金州乳业公司的办公场所在位于金州市繁华的市中心，张永富在仁恒写字楼九楼连买带租了一层，作为办公室。

而公司的生产基地在金州市郊的茂中县，销售公司及二级库房在金州东部的物流园内。

肖克去金州乳业公司上班后，也渐渐了解了一些公司的发展背景。

张永富原系清水人，早年在当地种植和贩卖籽瓜，并慢慢购买了瓜子加工设备，给台湾人加工大板瓜子，经过多年的积累，最后带着全部积蓄来金州发展。

张永富与段勇、朱刚等人一起创业，他们看到了乳业在金州的发展前景，决定走养殖奶牛和加工乳制品的道路。

他们经过多地的考察，最终把厂址选在了离金州很近的茂中县，那里很多的农民都在自发养殖奶牛，可以利用这些散户统一收购原奶，厂里再进行深加工，最后形成自己的品牌销售。

乳业的发展在当时方兴未艾，西部的乳业市场基本上被光明、伊利、蒙牛三家垄断着，几乎没有地产乳品的影子。

张永富立志要在大鳄云集的乳业市场杀出一条血路，创立真正属于西部的乳业名牌。

肖克在行政部经理岗位上一上任，就马上开始进行调研工作。

对他来说，不仅公司的人员和制度是新的，而且乳业这一行业也是全新的，他需要尽快了解和熟悉这些情况。

肖克首先去了销售公司，他与销售人员进行了广泛地接触。

销售公司有四五十人，除了几名管理人员外，大部分是业务人员，他们每天一大早就来公司装运乳品，跟随小单排客货车出发，一整天都要在各个网点上补货，结算货款，整理陈列以及与商户沟通洽谈等等。

这些人是市场的一线人员，他们的勤勉和敬业程度，会直接影响到公司的形象和业绩表现。

销售公司的人员自然执行着绩效考核的薪酬分配制度，这里没有大锅饭，一切都和业绩挂钩。

看得出来业务人员还是很有活力的，这里年轻人居多，工作效率较高，因为他们有一个雷厉风行的经理。

他的管理简单实用，讲究的是快速反应和有效的执行力，他把销售队伍看作是一支可以英勇杀敌不怕流血牺牲的部队，注重实战效果，只要能占领市场，增大销售额，一切办法都能用。

这个强人叫陈二牛，名字和本人很相符，举手投足都牛气十足。

因为凭借他敢于吃苦，敢于打硬仗的作风，老板和公司的几位老总都对他礼让三分，张永富还把他刚买的别克商务车安排给陈二牛使用。

张总考虑到，一个公司的销售部门，是单位的门面，要有一辆好车才行，二来也想借机鼓励他，继续为公司发扬开疆破土的铁牛精神。

公司上下也对这个陈二牛有些忌惮，大家不敢轻易招惹他，陈经理的牛脾气上来，会破口大骂，连老总有时也不顾及。

而张永富显然对陈二牛有点纵容，这更助长了他不可一世的气焰。

这个陈二牛，除了“牛”，也确实很“二”。

有一次，公司召开销售会议，有两个业务员迟到了，陈二牛破口大骂：

“狗娘养的，你们拉稀屎去了吗？”

业务员不敢吭声，忙找了个角落坐下。

“站起来，谁让你们坐下的？”

两个业务员便赶紧站起来，敢怒而不敢言。

陈二牛便开始正式开会，说着说着，又开始骂那两个站着的业务员。

“哎，谁让你们来开会的，滚出去！”

这陈经理也太不讲道理了，其中一个业务员不干了。

“你，你也太霸道了吧！”

“啥？我霸道？好，我就让你看看啥叫‘霸道’！”

陈二牛忽地站起来，他冲向这个业务员，挥拳便打！

员工们慌忙起来劝阻，这个陈二牛还真有股子牛劲，几个同事硬是没拦住。

结果，那个顶嘴的业务员，他的嘴角被陈二牛重重地砸了一拳，顿时鲜血直流！

事后，张永富狠狠地批评了陈二牛，说他这是土匪作风，强盗手段。

“不管啥作风、啥手段，我陈二牛把销售业绩做上去了，这就是王道！”

这个“二货”竟然连老板都不放在眼里了，他也太狂妄自大了吧！

肖克结束了在销售公司的调研后，又去了茂中的生产厂。

他吃住都在厂里，整整呆了一周时间。

肖克是和被聘为人事经理的朱梅一起去的厂部，他俩是同时进的公司，这让两人有了惺惺相惜的感觉。

朱梅比肖克大几岁，她也有国有企业的从业经历，为人比较朴实，看得出是一个居家过日子的人。

肖克在去茂中之前，给王玲耐心地解释了他如何从鑫海辞职，又如何去了金州乳业的过程，王玲一开始埋怨了肖克几句，她不能理解肖克怎么老是“跳槽”，没有长性。

“你总是这样跳来跳去的，显得太浮躁了，这样下去你能干成什么事！”

王玲甚至有些埋怨地说道。

“有些事情并不是我想要的结局，我从来都没想过主动离职。”

肖克把自己来金州的几次从业经历，又梳理了一遍。

“刚开始去做食品，本来好好的，就因为我所谓‘吸毒’的问题，没法再往下干了。”

“装修完房子，我去了王小军的公司，似乎很有前途，可一天到晚竟然无事可做！”

“去信息公司吧，又惹了老板家的人，被人家给逼了出来。然后去卖车，又无疾而终。”

“要说我有问题，那便是在鑫海时，我违反了公司的销售政策，这件事勉强还能说得过去！”

在肖克反复解释和劝导后，王玲默不作声了，王玲知道她除了沉默，还能怎样呢？

金州乳业的生产厂在茂中县城边，紧邻国道，交通很便利。

从厂部到二级库所在的物流园大概四十多公里路，据说这个厂址是张永富曾经一脚“跺”出来的。

他当时和几个老总考察了多处厂址后，最终决定建在现在的位置，就用脚在地上画了个圈，然后一跺脚就拍板了。

这段往事一度成为公司的趣谈，至今在非正规的场合，几个老总开他的玩笑，还叫他“张一脚”。