选修的，林林总总不下二十门课呢

“好吧，依你。”申波亭对书院不太感兴趣。在他看来，产生不了经济效益的书院，不值得花费太多的心思。

苏一一也没有解释，一一书院日后会形成怎样的一张关系网。朝堂上的官，一一制药的管理人员，这些人会汇聚成一股无法小觑的力量。

生员很快就确定了下来，一百名学生个个不是背景雄厚，就是有某些方面的特长。尽管如此，还有不少观望的人，到最后时刻才蠢蠢****。

原因无他，因为苏一一公布了经艺一课的老师，是她和君如玉的老师。能教出两位如此出色的弟子，哪个家长能不心动？于是，报名刚刚截止，就有不少人开始走后门了。

连太子流风原，都替自己某个亲戚来向苏一一说情。至于和她关系不错的林振标，手里更握着不下十个人的名单，全都是当地名流。

“这么多人啊……先生，看来你的魅力，远胜当年啊”苏一一谑笑。

魏尔瞻无奈摇头：“你呀……别太张扬了。”

“怕什么”苏一一很神气地挺了挺胸，“有两个才女做弟子，还怕没有资格张扬吗？”

“不是，你明明知道，我的身世在南陈是公开不得的，到时候恐怕我又只能逃到大周去。”魏尔瞻苦笑。

“今时不同往日，虽然不知道先生的身世有什么隐衷，但一位教书匠，是不会有太多人注目的。再说，这都多少年过去了，就算要翻旧账，也要翻上好一会儿呢随着一一制药在南陈的根基越来越深，南陈也不敢太得罪一一制药的。就比如今天的大陈魁，若是朝廷对他们动手，恐怕南陈的经济要崩溃一大半。谁舍得这么做？”

“虽然你说得有理，但还是小心为上。”

“知道，绝不泄露先生的真实身份”苏一一笑嘻嘻地举起右手作发誓状，“不过，我就算想要泄露，也无从泄露起啊因为我根本就不知道，先生的身份有多么惊天动地。”