又过了一个小时，二厂的销售科长武俊岭又来找刘岩拉熟料。

刘岩迷迷糊糊地问：“刚才王总不是说不用一厂的熟料了吗？”

“王明君是说气话呢。”武俊岭黑着脸，“妈那个B，脱了棉袄气虱子，自己气自己，不用一厂的熟料，二厂生产个屁水泥啊！”

“怎么了？”刘岩不解地问道。

武俊岭气呼呼地告诉刘岩，都三个月了，二厂的立窑就没有正常的时候，平均每天只生产熟料五十多吨熟料，还皮焦里生的，从表皮上看也黑黝黝的，砸开再看，熟料里面全是黄心。

刘岩非常惊愕，二厂的两台立窑，和一厂的立窑规格完全相同，都是直径三米高度十一米的，像这种规格的立窑，正常情况下，每天的熟料产量应该在三百吨左右，现在每天只有五十多吨的产量，也实在有点离谱了。

“到底是什么原因呢？查出来没有？”刘岩着急地问道。

武俊岭忿忿不平地骂道：“日他姐，王明君这货就作吧，领着瞎胡闹腾吧，早晚有憋孙翻车的时候。”

武俊岭有点大舌头，总是把姐念成解，他那句骂也非常独特，下嘴唇往外噘着，把上嘴唇整个包住了，就像个簸箕一样，这是他恼怒到极点的标牌姿势。

骂完，武俊岭气哼哼地走向了立窑。

刘岩望着武俊岭的背影，心里有些诧异。

这个武俊岭，对王明君的恭敬在整个钧都市水泥有限公司首屈一指，对王明君的巴结也是首屈一指的。

武俊岭在公开的场合经常讲：整个钧都市水泥有限公司，除了王明君，他谁都不尿。

今天这是怎么啦？王明君到底做了什么，让武俊岭如此地怒发冲冠。

后来刘岩了解到，二厂的立窑日产量之所以那么低，主要是配料用煤的问题。

自从水泥二厂和水泥一厂分开之后，水泥二厂所有的配料专用煤，全部都是袁邱供应的。

刘岩离开水泥二厂之后，袁邱就开始在二厂运作配料煤的供应了，他先去找了乔建朝，乔建朝黑着脸冲他摆了摆手，有气无力地说：“不好弄啊！”

袁邱心里骂：TMD，水泥厂管质量的怎么一个德性，刘岩是这样，乔建朝这货怎么也这样？

哦！我明白了，这家伙是变着法向我要回扣呢！

“乔厂长，你放心，这里面的规矩我都懂。”

乔建朝的脸色多少缓和了一点：“袁邱，我不是不想给你这个面子，是真的不好弄啊！自从刘岩来水泥厂之后，情况就变得复杂了。”

乔建朝告诉袁邱，以前配料煤供应，价格是动态的，一车煤一个价格，至于价格最终会定多少，完全取决于化验室检测出来的发热量，这个办法，供应商和厂方都能接受。

刘岩来了以后，发现了一个问题，用于价格结算的检测结果，煤的发热量全都在6000大卡以上，有的甚至高达7000大卡，可实际应用当中呢，发热量却低了很多，最低的时候，还不足4000大卡。

刘岩不高兴了，到处找领导反映这方面的情况，迫于压力，王明君不得不按刘岩的建议重新定了规矩，所有配料用煤的供应实行统一的价格，在供应商之间展开公平竞争，谁的价格最低就用谁的。

质量方面，刘岩出台的管理制度更加严苛，他规定，发热量在6000大卡以下的，厂方一律拒收，煤进厂之后，又采取了一煤一库的办法，如果实际应用中的发热量低于6000大卡，每降低100大卡，最终的结算价格就下降二十元。

这些办法的出台，的确达到了立竿见影的效果，原来配料用煤的比例，全都在百分之十八以上，现在呢，已经降低到百分之九以下了，整整降低了一倍呀，这让乔建朝很没有面子，人们都在议论，乔建朝这个黑了心的家伙，以前不知道从供应商那里拿了多少回扣呢！

不仅仅配料用煤的比例降低了一倍，价格方面，也比以前降低了许多，原来配料用煤的平均价格在每吨四百五十元左右，现在呢，由于供应商们竞争的非常激烈，相互压价的结果，使配料用煤的价格一再走低，最近这几天，有人竟然喊出了每吨三百六十元的超低价。

乔建朝咬牙切齿地说：“妈个B，让他们闹腾吧，谁TM喊叫的厉害，老子就要他的好看，别以为报价越低就越有优势，从现在起，二厂这边还是老子说了算，谁报的价格越低，老子偏偏不用谁的。”

“为什么？”袁邱莫名其妙的问了一句。

乔建朝不耐烦地说：“价格太低了，他们哪还有利润空间嗄！我就不愿意跟这些追逐蝇头小利的奸商打交道。”

袁邱突然间明白了，利润空间小了，供应商自然不舍得给乔建朝太多的回扣，乔建朝所谓的蝇头小利，是在暗示自己得到的部分，这家伙是在给自己争取利益呢。

话说回来，在水泥二厂，还真是像乔建朝标榜的那样，用谁不用谁的完全由他自己说了算。不管你报的价格再低，乔建朝只要轻轻说一句你供应的配料用煤质量不符合要求，你就傻眼了。

想到这里，袁邱拍着胸脯对乔建朝说：“乔厂长，你放心吧，不管到最后价格怎么执行，每吨煤我都给你十块钱的好处。”

乔建朝笑了：“袁邱，我这个人表面上看好像有点不近人情，其实是很好相处的，打交道时间长了你就知道了。”

从乔建朝那里出来，袁邱又分别找了马现领和王明君，两个人都答应了让袁邱供应配料用煤，出于多方面的考虑，最终商定的价格是每吨三百八十元。

马现领和王明君之所以痛痛快快地答应，当然也是有条件的，袁邱承诺每吨煤给马现领五元的回扣，王明君就更多了，每吨二十元。

袁邱高高兴兴地走了，只要能把配料用煤的供应权拿到手，他就能发大财了。

想到发财，袁邱就忍不住开始盘算自己的利润，越算越觉得不对劲，配料煤的到厂价格是三百八十元，袁邱方方面面打点出去的回扣是三十五元，从煤矿拉到水泥厂，每吨的运费是三十五元，而李林业给他的报价，是每吨煤三百一十五元。

里外里算下来，袁邱不但一分钱赚不到，每吨煤还得倒贴五元钱。靠！这不是赔本赚吆喝吗？这种赔本的买卖，傻子才干呢！

可要是就这样不声不响的放弃了，袁邱又实在舍不得，无论如何，这总是一次机会吧，不试试这里面到底有多深水，怎么知道究竟能不能赚钱？

刚才乔建朝也说了，有的供应商已经把价格压到三百六了，人家三百六都能赚钱，自己三百八反而赔钱，也显得太无能了吧！

袁邱心里清楚，做生意讲究的是门道，为什么做一样的生意，有的人赚钱有的人赔钱呢，这里面，肯定有许许多多的道道。说到归齐，就是看谁能把成本压下来了，谁能把成本压下来，谁就能赚钱，压的越低，其中的利润空间就越大。

怎么才能压低成本呢？每吨三十五的运费，肯定是不能再少了，答应给乔建朝马现领和王明君的回扣，自然也不能减少，这几位爷，袁邱一个都得罪不起，给谁的少了，谁就跟他翻脸。

想来想去，也只有煤矿那边能松动松动，袁邱必须找李林业再探讨探讨价格的问题了。（未完待续）