“许行首此言差矣，卖的越多取货成本岂不是越低?而且售价就是五贯，就是内宫张茂则大总管买了六个走也是五贯一个，大宋有钱的富户很多，汴京城的富户更是比其他地方多的多，其中利益不用林某说了吧！”林近回道。

两人闻言也是一惊，张茂则内宫大总管要几个打火机也敢要钱。林近的意思就是扯虎皮拉大旗，拉出张茂则镇场子。

“诚然林东家说的在理，可开封府一府之地竟许可五家，是不是有些多了?”许行首问道。

“开封府富户数之不尽，莫非许行首觉得一个大富之家只要一个打火机就够用了?即便五家其中利益也是很丰厚的，还有这燃料以后也要偶尔购买添加，至于以后林家工坊自然还会有新的取火照明之物产出，更是与这燃料息息相关。”林近回道。

“不知这开封府五家可会划分地区?还是随意售卖?”曲掌柜问道。

“开封府并不划分也不收取保金，曲掌柜本事够大，拿下整个开封府我林家也不会管。”林近回道。

“两位意下如何？今日两位先到，所谓先到先得，到了明日两位不一定争抢的过其他人了。”林近问道，林近说的不无道理，这没有不透风的墙，林近虽采用的是愿者上钩的策略，此时很多人选择观望，只要今日这两人来林家工坊的事传出去自然有人会坐不住了。

“只是林东家如何保证这五家均售五贯的价格?”曲掌柜问道，都说女人心细，确实如此。

“自然由五家互相监督，林某也会派人查访，只要查实对方违约便取消对方的资格，另外选一商贾加入凑齐五家便是，咱大宋的商贾多的很。”林近回道。

“如果对方是你林东家得罪不起的人呢？”曲掌柜又问道。

林近摇摇头说道: “没有什么人是得罪不起的，如果说有那只是利益不够大，莫非曲掌柜觉得林某是个蠢人，后面没人也敢做此等生意?”

生意场也是要比拼后台的，曲掌柜一个女人竟然深谙此道竟然比那许行首想的更远更深，林近不由重视起此人。

“林东家如此说，奴家就应了林东家的条件，也不用等明日与旁人争抢了，今日就与林东家定了契约。”曲掌柜眉心一动说道。

“曲掌柜的眼界林某也是非常佩服的，这契约请曲掌柜拿去仔细读过再签不迟。”林近闻言回道，拿出一份合同递给了曲掌柜。

许行首见曲掌柜要立契约却没有着急，而是开口说道:“老夫还需考虑一二改日再来登门，老夫就此告辞。”显然许行首觉得林近不给他这行首面子，并不想如同曲掌柜一样，四贯五取货销售量达到一千个再返利。

林近也不以为然，说道:“既然许行首需考虑，在下也不强人所难，许行首考虑清楚再寻到林家工坊便是。”说完就送许行首下了楼，虽没谈成该有的礼节林近还是做足了。

王语嫣则留在楼上陪着曲掌柜看契约。

“你家相公倒是会做生意的

人，想的如此周全，那许行首如果看到这份契约岂不是肠子都悔青了?”曲掌柜笑着对王语嫣说道。

王语嫣闻言也不好解释什么，说自己是他嫂嫂吧！会更让人误解，所以并没有回话，而是问道:“曲娘子，莫非这契约有什么内情?”

曲掌柜却是很高兴的说道:“林东家这份契约仁义的很，我也没想到这累积销售竟是如此，只要我在六个月内卖够三千个打火机以后拿货价便是三贯一个，奴家开始以为每半年计算一次，谁知竟然是只要一次六个月内卖够三千个便可一直享有此价取货。”

“我家二郎向来如此，总是想出一些别人看不懂的法子，也不知为何如此，这契约奴家还没看过呢，想来是今日才写的。”王语嫣回道。

曲掌柜听王语嫣说我家二郎也是不解但并未多问。

林近契约里却是写的只要有一次半年内卖出三千个就可以享有最低价拿货的权利，毕竟煤油打火机不是消耗品，买一个用上几年都不一定会坏，只是添煤油换火石而已，销量总会饱和，价格定的又高，自然不会每半年考核一次，林近刚才没说透就是想看两人谁肯真的用力为自己卖货。

“曲掌柜是城东烛火店的，奴家的娘家也是住在城东岂不是与曲掌柜还是邻居关系。”王语嫣说道。

曲掌柜闻言一愣这还是巧合了，问道：“不知夫人家住城东何处?”

王语嫣说道:“我家是做布匹生意的王家，锦翠布庄曲掌柜可认识?”

“认识，城东说大也不大如何能不认识，只是偶尔去买些布匹并不熟落。”曲掌柜说道。

“以后不就熟络了。”王语嫣继续道。

“也是以后少不得经常来麻烦夫人”曲掌柜客气道。

“二郎说这叫双赢。”王语嫣又道。

林近送走许行首上楼见两人聊起了天也是奇怪怎么自己离开一会这俩人竟如此熟悉了。

“曲掌柜看的如何了？

“林东家此契约奴家觉得甚合心意，不如今日便签了。”曲掌柜说道。

“想来曲掌柜也看出了其中的好处，曲掌柜到时可要卖力一些才好。”林近说道。

“虽有好处，这半年三千个也不是小数目，不卖力些还真有可能卖不出这么多，不知奴家先买三千个放在仓库慢慢卖如何？”曲掌柜问道。

林近摇摇头说道:“曲掌柜这就是我要与你说明的，将来卖给了谁家，卖了多少都要详细记录，林家工坊会派人查访的，而且还有官府也要查证的，曲掌柜莫非不知工匠所做之物需刻有工铭，如有质次者可追寻到工匠本人?这些都要一一备案记录。”

“倒是忘了此节，奴家的烛火店虽不小但很少卖过这等精巧之物”曲掌柜说道。

“曲掌柜与我林家合作以后少不了这精巧之物，你看这盏灯！”说着林近将柜里的一盏与后世煤油手提灯很像的灯拿了出来，此时林近还没制作玻璃，所以这盏

灯只是半成品没有灯罩，虽然能用但是不能挡风。

曲掌柜看着林近点起的煤油灯问道:“此灯可要售卖?”

“此时虽可用但还没做好，还缺一个透明的罩子用来挡风。”林近回道。

“灯笼一般都是油纸罩，不知林东家此灯用什么罩?”曲掌柜问道。

“像琉璃一样的东西吧！”林近回道。

曲掌柜一听用琉璃心中也是震惊说道:“那岂不是要卖天价了。”

“都是给有钱人用的自然要卖天价。”

曲掌柜又问道:“不知此物何时能做好？”

“目前还没有头绪，这灯罩我需另外找地方烧制。”

“这琉璃普通人如何能烧制，就是官家也只有烧制琉璃瓦的官窑，汴京城中那些精美琉璃大多数是自海外运来的更是天价。”曲掌柜说道。

林近点点头，自是也知道此时北宋并没有精巧的琉璃制品。

“此事不急，今日先与曲掌柜订立契约，日后这油灯做好再通知曲掌柜。”林近说道。

“林东家奴家准备先取一百个打火机和一百瓶煤油可还使得?”曲掌柜问道。

“取多少曲掌柜自己应该有算计，打火机是四贯五，煤油是二两一瓶装的二百文，还有这火石是送十个，够用一两年的量，曲掌柜需知这煤油的卖的时候也要令外收钱的。”

“如此就先取一百套，这打火机不占地方今日便可带走，奴家这就回去取钱。。”曲掌柜说道。

“城东距此不远，何况一百套也要时间准备一下，曲掌柜自去便是。”林近说道。

曲掌柜与林近签了契约便下楼出了铺子急忙带着仆从回去取钱了。林家的铺子正临着朱雀门，曲掌柜来回用了半个多时辰，差人拉了一牛车铜钱送到林家了。

“今日带走这打火机，说不准明日还要来呢！林东家莫要闲奴家卖的太多心生不快。”曲掌柜说道。

“曲掌柜莫非回家一趟就有了卖这打火机的门路?”林近疑惑的问道。

“奴家本就是卖这烛火的，平时来店里买蜡烛的都是城里的富户，林家工坊这等好东西他们焉能不识得，人就怕攀比，尤其那些富户豪门更是如此。”曲掌柜倒是没隐瞒。

“如此最好，曲掌柜卖的多我林家也能求个温饱不是?”林近回道。

“林东家就不像个少年人，奴家这就回去了，天黑前这段时间生意正好，这打火机拿回去指不定能卖几个。”曲掌柜说完匆忙的走了。

“二郎这曲掌柜怎么如此着急?”王语嫣问道。

“嫂嫂也知道此人是卖蜡烛的，这蜡烛普通人都舍不得用，自然与很多富户的下人比较熟络，她只要稍微用些心思就能将打火机卖出去。”林近说道。

“不过嫂嫂你看曲掌柜的两个仆从为何如此毕恭毕敬，这曲掌柜莫非有了不得的家世出身?”林近疑惑道。