有些鼓捣鼓捣还可以发出响声。

有些焊几个电子，改改线路，还一样可用。

“我师傅说，这些旧物件是宝，特别是新开的店，这些旧电器堆得越多，人家顾客才对你越信任。做为电器修理人，一定要天天把这些旧电器拆下来，查查线路，把上面的电极折下来。

他还说一开始开店若是没有生意，可以大街小巷去吆喝，走家窜户去问人家。最早他开电器修理店走的就是这条路。”

黎庚群听说了儿子两人准备开电器修理店，也急匆匆跑到县城找到他。

“你还在读书，怎么可以开店？”

潘大章跟他解释了卫国跟庆生两人，开电器修理店，准备如何操作。

“应该会比摆摊卖货更赚钱，不会影响学业的。”

初中阶段作业并不算很多，基本上作业在学校就做完了。

放学后，认真做作业的学生又有几个。

来到俞督中学读初中，经过了一次考试，黎卫国的成绩也是中等偏上水平。

“大章，听说你在车站对面开了间录像厅？”黎庚群是听村里人说的。

关于潘大章的传说简直就是一茬接一茬的。

“是呀，黎叔。那间录像厅就是我开的，显然去摆摊销售小物品，已经无法满足我赚钱的胃口。我发现现在是开店的黄金时代，风险性不大，但赚钱比较容易。”

潘大章把自己的想法告诉了他。

黎庚群还是有些担心：“卫国若是跟你混，我一点都不会担心。可是黄庆生本来脑筋都还不如卫国，我怕他们经营一间修理店，会没有钱赚。”

潘大章：“房租不用，就是购置一些修理工具，只要认真干，不存在不挣钱的问题。况且隔壁这间店就是我的，来这边租房我们也是住在一起，有事情都会给他们参考的。”

黎庚群听了他的话，才放下心来。

大章开了一间店，现在又开一间店。

他比卫国只大一岁，两人从小在一起都是关系很好。

卫国从甫钱初中转到俞督中学来读，还是听了潘大章建议的。

没那么多钱还是他爽快借钱给卫国的。

上次卫国回家跟他说：“借大章的四百块钱已经还清了，而且口袋里也有二百多存款。”

来俞督中学读书，不仅没有跟他要一分钱，而且还拿一百块钱交到他手里，说卫华三个弟弟读书要开支。

还不到二个月时间，跟着潘大章利用晚上时间和星期六、星期天，就赚到了六七百块钱。

是怎么赚到的？

儿子也跟他说了摆摊卖货赚钱的经过。

所以他心里最佩服的人就是潘大章。

他说的事，每一件都做成功了。

现在潘大章说开店可以赚钱，他也是完全相信的。

他年轻时跟人学了一些风水地理方面的知识，于是他替儿子两人开的电器维修店选了一个黄道吉日。

也跟黄庆生父母商量过了。

星期五黄庆生在长征饭店请出师酒，第二天星期六电器维修店就开张。

因此这几天，黄庆生没事都是骑单车走街窜巷去收废旧电器，或者询问人家有没有要维修的电器。

若有的话，就拉回来，修理后就送还顾客。

也当是开店前的练手。

潘大章看见他收了一个二手的音响。

花半天时间修理，都还发不出声音。

黎卫国中午放学回店，用几种仪器测试线路后，换了一个电极。

跟潘大章那台录音机接通，竟然可以发出响亮的声音了。

潘大章去买了盒空白录音滋带，写了一段广告语。

让温小芹照着草稿，念出来，然后用音响放出来。

几乎整个农贸市场都能听见温小芹清爽而略带羞涩的声音。

……鹏展电器商行，开业期间大酬宾，购买品牌自行车，送电子表、丝袜，花生油各种礼物！

机会难得，走过路过千万别错过。

一样的品牌，一样的价格。

鹏展电器商行有厚礼相送。……

音响一放，就吸引了更多的顾客。

这种作法尚属首次，成功吸引了顾客眼球。

当天销售了十二部自行车。

第二天销售了十五部。

第三天销售了十八部。

连续几天，销售额一天比一天多。

上次所进的货数量不多了。

这个星期六，老师又安排上课，只好星期天赶早班车去冈州。

他星期四去邮局打长途电话。

上次姐夫告诉了他铁珊笼镇粮管所的电话号码，告诉他有事可以打电话到粮管所办公室，叫他们通知接电话就行。

他想问他要不要去冈州进货。

“同志，我要打个长途电话。”他对邮局工作人员说。

“打长途五毛钱三分钟，超过三分钟就收二毛钱一分钟。按电话是五毛钱二十分钟。”工作人员特意提醒他。

“行，没问题。”

这个时候十块八块对于他来说都是小钱。

工作人员帮他打通电话：“我俞督邮电局的，打铁珊笼镇长途。”

按线员：“请说号码！”

“6855…找铁珊笼镇粮管所。”

“好，请稍候。”

电话接通：“是铁珊笼镇粮管所吗？”

“是的，你找哪位？”对方是温柔的女声。

工作人员把电话交给潘大章：“找谁，你自己跟她说。”

潘大章：“麻烦你帮我去找那个租你们粮管所铺面的许老板接电话，我是他小舅子。”

粮管所会计：“好的，要等几分钟哦，你是不是把电话挂掉，几分钟后你再打过来？”

潘大章：“不用了，也就几分钟的事，你不要挂电话，尽快叫我姐夫过来接电话就行。”

会计心想：原来是个不差钱的主。

五分钱三分钱，十分钟也就一二块钱，对于他们有钱人来说也不算多。

她走到前面五金店，看见许静金正在忙碌地组装自行车。

因为恰好是墟日，商店里有几个客人在选购。

“许老板，你小舅子打来了长途，等你接电话。”

许静金只好把在后院厨房煮饭菜的潘东玲叫了过来。

“你看下店，大章打来长途，我去接一下。”

他歉意对几名顾客说：“对不起，我去接个电话，几分钟就可以回来。”

顾客也理解，再急也不比人家接长途急吧。

潘东玲也是碰到这个星期上中班。

才可以在店里帮忙。

若是上早班的话，要到三点半才下班呢。

皮带楼分三班倒，人下班但是机器二十四小时运转不停。

因为有几个月的身孕了，跟厂部办公室写了照顾理由。

所以就只安排上早班和中班，不上那个11点到7点的晚班。

听说是弟打来的电话，她还在疑惑：不会是家里有什么事吧。

这年代有急事才打长途电话，或者打电报，没有紧要的事都是写信。

此时潘大章也终于等到了姐夫来接电话。

六分钟，电话费一块一毛钱。

长话短说。

“姐夫，我星期天要去进货，你要不要去？”

“上个星期进的货才卖三分之一，还有货卖，暂时还不用进。”

他惊讶地问：“你上次不是进了七十多辆吗？就卖完了？”

一个星期可以卖七十多辆，你是怎么做到的？

卖一辆自行车赚五十块钱，七十辆就是三千五。

一个月就赚万元。

这赚钱的速度简直如火箭的速度。

按这速度，半年就几万了。

这小舅子简直神了。

“是呀，现在一天销十五六辆，再销几天就没货了。你不去的话，我就让他叫个贷车直接拉到俞督县城，反正我这次也是准备进一百多辆的。”

许静金关心的是另外一个问题：“大章，你是用什么方法卖货的，一天能够销得了这么多？”

“我采用买单车送礼物的方法，卖价跟那两个公家店一样，但是我采取买一辆单车送一只电子表或四双电子表，甚至十斤花生油。所以知道的顾客都跑来我店里买货，现在是货量少点，货足够多的话，我到处去贴一点广告宣传一下，相信那样大部分的客源都会被我抢走。”

潘大章当然也知道，自己只不过是走在前头而已，不用多久开店的就会多了起来。

很多人对于政策是无法把握的，只懂得观望。

别人做某一行赚钱，并且平安着陆，才会紧跟着去做同一行。

现在跟姐夫打长途，当然没办法说得大详细，花费时间太多。

那样打个长途送邮局几十块钱，不划算。

“姐夫，你那里附近有四个镇，你想卖货多点，你去其他三个镇都贴一些广告去，价钱别标得太高，跟俞督县城差不多就行。那几个镇离俞督都有点远，跑去铁珊笼镇近，肯定会跑去铁珊笼镇买。”

在许静金蒙圈还在思考时，潘大章：“就这样吧，有事再联系。”

把电话挂断了。

许静金才恍然大悟似地明白过来：“是呀，我怎么就没想到呢？”

大章岀的这点子确实不错。

第二天他就用红纸写了很多广告，贴到附近几个镇的显要位置。

潘大章付了五块多钱电话费，二十多分钟。

许静金虽然是去粮管所接电话，但他知道就算是单位，接电话也是要收费的。

五毛钱二十分钟。

为了下次人家会愿意主动来叫你，所以交费上就不能小气。

他拿出一块钱交给会计：“麻烦你特意来叫我，这是我接电话的费用。”

会计：“不用一块钱，才二十多分，六毛钱就够了。”

许静金：“不用算这么精，才几毛钱而已。”

“那就谢谢许老板了。”

此时安装一部电话，加上线路费，安装费，至少要六千多元。

在下面镇上花费还更多。

除了公家单位，个人还没有人装得起。

就算万元户也不会花六七千去安装一个电话。

不知道以后大章发财了会不会安装一个电话？

许静金此时想。